服装网店代理销售的定价技巧

网上商品向来以低价为竞争的不二利器，可以说，价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么，服装网店里的商品有什么定价技巧呢？

1.

同价销售术

。比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。

2.

分割法

。价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：

　（1）用较小的单位报价。

　（2）用较小单位商品的价格进行比较。

3.

特高价法

。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

4.

低价法

。这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。

5.

安全法

。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

6.

非整数法

。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

7.

整数法

。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品形象。

8.

弧形数字法

。据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

9.

分级法

。先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。

10.

调整法

。好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

11.

习惯法。

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这类商品一般不应轻易涨价。

在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢其实可以采取一些灵活变通的办法。如减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。聪明的商家善于在不变中求变。

12.

明码法

。某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。