最近这段时间，各个大小商家都应该投入到了积极备战“618大促”当中，有的有计划、有步骤;也有的无头苍蝇般这一下、那一下。618当天，一定会有更多的流量涌入，商家备战的过程，实际上就是流量抢夺的过程。附：618产品大卖：如何找到你的消费者？>

对于中小卖家而言，想抢付费流量(直通车、钻展等)，是有点儿困难的，因为拼资金、拼实力，往往你会觉得力不从心，所以更多的时候，我更愿意相信，努力获得更多的免费流量才是一个靠谱的行径。

1. 大促当天再长的词也会有足够的搜索

不管是618也好，还是双十一、双十二也罢，能够确认的是，一定会有比平时多很多的流量进来，会有比平时多很多的搜索。因此，平时看起来可能搜索指数非常少的关键词，在大促当天也会非常可观。

我们比如下面这些关键词：

大家看第一个关键词：拖鞋男 个性 青春潮流，这个现在的搜索人气只有1500多，但是大促的时候，搜索人气肯定比这个高。而我们看这个关键词的在线商品数：5400多(相比较，动辄几百上千万，这个几千是不是可以忽略不计);商城点击占比：6.02%，淘宝卖家机会多多的;支付转化率：6.04%，对于男鞋类目来说，这个转化很不错了;最关键的是你看直通车参考价：0元，说明什么，说明这个词几乎没有竞争、没有关注啊。那么，你如果在大促前，把这个词稍稍优化一下，大促当天，你的排名会不会很优秀

那作为中小卖家，正确的操作姿势是什么呢把店铺内没有流量的、没有权重的宝贝，在大促前一周，就开始全部重新编辑标题，选词的时候重点选择上面这种优质的长尾词，只要是正常词，你就可以暂时的忽略搜索指数这个指标。长尾理论是什么就是这种词很多啊，这种词只要多了，单个搜索指数少也没关系啊。

当然，在这个过程当中，选词很重要，大家可以看文章的后面，加旺旺交流群，我会给大家一个非常好的全店关键词选词布局技巧。

2. 转化下降别担心，收藏占比下降才是致命的

不可否认，不管是商家、还是平台，都死死的盯着大促呢，都希望大促当天能够带来更好的业绩呢，你以为每年双十一那让人血脉喷张的数字是随随便便就出来的那都是业绩压力背后，全体阿里巴巴小二连夜奋战的结果。

因此，可以预见的是：大促当天，在搜索结果展示页出现的商品，一定是小二们认为最有可能成交、最有可能出业绩的产品。

而对于普通的消费者而言，他们也都知道：大促当天商品一定会打折，但是大促当天也会抢的比较厉害。所以，在大促前，他们就开始行动了：他们开始去搜索自己想要的商品，搜到后，先不买，而是先收藏起来，等着大促当天再去下单。所以，我们往往能看到，一般的类目，在大促之前转化率都会有下滑，而收藏却会上升。

如果你的店铺和宝贝也表现出来了这样的一种趋势，那么恭喜你：淘宝的搜索引擎会认为消费者对你的产品是感兴趣的，所以大促当天会重点扶植你的宝贝。对于淘宝卖家来讲，大促之前一定要用各种办法鼓励收藏。收藏送券等行为就不必说了，这里可以给大家分享一种我们用过的比较有效的活动：收藏宝贝，截图，大促当天可以凭截图找客服，赠送XX商品。

3. 大促前努力提高店铺的层级排名

店铺层级是限制流量天花板，尤其是免费的流量天花板的。在大促当天，进行流量分配的时候，也会遵循这样的一个原则。一般情况下，店铺的层级都是分7层，淘宝跟淘宝比，天猫跟天猫比，计算的是最近30天的支付宝成交金额。

正常来说，第一和第二层属于底层卖家，会以70%的卖家数量去竞争30%的流量;第三到第五层属于腰部卖家，会以25%的卖家数量竞争40%的流量;第六和第七属于顶层卖家，会以5%的卖家数量竞争30%的流量。所以，很显然，你的层级越高，你能够得到的机会就越多。

所以在大促来临之前，我们一般都会想办法努力提高店铺层级，因为店铺层级是由最近30天的支付宝成交金额决定的，所以流量和综合支付转化率就是关键点。你要多渠道引流，比如加大直通车的投入，比如提高淘宝客佣金，比如多开辟一下站外流量等等。

4. 大促来临前努力提高店铺的DSR评分

DSR评分是影响店铺的综合权重的，实际上是提高你店铺的“可信任度”的，你的DSR评分在持续上升的时候，淘宝的搜索引擎就会认定你的店铺和你的宝贝能够被信任。这种情况下，他肯定更放心在大促当天，把流量交给你，因为你会更充分的去利用流量，帮助平台去冲击更好地业绩。

5. 大促来临前一个月，千万不要有违规扣分

这个不用多说了吧，因为这个几乎是致命的，在大促来临前，不管是任何一种违规行为，也别管是严重还是不严重，对你大促当天的免费搜索流量的冲击都是非常大的。去年的时候，我有一个好哥们儿，做零食的，为了双十一，准备的极其充分：库存、客服、物流打包，当时据说光办公室布置(营造冲击双十一的氛围)就花了3万多(土豪啊)。

结果，双十一之前一个质量投诉，一批虚假交易。整个双十一当天才卖了5万多(预计是800万)，亏的眼泪都出来了。更多淘宝店铺经营内容请关注加速度IT客栈。