“社区团购逐渐在构成百团大战的局面。”在唐亮光看来，长沙是社区团购的榜首战场，具有万亿级商场。“在长沙，虽然玩家不少，可是现在全城日交易总额不到300万，仍然存在不小的商场空间。”

他信任，“在长沙制胜了，全国就能制胜”。因而，考拉精选的战略非常明晰，会集所有资源于长沙，方案在本年12月完成100万日交易额，也就是验证了其形式、团队以及技能、供给链等各方面才能，届时团队才会开端打第2座城市。

在本年夏天，社区团购成为本钱的宠儿，这个赛道一再报出融资音讯，考拉精选也先后取得两轮融资。

10月，考拉精选完结Pre-A轮融资，金额3000万，由拓德本钱领投，银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技能团队搬迁到杭州，完结技能晋级。

上线3个月，考拉精选已阅历了两轮融资。

考拉精选是由快消品渠道“新高桥”孵化的社区团购项目。渠道上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特(网红产品)，20%的标品。在其形式中，便当店长作为团长，用户在线上渠道下单拼团，于线下便当店自提。

在本年9月铅笔道《社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡：他依托便当店揽6万用户 获投2千万》报导中，考拉精选现已具有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数合计1300个，并完成单月盈亏平衡。现在，考拉精选用户量近9万。

9月28日，考拉精选小程序渠道上线。此前，用户主要是通过为商城和大众号进行拼单。团队在团长群、大众号、新高桥的渠道、自媒体等渠道推行小程序渠道，现在已有30%渠道用户通过小程序下单。

在唐亮光看来，小程序的功用体现在两方面。一方面，渠道使用首单专享、用户积分等营销裂变的方法帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序完成就近准则提货，比微商城愈加方便、灵敏。

“在微信生态中，小程序有比较好的用户体会，导流也比较快。”因而，唐亮光接下来预备在地铁等公共场所投入广告，加巨细程序推行力度。

此外，考拉精选还通过线下活动帮门店获客。团队在社区门口举行比方广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新适当有用”。

考拉精选每天在社区门口举行广场舞等10场活动，意图是拉新。

不同于大多社区团购的宝妈团长形式，考拉精选以便当店东为团购团长。关于团长的运营，唐亮光坚持扶持与挑选并举。

首要，团队依据店肆位置、运营状况、个人运营才能对运营者进行评价挑选，合格者方可成为团长。然后，团长有必要承受定时训练。一个月之后进入挑选机制，挑选标准是月交易额9000元。唐亮光泄漏，现在挑选率有5%。

“未来，便当店团长的最大价值就是受理售后服务。”唐亮光以为，除了成为推行达人，以及提供自提网点之外，团长能够快速地、面对面地受理售后服务。“任何一个玩家、渠道商都很难做到这么快的售后服务，因而用户体会将会成为优势。”

社区便当店自提点的货架展现。

供给链方面，考拉精选与1.5级经销商协作。唐亮光以为供给链优势包括两个方面，一是团队整合才能强，供给链方面适当专业。二是项目开展速度快，用规模效应倒逼，有了议价才能供给链就能够上移。在他看来，考拉精选占有第二种供给链优势。

考拉精选依托于新高桥的资源，方案快速做到规模化，然后再上移供给链，与直采基地直接协作。新高桥的资源方面，其具有快消品供给链资源，供给30000多家社区便当店。新高桥旗下具有“考拉便当、快乐惠、新高桥”三大便当店品牌总计加盟店数达15000多家，散布在16个城市四大省，具有11大物流中心。

唐亮光对考拉精选有明晰的方案，他期望本年12月在长沙完成100万元日交易额，用户数超越45万。

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