一个好的微商文案能够让你的产品会说话，一个好的微商文案能够让客户对你记忆深刻，下面shopfa微商城小编分享3个点学会微商朋友圈卖货文案撰写套路。

这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因，更是每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上任何一个点，你的微商之路将会空虚度日，毫无意义。

那么什么叫痛点

顾名思义，痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题，想解决的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题，从而让客户达到自己想要的目的。

为了让大家更好的理解，给大家举个例子，比如街知巷闻的王老吉，为什么王老吉能够火遍大江南北呢因为王老吉能够抓住消费者的痛点，这个痛点是什么呢王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信任何人都喜欢吃，但是相对的，香辣的火锅就容易上火，上火就会导致消费者不舒服，不舒服就影响食欲，食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也很简单，“怕上火，喝王老吉”，通过这样的思维，让每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。

再举个反面例子，大家应该可能都遇到过肠胃的问题，以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火，广告是这样的“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒!”基本上把日常的胃病罗列出来，再打上自己的品牌，简单易记。可是呢，后来斯达舒不知道为什么把广告语改了，改成“良心的药，放心的药”，药这个概念是很大的，客户不容易记住，因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。

所以，所谓的痛点，就是消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

什么叫痒点

刚刚说过，痛点是解决消费者必须解决的事情，但是痒点呢痒点不一定是一定要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。就好像刚出的IPHONE，很多人都非常想要，一看到那个外观，那个功能，心中就打了鸡血一样非常渴望，恨不得卖肾都要买一部，其实每个人都已经有了手机了，只是想要一个更好的，用起来更舒服的手机，这是一种对生活追求的欲望点。所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

举个例子，比如支付宝的广告词：余额宝，为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益，但是如果跟你说14倍的收益呢痒不痒想不想了解。

什么叫特点(也称区别点)

特点主要指我们产品本身的特色，但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现，但是当我们一说出来，消费者突然就懂了，“哦，原来这么一回事。”，突然就心动了，如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，厉害的特点能够瞬间打动客户的心!

举些例子，农夫山泉的广告文案大家知道吧农夫山泉有点甜，特点就是这个水甜;六个核桃是用六个核桃弄出来的，五粮液需要五种粮食酿造，这些都是显而易见的特点，要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。

在此我总结一下，只要我们做微商，能够善用痛点、痒点、特点这3个点，就能在微商行业上生存立本，缺少任何一点都难以成功。

以上就是shopfa微商城小编分享的：3个点学会微商朋友圈卖货文案撰写套路。