618年中大促马上就要到了，已经报上活动的大卖家都在蓄势待发。这个活动对于夏季是旺季的卖家来说意义非常大，如果能在618大促中取得很好的成绩，那么通过活动带动全店销量之后，我们就能在短时间把竞争对手甩在后面。

我们先来了解一下618大促的特点，这个会让你对618有一个更清晰的认识：

图1

图2

图3

图4

图5

通过上面的几张图，我们可以看到往年的618活动，流量的变动不会特别的明显，只是店铺平时流量的两三倍而已，不会像双11那样形成一个峰值，其实我们从侧面也可以了解，阿里对618的宣传力度要比双11逊色很多。所以我们618大促的目的是尽量提高转化率来给店铺增收。即使我们有些中小卖家没有报上官方大促活动,同样可以通过营造店铺活动氛围来提升转化率，从而提高销量。

下面就来给大家介绍：“618大促是从哪几个方面来提升店铺转化率的”

图6

一、大促的活动页面主题：

图7

图8

图9

通过这几个页面发现，店铺618大促活动的主题与淘宝618“理想生活狂欢节”的主题相呼应的，这样通过大促口号衍生自己的店铺活动主题，让顾客有大促整体感。他看到你有618大促就会认为你是淘宝大促的一部分，大促的时候买家是冲动消费，所以店铺转化率自然会提高。当然，新品的推广离不开好的策划，但是更离不开前期的流量及销量的计划，这个需要一个表格，不会的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员送你。

二、大促活动页面的设计：

活动页面的设计元素也可以采用淘宝活动会场的设计元素，或者直接照着分会场做一个自己店铺的大促会场，如图10：

图10

我们可以直接用这个分会场的设计方案，将优惠券改成我们自己的店铺优惠券，会场名改成我们所经营的产品类目，假如卖精油的，那我们就改成“精油会场”，活动页面里的文案当然也要改成适合自己产品的文案，然后再把产品替换成我们自己的产品，且我们照着分会的样子制作页面也很容易，直接让美工照搬就可以，简单可行，活动页面的产品链接尽量形成闭环，就是说从店铺的活动页面进入单品页面，然后单品页面也可以进入活动页面，尽量不要让顾客离开我们的店铺，增加顾客在我店铺的停留时间，这样效果会更好。

三、大促活动的促销方式：

还有我们店铺的整体营销活动的模式也可以参考大促的，采用领取优惠券的方式进行促销，我们大促的时候单品的活动价格不要定的太低了，因为价格设置的太低，为了保证利润，我们的优惠券额度就会比较小，虽然我们的宝贝折后价格可能在同类产品中比较有价格优势，但是大促时顾客比较有紧迫感，不会像平时那样有很多时间去对比价格，这时顾客更在乎优惠券额度的大小，所以大额优惠券的转化率会高一些。也就是说我们活动产品的定价不要太低，优惠券设置的额度大一些这样效果最好。(这些都需要一些技巧的，需要的可以看文章最后的旺旺群，联系群主，送你)

图11

图12

四、大促详情页：

主图的重要性：宝贝详情页永远是我们的重点，那么大促的时候更要重点抓了，为什么这么重要呢因为我们的顾客进店的第一个路径就是通过详情页进店的，那么我们的顾客第一眼看到我们详情页的是哪部分呢很显然就是我们的“宝贝主图”，能不能吸引顾客进入我们的店铺，首张宝贝主图起着决定性作用，当然今天我们不讲详情页，我们来说一下大促的时候我们的主图应该怎么做才能提高转化率，接下来我们看几个例子：

图13

图14

图15

大家有没有发现共同点，就是这些主图都打了标。这样营销感就增强了，活动内容活动价格一目了然，而且这种小图标做起来也很容易，直接使用第三方营销工具就可以设置，好多打折的工具都带有主图打标的功能。大家在服务市场搜索‘主图打标’‘主图标签’就可以找到：

图16

当然大家也要注意，主图打标的内容不易过多形成牛皮癣，否则适得其反。

五、评价、买家秀、问大家：

图17

图18

关于“买家秀”、“评价”、“问大家”刚刚我们也提到过，基本上是买家必看的内容，买家秀和评价我们可以通过鼓励，让顾客给我们评价晒图， 我们可以让客服鼓励买家收到货，如果对产品满意的话，赏店铺个评价和晒图，可以送优惠券。我想拿人手短买家会积极给到正面的评语的。这里要注意的是不要违规进行好评返现，因为现在好评返现是平台禁止的，所以我们是鼓励顾客去评价晒图，而不是直接要好评，更好的方法是我们可以做成小卡片放到包裹里，这样评价晒图的顾客会比较多一些。

关于问大家这个是不可控的，因为淘宝是随机向购买过店铺宝贝的顾客推送问题的，我们并不能准确的知道是谁可以回答，所以这个回答问题可以让我们的客服和顾客聊天的时候，让顾客如果收到问大家的问题麻烦顾客给正面回答问题，说的委婉点，一般顾客还是会给回答的，最起码，回答的几率会提高。

那么买家看到我们店铺的产品在买家秀、问大家和评语上相比较有利的情况下，就会对我们的信任感增强，转化也会提高。

六、掌柜推荐、店铺活动、套餐搭配：

关于这三个方面的主要作用是：“关联产品”，增加店铺访问深度来提高转化率。前面也提到过，让顾客在我们店铺的浏览路径形成闭环，不容易走出我们店铺，这样也可以提高转化率。

图19

图20

图21

七、活动上线要提前：

我们不能等618当天上线，那样上线太晚会浪费太多流量，最少要提前一个星期上线。折扣价和优惠券的使用时间也要设置的长一些，让买家提前购买，否则流失客户就不好了。

以上就是在年中大促618要如何临时抱佛脚怎么转化的相关内容，这些方法也只适用一些没有做好大促准备或者没有参加大促的商家，面临即将到来的大促能做一些事情。要想真正做好大促是一个长时间的过程，结合自己店铺的情况做个完整的运营方案，只要我们把握好每一次活动的累积，每次活动都准备到位，相信不久的将来店铺将会做得更好!更多内容618请关注加速度IT客栈!

附：618年中大促来了，怎么让店铺访问提高50%>