第一阶段：
首要目标：自建销售体系保持赢利（虽然不多），淘宝店（甩货）+渠道，获得初期团队和数据积累（更深层次的是提升公司开展电子商务的信心，以便获得更多的支持与操作空间）。

完成要点：
速度，这一阶段目标最好在一年之内完成，销量达到线下销量的5%以上即可（投入要控制在线下的3%以内）。
利润：为了保证速度，对利润计算的把控要长远一点，在项目启动开始，就计算项目达到第一年销售目标值时，每单的成本，并以此成本计算产品的定价策略（比如预计项目期12个月，第12月的日销售是5000单，那就计算5000单时的平均成本，用来设定从开始第一个月的商品售价，而不是用第一个月的每单成本来计算），不要纠结于前期是否会亏损，只要完成目标时，不亏损，项目就可以继续下去。
人才：操作网络渠道的人，可以从之前的渠道团队中寻找，招聘淘宝店的运营端人才则相对困难，不过随着淘宝对企业开店的支持，货源端的优势越发重要，我认识的几家传统企业网店，开始的时候也没有太强的人才，主要依靠价格与发货能力，也能做到一天几千的订单量。而做到这一步，再招聘人才就容易的多了（之前一位武汉做童装的派友说过，先做到第一，然后都简单了）。
问题：线上和线下的冲突在这一阶段最为激烈的，好在解决方法大家也都提过很多了，品牌错开，产品线错开，甩库存错开等等，总有能对付过去的办法。
总结：传统企业在第一阶段只拥有货源端的优势，但是要找最适合的销售渠道，最快速的出货方式（当然也要控制成本避免赔钱），实现最简单的目标（找一些能卖货的渠道，开一家能卖货的直营店，而且实现这些目标的过程，也最好相对简单）。这一阶段，只是企业完成新销售渠道开拓的过程，企业的基因不用改变，操作方式也不需要大的改变，对于数据分析等电商常见的名词，也不用过于关注。

次要任务:
建立网络营销和网络服务（针对线下店）
网络营销：包括建立B2C网站（作为网络营销的着陆点，不作为销售端的主力），口碑传播团队及策略（内外论坛、微博、媒体）。
网络服务：初期解决促销信息传递、产品展示即可。
这一阶段的次要任务，是为线下点服务，帮助线下店促进销售的，人员投入不用很多（只需要编辑和美编），每天做好定期更新即可。
PS:其实这点早年的北斗手机，藏身于广州地下的幻想曲都做的不错。

第二阶段：
首要任务：建立适应网络的品牌体系和服务体系，利用网络达成自身的品牌增值或建立新的网络品牌。（目前看是C2C为主，B2C为辅，但是B2C一定要有）。

完成要点：
品牌（抄上篇文章的了）：

服务（同样抄上篇文章）：

团队：在我看来，第二阶段才是最缺乏成熟人才的，尤其是懂得网络品牌系统塑造的人才，多数人品正常的传统企业，在这个阶段还是采取“赌原来的品牌团队”的策略吧。一来了解到线上线下品牌差别后，线下品牌的操作经验还是可以应用到线上的，二来品牌增值和新品牌还需要和原有的品牌形象有关联性。至于服务端的人才就好找多了，经历过大订单的网店团队，挖几位过来就行。

总结：第二阶段，企业要打破很多原有的习惯，电子商务会帮助企业完成了自身价值的提升，但是并没有改变企业的基因，完成这一阶段，仍然是要依靠零售业的经验积累来做。对于很多企业来说，第二阶段的难度远远大于第一阶段。

次要任务
网上和线下销售的产品线区隔和联动，满足线下分销商对毛利（同时降低分销商获取客户的成本）和线上消费者对价格的敏感。

进入到第二阶段后，原有的线下加盟商对企业开网店的态度，从抵触向好奇转变，也会有很多加盟店自己开设网店，但是大都不成气候。而如何引导加盟店从“抵触”—“好奇”—“配合”，将成为企业能否借助电子商务实现整体质变的关键点。考虑到国内加盟店的管理难度和之前加盟店的运作方式，短期内将网店品牌策略贯彻的可能性不大，因而还是先保持线上线下的品牌区隔较好。

通过第一阶段的锻炼，这时传统企业的网络营销和网络服务团队已经有了足够的经验，可以进一步采取团购站、微博发放线下代金券，本地论坛合作等方式，帮助线下店拉动客流，并帮助省一级的代理建立自己的网络营销团队。
而网络服务除了上一阶段的信息传达外，本阶段还要开始具备初级CRM的能力（这里特指对线下），帮助线下加盟店进行初级的CRM营销能力，除了单传的宣传支持外，还可以集中企业产品资源，帮助加盟店为消费者提供更多的增值服务内容。
N多同行把这个概括成O2O，不过我觉得，现在的O2O还只是营销方法，没有深化到营销系统，所以先不提这个概念了。
具体方式，举个之前的例子：

第三阶段：建立软硬件系统，提升数据分析能力，改变零售市场运作模式，提高效率，降低成本，和消费者直接联动，获得直接数据
目前看来，这对于多数传统企业来说难度和投入都过大了，貌似也没有成功的案例可循，再者我的见识也没到这一步，就不胡说让大家笑话了。

最后插播一段与本文有关的对话：

某企业老板：传统企业做电子商务，细节决定成败
俺和他说：电商现在决的不是成败，是生死。