是什么让一个网上商城如此迅速的成长，经营者又有什么秘诀呢？笔者带着这样的疑问对小豆荚的经营者进行了一次专访，下面就带大家走近小豆荚，了解它辉煌背后的那些独特理念。

精准定位 小豆荚的品牌风尚

小豆荚（www.xiaodoujia.com）是一家以批发和招网络代理为主，兼有零售业务的男士床上用品网上商城。2010年10月份建立，两个多月的时间里，其提倡的北欧风格的家居文化迅速被顾客认可，而商品质量和服务上的优势更是使商城销售额直线上升。许多购买过的客户都极力向自己的朋友推荐，形成了极佳的口碑效应。这些因素促成了小豆荚这个传奇品牌，让这个刚建成不久的商城就狠狠地尝了一口电子商务的甜头。

小豆荚商城的成功，其中一个十分重要的因素就是定位上的独树一帜。它没有跟随潮流，挤入竞争趋于白热化的女士和儿童家纺市场，而是将目光投向市场争夺不那么激烈的男士床品。这帮助小豆荚迅速获得了代理商和顾客青睐，也使得它在家纺行业竞争中占领了先机。

“当下网络上销售床上用品的商城往往很笼统，卖什么家纺的都有，表面上看品种齐全可以满足各个层面的需求。但是其实，这样子会使得商品显得杂乱，不容易形成风格，也就很难形成品牌。换而言之，我们之所以经营男士床品，就是看中了市场上目前专门针对男士床品的商城几乎没有这个市场空白。而有着精准定位的我们，也更容易形成品牌。”对于小豆荚的成功，其经营者潘先生如是解释。而事实也证明，他的判断是正确的。

用交朋友的心态开网店 小豆荚的经营创意

尽管在定位上得天独厚，但是潘先生并没有因此放松商城的品牌建设。小豆荚，所经营的家纺主要以欧洲北部四国丹麦、瑞典、芬兰、挪威的设计风格为主，以自然元素为灵感来源，简约并赋予时尚、品位的设计，兼顾祥和与温馨印象。这与商城的独特定位相得益彰，也让不少进入商城的访客都被它深深吸引。

在小豆荚商城的文章中心，访客可以找到许多有用的知识，除了家纺用品的生活常识，还有大量有关网店经营的经验分享。用潘先生的话说：“开网店，能让我们捕捉最新最快的销售方式和发挥自己最有创意的一面，还能认识全国乃至全球的朋友。用交朋友的心态开网店，才能让顾客真正接受你的品牌和文化”

在文章中心添加知识分享，是为了让每一位访客都能有收获。他希望自己做的是一件真正能帮助别人的事，通过给予别人帮助来获得对方的认可。而在实际的销售过程中，他这种理念的正确性也得到了充分的验证。

情定电子商务 小豆荚的创富哲学

谈及为什么会选择电子商务开展创业时，潘先生十分轻松的笑道：“这是大趋势嘛，比尔·盖茨不是说，21世纪要么电子商务，要么无商可务吗？我可不想成为无商可务的一类。”

潘先生还表示，自己最先接触的是拍拍网店。当时还是买家的他感觉到了平台网店在品牌建设方面的劣势，于是在小豆荚建站时他决定了用商城系统搭建独立网店。经过搜索引擎搜索和反复的比较，他选定了网友口碑比较好的jsudo

网店系统

销售人员出身的潘先生，深谙经营之道，对于销售也有着一份特别的感情。他十分崇尚一句话，叫“商者无域，相融共生”。他始终相信，只有待人真诚才能赢得尊重与信赖，无论对方是批发商还是普通顾客。而正是这句话，让他将互惠互利的理念融入了商城的经营过程中，也促成了小豆荚的卓越成就。

有竞争才有市场 小豆荚的发展理论

电子商务近几年的发展只能用疯狂二字来形容，而这也使得这片土地上的竞争日趋激烈。而被问到面对行业的竞争小豆荚是否有信心坚持下去时，潘先生毫不掩饰地说：“无论做什么市场，都会有竞争，竞争越激烈说明市场越有前景。竞争是压力，也是动力，他会让我们活得更精彩！”

但他同时也表示，小豆荚的目标远不止现在的水平，经营方向也不会是单一的电子商务，而是走线上与线下共同发展的道路。在他看来，未来市场上单纯的传统商业难于生存，单纯的电子商务也很容易遭遇发展瓶颈，而两相结合的方式能够帮助品牌获得竞争力。

笔者祝福小豆荚能够实现既定的目标，也期待看到它续写传奇，将自己的品牌理念传递给每一个顾客，传递给更多的网商。也希望网商们能够从小豆荚的发展中得到启示，走出属于自己的精彩电商之路。