昨日新三板公司1919发布公告称获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。此次C轮融资完成后，阿里巴巴成为1919第二大股东，持股约29%，1919估值达70亿元。

今日双方召开联合发布会，天猫大快消事业部总裁胡伟雄称，之后双方将在用户拉新、门店共享、联合营销，以及配送、供应链升级等方面展开合作。

投资之后如何合作

从公告来看，1919这次融资主要有三个用途。

30%的资金(即6亿元)用于业务拓展。包括加快门店开设速度，1919预计未来一年开设新店2000家，开设新店资本性支出按30万元/家进行测算,预测资金需求6亿元。

25.46%资金用于偿还银行等金融机构贷款，还有44.54%用于补充公司流动资金，优化资本结构、降低财务风险。

1919做线下零售起家，后涉及到电商业务。依据1919此前发布的公告，2016年公司营收29亿元，2017年营收33亿元。根据34.12%的增长率，预计2018年的营业收入在45.00亿元左右。按照55.56%的增长率，预计2019年营业收入在70.00亿元左右。

阿里巴巴投资风格一向强势，从高德、UC到优酷、饿了么，都经历先少数股权后整体控股。对此，1919董事长杨陵江似乎并不担忧，在阿里、腾讯抢夺新零售的档口，坚定站队阿里系，“1919的定位，就是天猫酒水自营供应链，未来天猫的流量都要往1919导入，并打通APP。”

在今天的发布会上，杨陵江提及与阿里合作的四点原因：

其一，阿里带来的品牌背书，“阿里带给我们的最大价值，就是品牌的价值。”

其二，管理的科学化。此次融资之后，天猫大快消事业部总裁胡伟雄进入1919董事会，杨陵江认为这有利于1919此后判断什么东西能做，什么业务不能做。

其三，与阿里文化的融合。杨陵江是传统经销商，尽管1919半只脚踏在互联网圈，但做的还是酒水销售生意，杨陵江希望通过此次合作，加强企业文化。

其四，资源。杨陵江将阿里给到的资源放在最后，包括云计算、大数据、物流配送体系，以及资金支持。

杨陵江希望1919能和阿里达成一个协同：“比如夏天用户想喝冰啤酒，在天猫或之门门店上下单，我们1919把酒送来还是冰冻的。或者消费者在口碑上订酒店，然后顺便在我们1919上把买酒也买了。”

从胡伟雄的介绍来看，双方接下来的合作涉及到酒类消费全链。

在消费者端，天猫和1919双方会员体系将打通，利用大数据联合拉新;

在门店上，1919的部分门店将改名为天猫&1919双品牌店铺，进行一个智慧门店改造;

在物流上，1919将成为菜鸟前置仓;

在供应链上，1919会开发天猫专供产品，对紧俏商品锁货锁价，变成天猫酒类采购中心。