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618理想生活狂欢节商家应该如何备战？

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618理想生活狂欢节商家应该如何备战对于商家而言，此次618理想生活节是一次不可错过的年中大促，我们可以从618期间表现出来的数据特征，以及营销资源整合再到选品定价，满满的都是干货介绍! ① 活动最后一天，客单价竟然更高 6·20当天跟6·19相比

618理想生活狂欢节商家应该如何备战对于商家而言，此次618理想生活节是一次不可错过的年中大促，我们可以从618期间表现出来的数据特征，以及营销资源整合再到选品定价，满满的都是干货介绍!

① 活动最后一天，客单价竟然更高

6·20当天跟6·19相比，流量明显下降，但销售额和转化率变化不大，那就意味着20号客单价是明显高于19号的，甚至高于18号。

这说明大部分消费者在活动第一天爆发，但仍会有部分消费者滞后爆发。而且，UV的快速下降，说明到了活动后期，消费者的购买路径很可能不再靠自然搜索，而是在购物车直接支付购买。很多商家都把重心放在第一天而忽略后两天，其实最后一天也需重视。通过倒计时刺激、组合套装、满减等手段刺激消费者购买，促进销售。

② 流量分配相对公平，但关键在于转化率

618期间，大商家和小商家的流量提升度基本上在1-2倍，差别不大。但从销售提升度来看，小商家的转化率比较弱，导致销售结果差异明显。活动效果不好，中小商家往往会归结于官方资源给的不够。其实，深层原因在运营能力和参与态度上。伍丹老师在分享案例中透露，两个同样类目的中小商家，做了准备和没做准备，营业额相差了8倍!所以，中小商家更要引起重视，这么好的销售机会可不能浪费了!

③ 定价策略：如何找到机会价格段

活动期间，不论是会场、打标还是聚划算，要选什么商品、报哪个价格段都是商家最关心的问题。我们把重点品类及相应的热销价格段整理成以下表格，供大家参考。

活动期间的定价选择，你需要从这两个指标来考虑：

热卖价格段，表明在这个价格段区间，市场需求非常大;

供需错配价格段，也可称之为机会价格段。在这个价格段，上架的产品不多，但销售额占比却是大大超过了预期。

对于商家而言，今年可以将目光放在对应的供需错配价格段，以机会品类或机会价格带为切入点，抓住销售增长的机会点。以面膜为例，有些商家认为国产品牌在消费者心目中是低价形象，但70-100元的国产面膜实际存在供需错配情况。商家可以通过套餐组合、差异化选品来补充价格段，提升客单价。

附：2017天猫618《理想生活狂欢节》新玩法>

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