【加速度IT客栈讯】预热期是大促爆发的前奏，无预热期不大促。明天就是618年中大促了，目前正值618年中大促最重要的时刻，卖家们预热期做一些前期准备能抓住这一大波订单吗我们一起来看看是怎么做的!

一、618钻展投放策略-预热期

(一)素材：制作素材时，可以抓住这样几个营销主题来吸睛

(1) 专场设计

文具产品单价较低，客户需求也有不同，通过提升人均购买件数，提升客单价，整体促进店铺销售额增加，通过专场页面的设计，将流量导入集合页面，

(2) 活动时效性

素材时效性，可以促进买家购买的时间紧迫感，另外在活动提前开始有助于日常销售的维持，以及更多的买家的选择，提前开始，买家提前购买仍然可以得到想要的实惠。

以上素材在预热期使用，不仅可以实现预热还可以，将订单进行提前释放，维持平销!

(二)预热期-资源位选择

1、 资源位选择-重点资源位

PC流量包，无线流量包，位置特点：大流量 ，转化效果优，流量包可以作为重点投放资源位置，尤其是无线端位置。

2、 资源位选择-大流量资源位

PC首页右侧banner二

淘宝首页3屏大banner

淘金币首页通栏

首焦流量包，在618期间流量竞争会非常激烈，为确保流量充足，推荐大流量资源位，

3、 资源位选择-站外资源位

腾讯

优酷

优酷

预热期ppc会逐步上涨，淘内cpm以及cpc都会增加，因此淘外流量可以成为流量拓展的渠道，关于淘外流量精准性的问题，618是上半年重要营销活动，因此多维度覆盖全网流量效果更加，钻展定位维度，可以将客户进行二次覆盖，再次定向到兴趣，意向客户。

(三)预热期-钻展定向

定向方面我们分为，新客户拉新，老客户维护

拉新计划定向(1)——自主添加店铺

自主添加店铺主要用于拉新，选择自主添加店铺维度，通过店铺风格，宝贝价格，宝贝销量，等方式进行测试，另外还可以通过生意参谋里面的流失客户分析，通过店铺流失进行定向，在优化转化中，还可以参考竞品店铺营销活动，卖点，等方面进行优化转化，目前cpc模式，cpm模式都可以进行此定向方式。

拉新计划定向(2)——智能定向

CPM智能定向，可以分为店铺优质人群和宝贝优质人群，爆款型店铺可以选择宝贝优质人群，店铺sku数量多，风格统一，店铺销量平均，可以选择店铺优质人群进行，另外智能定向也会存在人群的筛选测试，因此建议持续投放关注转化效果。

拉新计划定向(3)——高级兴趣点

千呼万唤使出来，高级兴趣点，在之前兴趣点的基础上进一步延伸拓展，兴趣点是基于产品的叶子类目，而高级兴趣点，则是更加的精细，高级兴趣点可以根据产品的属性，特性，风格，包含风格，目前两种模式都包含有高级兴趣点定向，大家尽快用起来。

维护老客户计划定向(1)——营销场景

CPC营销场景，圈定的人群是对店铺宝贝有搜索、浏览、收藏、购买、行为的人群，定向人群可以锁定有店铺有营销行为的客群，二次定向的同时，实现流量闭环，实现效果最大化。

维护老客户计划定向(2)——DMP

DMP通过海量标签的组合，目标客群与营销推广定向，尤其是对于在预热期后的，爆发期，同样也是重点的定向方式，时间维度可以定向在15天，通过dmp的定向，充分释放预热期积蓄的能量。

二、总结

预期期是大促爆发的前奏，无预期不大促，目前正值，618预热最重要的时间节点，小伙伴们尽快行动起来吧，预祝卖家618大卖!

附：2017年618活动什么时候开始预热？>