产业互联网改造,深度服务中小B2B

比如找钢网，钢铁市场足够大，在A股有42家上市公司，这么大规模的市场可以孕育出很多家公司，市场里面可以寻找新的玩法，新的模式。在改造方面，供给侧环节减少，打通上下游的需求，通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到，通过数据指导这个行业的运营，改变了以前传统行业的贸易商的经营方式。另外，在仓储、物流、金融等各个环节获取一家平台级公司的优势，战胜老的玩家。

在产业互联网方面，深度服务小B，解决线下的一些痛点，提升这个行业的运营效率，通过迅速优化，获取数据，这是不惑创投在产业互联网方面的投资思路。

怎么改造呢？

首先是供给侧的减少环节，打通上下游的需求，更多的是通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到，通过数据指导这个行业的运营，改变了以前传统行业的贸易商或者生产加工企业拍脑袋经营，没有计划性经营，而是通过数据决策，不是通过人的决策。另外本身在仓储、物流、金融各个环节都会获取一家平台级公司的优势，战胜老的玩家。还做一些风控金融的事情，以前银行不可能对小B授信，变成平台级公司，银行才可以根据稳定的数据授信，让新的创业公司比原有的创业公司更高级别的竞争力。

我们随便找了几个我们参与的领域，分析整个市场有多大。整个市场空间算出来了，预计行业净利润率多少，目标市场占有率，这个市场里面产业互联网早期阶段，找钢网获得了20%的份额，还有一些大的互联网公司，比如说思科在美国的占比是30%，非常大的。我们看到汽配行业，很多行业的龙头公司都占这个行业0.5%到1%左右，市场供应链公司加起来也不超过5%，通过这些大概预测它未来能挣多少钱。

以款多多为例，我们以互联网的手法改造了一个珠宝市场行业，首先珠宝工厂不知道卖什么，无计划生产，零售门店拍脑袋进货，爆款很快卖完了，往上游进货，上游没有了，因为他们怕卖不出去造成积压，积压之后就亏损了。

款多多打通了产业链数据，首先是打造爆款，通过我们的推荐，进我们的货10%，产生30%的销售，随着覆盖面越广，上下游依赖性越高，所以我们经常帮着爸爸分销给儿子，然后卖给堂兄，爸爸做工厂的，儿子是省代，他们都是一家人，通过这个系统知道应该进什么货，卖什么货，通过这个系统获取了跟传统公司完全不一样的竞争力。

这家公司在IT方面投入很大，整个公司规模只有60人，今天销售规模已经相当于一个中型公司的规模，明年会达到创业板的上市标准，当互联网切入到公司的痛点之后，三年就成长为比较大的规模。

我们投了另外一个供应链公司就是宜花，在鲜花市场里面，把所有的花店全部扫完，中间有N个层级的流通环节，造成行业不必要的损耗，我们从云南飞机发货，整飞机发货，获取一个规模成本，在北京货仓发货，大大减少了物流成本。

这个案例，我们投资思路也是深度服务小B，解决线下的一些痛点，提升这个行业的运营效率，通过迅速优化，获取数据。我们成长非常快的公司叫衣乐仓，上个月销售数据接近1000万，很多服装小B在线下，需要在淘宝进货，进了也卖不掉，但是作为一个小创业者也是很勤奋的，我们帮他搞定一线、二线大牌的尾货供应链，业务增长难度大大降低，品牌效率也提高了，这是我们作为一个品牌效率组织的，盈利能力大大提高，成长速度非常快。

这个案例是一个电影酒店，是一个加盟主题的酒店，这个痛点是什么呢？我们在终端消费市场里面，大家已经住惯了汉庭、如家，终端市场是缺失的，这个酒店是一个电影主题的酒店，进了大堂之后是不一样的，每个房间都像一个私人影院，这个酒店模型切入了终端消费群体的主题，用3亿费用装修，形成了9亿费用的效果。这样一个模型两年之内就可以把成本拿回来了，这是一个非常好的产品。今年我们在北京的酒店11月份开业，明年在建有80多个。

我们在消费领域通过各种各样新的玩法帮助小企业做生意，赚更多的钱。我们系统希望进行系统行研，通过头部项目挖掘能力，陪伴项目长期成长。

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