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2B男装订阅平台,垂衣模式分析

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据了解，垂衣的价值更多在B端，相对于需要付出较高进场费的商城、购物中心和千军万马过独木桥的综合电商平台，垂衣的优势在于能帮帮助品牌实现更加精准的曝光，因为渠道价值和高动销水平，垂衣在品牌端能够获得更大的议价空间。陈曦表示，在初期，垂衣和美国个性电商 Trunk Club 类似，主要由理型师基于用户的相关资料来进行盒子的选品和搭配。因此，从用户端来看，个性

据了解，垂衣的价值更多在B端，相对于需要付出较高进场费的商城、购物中心和千军万马过独木桥的综合电商平台，垂衣的优势在于能帮帮助品牌实现更加精准的曝光，因为渠道价值和高动销水平，垂衣在品牌端能够获得更大的议价空间。

陈曦表示，在初期，垂衣和美国个性电商 Trunk Club 类似，主要由理型师基于用户的相关资料来进行盒子的选品和搭配。因此，从用户端来看，个性化电商呈现出的产品形态为“搭配”，但如果要提升整体的推荐精准与服务效率，还要借助数据来加深对于用户的理解，提升整体的服务效率和体验，这也是垂衣在上一阶段一直在做的事情。而现阶段垂衣要做的，是借助一套数据系统，在理型师的搭配环节对用户的喜好进行预判，并根据用户的购买反馈来不断优化。据悉，这一模式弱化了“理型师”的角色，一定程度上降低了人工成本。

值得一提的是，在库存管理上，垂衣将其分成 3 个层面来看，首先在库内的往返途中和在用户手上的，货品只有在用户手中才能带来价值，因此，至于被退回库内的商品，陈曦提到，多次退回势必会产生商品的折旧，考虑到用户体验，对于这一部分商品，平台也有一定的处理机制。

陈曦透露，在过去半年中，垂衣整体最大的变化在于用户留存水平的提升，现阶段，用户的季度复购从30% 提升到了 60% ~70%。

投资方元璟资本合伙人陈洪亮表示，垂衣在做的其实是一个体验式消费，从实际运营情况来看，以先试后买和推荐服务驱动的模式有效提升了垂衣的用户留存，创造更高的用户生命周期价值，而平台积累的海量数据也为垂衣建立起竞争壁垒。

资料显示，垂衣(CHAMPZEE)是杭州垂衣网络科技有限公司旗下一家主要针对男性提供购衣服务的创业公司，致力于借助专业理型师和数据分析的方式，为男士代理服饰选购服务。

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