2016年转眼就要到了，每年淘宝都会有自己的新规则出现，而要获得更多的流量就必须去适应和了解它，接下来我们就来讲讲

2016淘宝店铺该怎么优化

1、非常重要、极其重要的第一屏

为什么说第一屏非常重要

我进行过不完全的调研(大概问了七八十个经常购物的人，样本很小，但是还是会有比较高的价值的。)，在PC端打开一个宝贝详情后，有大概50%人左右(因为有的人会直接往下拉，看宝贝详情、看评价等等。)会关注第一屏上的相关信息，然后来决定自己是否继续往下看，甚至决定自己是否购买。

PS：这里需要注意，因为不同的类目，大家的关注点是不一样的。比如我在询问我身边几个女同事的时候，她们会说，如果是衣服的话，他们更多的时候会直接拉到下面看详情页里面的大图。但是如果是孩子用的东西，可能就会关注一下交易量、店铺信誉等等。不过，样本总归是小了一些，大家还是根据自己店铺的实际情况来做。

2、宝贝首图和轮播主图

有很多人会纠结于到底用不用小视频，其实，至少从目前来看，还没有足够的数据支撑，用小视频会比用图片更能提高转化率。我们就以女装类目为例，女装类目可以放6张主图。会有相当比例的消费者，打开宝贝详情页后，选择去点击去看一下这六张图。

那么，问题来了，这六张图应该放什么应该怎么放大部分这个轮播主图，可能都会选择把模特上身的图片，不同的颜色(有时候是不同的角度)，放在这里。

但是，我觉得是可以针对自己店铺宝贝的定位有所区分的。比如同样是衬衣，如果你店铺的衬衣是29.9，还包邮，那么我们可以预料到，消费者非常关注的一定是款式，所以放不同角度、不同颜色、甚至不同场景的模特上身图是没有问题的。

但是如果你的衬衣卖680一件呢这样的消费者关注的一定是衬衣的品质和衬衣的细节，所以我觉得可以把一些能够凸显品质的细节图放在这里，比如领口、花边、袖口等等。并且在放这些细节图的时候，有简单的文案进行说明。

如果是别的品类呢可以把消费者关注的焦点通过简单的、但是有力的文案表述一下。比如，我们卖狗粮的时候，因为我们通过分析，发现消费者很关注的点有：狗狗爱吃不爱吃、发货速度、赠品的多少。那么我们第一章主图是常规的，从第二张开始，我们有的文案是“狗狗不爱吃，全额退款”、“当天极速发货”、“买一赠十超值大礼包”……

3、宝贝标题和宝贝卖点

进入到详情页后，宝贝标题能够起到的作用已经非常小了!至少在我问的这七八十人中，几乎没有人会再去关注标题。而标题下面的宝贝卖点，还是有人去关注的，只不过他们关注的时间是不一样的，这个宝贝卖点起的作用也不一样。

那我们来分析一下，这个宝贝卖点应该怎么去优化大多数淘宝卖家在写这个宝贝卖点的时候，是不用心的，就像下面这样：

可是大家觉得，这样的宝贝卖点有多少人会去看呢没有任何特色的文字堆积，消费者可能会直接过滤掉，还不如不写!浪费时间!但如果换成下面的方式呢

效果是不是立刻就不一样了从你自己的角度来看，是不是下面的做法会比上面的做法让你更愿意观看，如果能把你的宝贝卖点体现出来，转化率的提高还是有帮助的。

那么写宝贝卖点的时候要注意什么呢我觉得是两点：第一，把最好的卖点展示出来，价格、售后、正品等;第二，分条列示，就如上图所示，非常的清晰。

4、价格、销量和累计评论

这里面首先说一下价格，因为从搜索结果页看到的价格就是促销价格，所以对于转化率的影响很大程度上应该就是折扣率了!也就是促销价跟一口价的比值，一般这个也不太好判断，是否折扣越高越好!太高的话，反而有人会觉得比较假，所以会有一个合理的区间。

然后就是累计评论的数量和交易成功的数量，累计评论是积累的，这个没办法的!而交易成功的这个数字显示的是“件数”，而不是笔数，所以，你们懂得!来几个关键词：批发、同城、真实物流。

　5、承诺、收藏、DSR评分、店铺信誉、支付方式等

店铺信誉和DSR评分会有相当一部分消费者会看，尤其是信誉，对于一些骨灰级的买家来说，他们依然会认为高信誉的店铺可信度要高。而DSR评分反而相对来说差一些(虽然从搜索的角度来看，DSR的评分肯定要比店铺信誉的评分权重高)，因为不是每个用户都知道DSR评分代表什么。

收藏人气关注的人不多，并且这个除了刷(有风险)，否则增长是自然的。承诺这一块，关注的比例也比较高(40%左右)，所以有条件开通的承诺尽量的开通，支付方式也会有一些影响，比如现在已经有很多人会采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付的话，就会影响转化率。

上述给大家介绍了5条2016淘宝店铺优化的细则，希望对大家2016年淘宝店铺优化有所帮助。