——假如创业是考试，你想要排名，还是成绩？

  什么是瓶颈期？瓶颈期，就是你无论怎么努力，成绩都是上不去，还是停留在原地；而自己表现的还是很匆忙，却不知道如何下手？就像水桶效益一样，水桶的木板高度层次不齐，像极了自己的人生，却已经装满了水，再装也是装不下了。 是的！已经“装”不下去了，要么把水倒出来，保持“容量”不变，换个水质；要么你就找个木匠把短板补长，水的容量也上来了。一家公司为什么会让客户相信你？是因为，你的产品满足了他的基本需求，而且价格合理；同时，你的公司看上去也是比较靠谱，而不是那么不堪一击的样子。一个是怕被你骗，另一个是怕跟你合作后，没有售后了。 是的！客户的需求，其实很简单。或许你把他们想复杂了，结果把跟别的公司的对比当作是客户的需求和信任。错了，真的错了。如果你平时考试，总是班级前20名，有一天你不安现状，想把自己的目标定在了前10名，可是每次考试不管你努力如何，结果还是前20名。为什么你努力过，还是前20名哪？谁都想自己的名次不断靠前，可是总是上下徘徊不上不下——方向不对，努力白费！这句玩笑的话，以前，我总是讲给朋友们听，现在却成了自己的胖脚石了。

我们拼命努力的方向，到底是错在了哪里？

明明，我们不用上门陌生拜访，都已经有意向客户咨询了，几乎每天都有客户。甚至，还有成交的，利润也可以。为什么我就高兴不起来？总是觉得不满足，方向到底是错在了哪里？ 开公司，本质是组建团队，找到合适的人，完成一个人不可能完成的成绩。是的，开公司和考试是一样的。满分100分，由多人组成的小队，他们能力各异，就像是语数英一样，经过大比拼之后，最终赢下奖励的是看团队的得分。 平时都是模拟考试，包括月度考试和季度模拟，都是为了最终的高考，也就是上市，这才是根本。所以说，平时的考试，即使你抄袭了获得不错的名次，也没有关系，因为它们的目标是自嗨和摸底。是的，公司的考试结果，最终的是为了上市，而不是为了存亡一段时间。就像学生一样，这个人，或者说这个组成的团队，总是有偏科的，他们擅长的地方，做的好的，每次都是满分；但是，考试考的是综合能力，单一方面好是不足以让排名的结果靠前。 每一次的与客户合作，以及最终的上市准备，都是一次正规的考试。大考也是考，小考也是考，都不应该掉以轻心。有人以为开公司比考试复杂，是的，是负责，但是本质和逻辑原理却有着极其相似的地方。不管你怎么痛恨应试教育，你若能脱颖而出，笑傲江湖的就是你；其实痛恨应试教育，恰恰说明你是在痛恨自己的无论无力。如何做到让客户信任你，让金融机构信任你？这不也是应试教育么？！ 公司为什么会有瓶颈？答案就在于，你越是讨厌这种应试教育，越是抗拒，考试的时候就丢分越多。所以说，逃避不如勇敢面对，学会接受，并模拟优秀的学生，做好自己的功课，积极备考。 一个人要考核成绩，其实无外乎对课本熟读，加上变通能力。看书--熟读--背诵--模拟--问题研究--读书纠错。而公司的发展，归根结底是推广--获客--转化--交易--服务--复购--服务。但是，如果我们为了让自己看起来优秀，又去提高体育、美术、唱歌这些讨喜的学科时候，你会发现最终的大考，你将名落孙山，所有的付出每天看似幸福和自由，让人瞩目；最后失去的，也是你最在意的成就。 社会教育我们，人到了35岁，面临着更加艰难的就业选择，最终的归宿还是自力更生，换言之就是创业。22岁大学毕业，到35岁，才13年，不要以为很长，时间一眨眼就过去了。你嘲笑他的今天，就是你自己的明天！你不创业，就会被别人推着你创业；你越是逃避，最终越是痛苦。所以，我们被迫选择了创业。 但是，当你转变思想接受了创业，并不代表你一定会成功，你只是比95%的人更加勇敢和智慧而已。接下来，创业的路会更加艰辛，付出的努力和成就不一定成正比。假如你和你的小队能力“偏科”，假如你喜欢“音乐”而不喜欢主业；假如你中途放弃；假如你不能坚持日复一日的阅读和练习。名落孙山，是早晚的事情，失败和放弃是最容易做的事情。或许你不认可我，你要说能力“偏科”的老板多的是，现在的老板很多没有学历也能成功，可能以后就不会了，互联网信息犹如大海，知识的海洋会让你学无止尽，不爱学习的老板，仅靠一技之长，孤木难成林，终难成就。

你突破的瓶颈期是哪些？

第一步，是跨出去，学会和坚持创业的思想。这一步很重要，也很难。是的，我们在2013年，毕业3年不到选择了创业，懵懵懂懂，财务、法务、人事、销售、推广、服务、技术、生产啥都要不懂；边学边干的时候，也会错失良机，也缺少推广和人才投资的勇气，“落榜”了！没有关系。 第二步，学会反思和复盘。创业，就像是考试。你不可能进入幼儿园，马上就能考到前几名。尽管，对你期望极高的父母是这样逼迫你成长，他们就像公司的投资人，每天逼问你成绩的时候，你就觉得压力山大，从小就养成了压力山大，受不得不顺心。将来，你最终会越来越讨厌创业。所以，这时候你要学会反思和复盘，只有这样，你才会越来越喜欢创业，面对问题去寻找解决的方案，是一件愉快而又成就感爆棚的事情。 第三步，错过了赛道，继续寻找机会。或许你的第一次创业是失败的，不堪入目的；后来你被迫选择了就业。但是，即使是打工还债，也要努力让自己保持创业者的心态。当你再次创业了，还会有问题，不要怕，记住复盘和反思，寻找差距，通过学习和人才扩充弥补不足。 第四步，是制度。纵使你一个人在创业，也要保持公司的管理制度不乱，是人都会有松懈的时候，不管是老板、管理层、普通员工，甚至是兼职的。只有制度，只有奖励和惩罚才会让你保持清醒，坚持做对的事情。 第五步，是人才。说人才，是人才，也不是人才。而是作为企业，这个短板由谁来补充？是自己，还是招人；是内部培养，还是拿来就用？要综合评估。 第六步，是战略，也被成为“攻略”，也就是常说的方向。任何团队的资源都是有限的，只有集中火力攻打一处，才能获得奇效。你擅长什么就做什么，你想要得到什么，就考虑客户希望你是什么样子的，不浪费经历、资源和人力做类似体育、美术、歌唱这些看似技能实则无用的事情（我不是在诋毁这些行业）。想想你心中的那两件最重要的事情，是什么？记住它，10年如一日去做好它，磨练它，考试的时候必能一击即中！

怎么看待自己或团队的发展瓶颈期？

无论何时，都会有瓶颈期。无论你进步几何，都会有新的瓶颈期到来。当你在学校，努力学习考试让父母老师喜欢时候；当你工作，努力做业绩希望得到领导认可的时候；当你创业，销售额不上不下，入不敷出，又没有资源的时候。 人生的旅途，就是一次与命运的缠斗，敢不敢斗重在勇气，赢不赢下重在“攻略”。不忘初心，矢志不渝！10年磨一剑，剑不出鞘，寒气已然凌人，不战而胜，三十六计是上上策。 眼下，每天遇到的问题，都可能是一个瓶颈，勇敢斗一斗，并乐在其中！你就是一个创业者！成为自己仰望的那5%前辈或“贵人”，而不是95%的拘足不前的你。