卡美啦是什么？卡美啦以S2B模式切入电商市场？

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卡美啦是什么

卡美啦是一家为广大中小创业者提供母婴、美妆、个护等货源，同时提供一件代发、拼柜整柜批发、商品素材库、一键转发技术、代理商生意培训等售前售后服务，旨在为KOL网红、微商&代购、三四线城市小B商户赋能的的S2b服务平台。

据卡美啦创始人萧飞介绍，2016年微商行业规模达到3607.3亿元，增长率为98.3%，全国微商从业规模达到1535.2万人，增长率为22.1%。 而在微商行业中，二三四线城市中25-30岁人群占据主流， 占比超过50%，这部分群体从事微商行业时间短、供应链不稳定、营销模式不清晰。据统计，2017年微博10W人以上粉丝的红人增长了57.3% ，网红KOL的市场正在快速崛起，但事实上，只有少数头部KOL群体能通过广告盈利，大部分网红KOL终将走上网红电商的变现之路。在这些群体中，无论是万级规模的微商群体还是迅速崛起的网红KOL，变现之路上都绕不开一个问题——供应链。

“这部分群体大多没有好的供应链，拿不到好的货源、好的价格、丰富的货品。”

据萧飞介绍，目前，卡美啦通过报价竞标的方式已经与国外多家一线美妆品牌、母婴品牌、日用品牌达成合作。背靠强大的供应商，卡美啦给用户提供接近于成本价的商品。此外，卡美啦针对中小企业还提供整套的SaaS营销服务。

“我们通过API对接、通过技术的手段打通ERP，把所有的品牌商、一线贸易商、一手的货源商集中在一个平台上。我再提供给很多小B，用这个SaaS系统帮助这些企业运营粉丝、做CRM管理，为这些企业提供有价值的消费数据。”

在商业模式上，卡美啦主要通过电商+企业服务的方式获利。卡美啦上线1个月，已经和2000个网红KOL达成合作，月交易额在500万左右。

跨境电商自2015年以来进入红海。在竞品上，卡美啦除了有此前获得数亿B轮融资的母婴电商海拍客、前尚妆网转型获得600万pre-A融资的彩妆电商达人店，还有主打宝妈群体获得千万美元B+轮融资的大V店，谈及自身优势，萧飞认为卡美啦虽然起步晚，但团队低廉的EDM/SMS系统、阿里巴巴经验丰富的电话sales团队、行业内十几年的资源积累都会成为卡美啦的竞争点。

目前，卡美啦团队30个人。其中，创始人萧飞有用9年的互联网+电商运营经验、2年的社区SAAS独立创业经验、4年的天猫KA品牌行业运营经验、3年的网易运营中心商务BD工作经验；产品经理千手同样出自阿里巴巴淘宝系，拥有8年的互联网+电商产品经验；技术研发路飞&樱木曾在阿里巴巴研发部任职，是阿里巴巴IOS开发的大赛金奖得主，拥有8年的互联网研发工作经验。

未来，电商行业一定是服务商的趋势。萧飞表示，卡美啦将沿着供应链+SaaS服务的模式继续帮助小B企业进行变现服务。

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