年糕妈妈创始人李丹阳的创业故事早已被说过无数遍了!“年糕妈妈”如何利用电商+广告+小程序成功创业下面和shopfa微分销小编一起来了解一下吧。

漂亮、倔强、勤奋、新女性、工作狂……媒体与粉丝给她贴上了许多的标签。她的日程被排列的满满当当，和业务部门开会、讨论选题、接受采访、上英语课、健身，每个环节都要按部就班。

在四年时间里，年糕妈妈在全网拥有1500万订阅用户，“年糕妈妈优选”电商平台月均销售额超过6000万，知识付费课程上线一年，销售额已经突破5200万。

在成绩单背后，该团队还在不停地寻找新增量。了解到，年糕妈妈开通抖音号三个多月，粉丝数达到168万。“我们没花一分广告费。”谈起抖音粉丝时，李丹阳带着一点小骄傲。

在这个月，年糕妈妈将迎来自己四周岁的生日，李丹阳对年糕妈妈的发展图谱也有着愈发清晰的认识，在电商、知识付费、自有品牌、广告变现等方面都有一套属于自己的方法论，哪一项都不可以少，哪一项都要做到最好。

背上“沙袋”的知识付费

在去年知识付费的风口上，年糕妈妈开始尝试知识付费业务，现在覆盖用户近50万。

在历经了一年的尝试后，李丹阳与她的团队决定在知识付费业务上“玩票大的”。他们的这次尝试，除了课程设计及制作之外，还要自主研发多款教具。

介绍到，年糕妈妈这款新的知识付费产品名为“早教盒子”，里面包含了100多堂课程以及教具，可以根据宝宝的年龄进行个性化定制，每月都会将课程需要的对应教具寄给用户。

在谈起孩子的早教问题时，李丹阳更加健谈与兴奋。“家长在陪孩子上亲子课的时候，没有教育会影响课程的进程和效果。

我们想象一下，让家长一边上课一边去下单买东西，这样的用户体验很不人性化，因此我们把课程及教具教材进行统一设计。而我们的初衷，是要纠正许多中国家长的早教观念，只花钱送进早教班和简单地陪孩子玩，都不是真正科学的早教。”

不过，一旦涉及到教具的研发生产，就让原本不牵扯供应链和物流等环节的“知识付费”变得没那么轻松了!

怎样科学地设计生产，满足宝宝不同月龄的成长需要;如何保证产品质量和原材料安全;如何按时发货与库存管理……诸多问题都一并浮出水面，亟待解决。

“我们做教具的优势之一是曾开发过自有品牌——nicomama，我们自有品牌的年销售额已经超过了一亿。若是没有研发能力，年糕妈妈依然只是一个内容公司，想做这些教具几乎是不可能完成的任务，至少在短时间内很难做到。

在她看来，做电商“踩坑”的过程，助年糕妈妈团队积累了大量经验。

调控库存、成本、和供应商沟通、联系工厂、质检、发货等环节，这一整套的能力都需要经过长期打磨与锻炼。

“正是得益于做电商和孵化自有品牌的经历，我们在新想法出现时，才能将其迅速实现。这背后隐藏着年糕妈妈团队的核心能力——把内容与电商深度结合。在早教盒子之前，我们也尝试了单独课程的教具，如：英语课和绘画课等，这都为早教盒子的研发打下了基础。

多拳出击

在交谈过程里，李丹阳多次强调了每条业务线“合力”的作用。知识付费产品的成绩，离不开年糕妈妈在内容端的沉淀与电商业务的打磨。

“用户已经对年糕妈妈产生信任了，我再去种上新种子时，它会很容易开花结果。

作为一个自媒体IP，我们对用户的感情会更强烈，联系也会更密切。同时与IP对比，用户也很难对一个平台产生感情，这是我们的优势之一。

年糕妈妈利用三年的内容生产和电商业务，不断地在商品和用户中间发挥连接作用，不断地和用户产生交互，并尝试满足用户的更多样化需求。阅读内容——购买商品——知识付费，年糕妈妈想通过多种方法形成一个满足用户需求的闭环。

如果想要形成该闭环，内容、电商、知识付费哪一块业务都不能变成短板。

“我不会将年糕妈妈的业务割裂开来看，我们每一项业务能力都是在过去几年里耕耘出来的。在未来我希望年糕妈妈能够确保多个拳头齐头并进，电商能力越强及用户的连接、产品开发能力、物流能力、供应链管理能力就会更强。

教育产品质量及体验升高，运营能力也会增高。”

小程序只是新工具

有关自媒体商业变现的讨论一直不绝于耳，年糕妈妈作为自媒体商业变现的先行者，已经拥有相对成熟的团队和运营模式，并开始多条腿走路。在本月，年糕妈妈App已经上线一周年，年糕妈妈团队经历了从0到1、从1到10、从10到100的挑战。

在年糕妈妈App走上正轨顺利发展的同时，高速变化的行业也蕴藏着新变数和新机会，例如微信小程序。

阿拉丁2018小程序生态白皮书中显示，截止到2018年6月底，微信小程序的数量已经突破百万。上半年，与小程序相关的投资金额已超过30亿人民币。而小程序的出现和爆发，也给自媒体们指出了一条新的变现路。

而在小程序被热捧，诸多自媒体开始尝试通过小程序变现时，也有困惑的声音伴随出现：小程序究竟可以提高多少转化率你究竟想用小程序做什么在小程序上又将投入多少精力呢

“不管是小程序、微商城还是APP，它都只是一个载体，本质还是供应链能力和运营能力。载体再炫酷，但卖的东西质量差、价格贵，也是没有用的。”李丹阳笃定，小程序更加方便快捷的特点毋庸置疑，能够帮助提升转化率，但如果不能找到好的商品和渠道，载体再好也没用。

因为淘宝与微信的战略“较劲”，用户一直无法在微信中直接打开淘宝链接，也导致目前诸多公众号的广告推文中会附带一条淘口令链接，用户需要复制后再去淘宝中购买。“这是一个反人性的操作，在这样复杂繁琐的操作下，很多商品都可以通过这种广告形式售謦，小程序的出现显然提供了更大的想象空间。

“我们肯定会继续在小程序上下力气，但它只是年糕妈妈电商布局中的一部分。因为底子若是不好，如何装修门面都无用。

“年糕妈妈”如何利用电商+广告+小程序成功创业shopfa微分销小编就先介绍到这里了。没商品却想赚钱不如找产品做代理!市场占有率60%的微信分销软件正在招商，低门槛做代理，轻松入驻拿高额佣金奖励!