新B2B2C商城平台做百度竞价搜索推广执行方案-加速度jsudo

新B2B2C商城平台做百度竞价搜索推广执行方案

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本文摘要

进行搜索推广时，作为新构建的B2B2C商城平台需要明确营销目的和营销策略。营销重点是什么、市场定位是什么、产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的看到商户的信息后产生购买的行为。此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的，在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链，竞争者产品的情况有所了解，

进行搜索推广时，作为新构建的B2B2C商城平台需要明确营销目的和营销策略。营销重点是什么、市场定位是什么、产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的看到商户的信息后产生购买的行为。

此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的，在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链，竞争者产品的情况有所了解，对潜在客户要了解他们的兴趣喜好，购买流程，决策环节角色等。在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调整。

关键词研究并指定关键词策略：

关键词分为4类

品牌类：公司品牌货特有性质，用来保持已有客户或已有品牌倾向的潜在客户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户

细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等，这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户

通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中有一部分是可以争取的潜在客户

人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是”鲜花“的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以做考虑

拿手机网上商城为例，由于预计0.3%的访问者会交易，平均交易额是1000元，其中毛利300元，所以我们应该把平均转化价格CPA控制在 300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元(1000*0.3%*300)毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元 (900/1000)。在这里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。

通过裁剪出的关键词表，与商家和新B2B2C商城平台的实际情况进行对比，算出大概流量和费用，制定搜索推广的关键指标，一般这样的指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等等。