做淘宝失败的很多，成功的也很多。其实都在于方法和操作，任何事物都是有方法可以遵循的，懂了其中的道理自然就容易成功了。我运营法则不传六耳，但是简单的综述起来无非是三条大纲，第一条是利用标题优化和辅助工具获取免费流量。第二条是直通车的推广，比如选词丶出价以及站外推广；通过前面这两个动作来增加店铺的总体流量，第三条就是有了流量如何提高转化率。

第一条丶标题优化和上下架时间安排

现在世界上的任何的一家搜索公司都是无法做到以字搜图或是以图搜图的，也就是他们无法做到图片搜索，所以这样一来标题就显得尤其重要。我认为一个好的标题一定要包含有高展现词丶优惠词（如包邮之类的）丶高点击词丶高转化词丶属性词丶类目词（以上说的可以参考淘宝下拉搜索和直通车的流量解析）。

优秀的标题可以做到30个以上的热门搜索词！所以亲们也不妨把自己的标题按这个思路优化一下！如果你的标题够好+又是新上的新品有+有一定的销量+有几个评价，那么就有可能会上女装的新品馆。如果你的详情页再好一点便会有进一步的销量，这时收藏量各方面的权重就会持续增加，配合直通车销量又会进一步上升（前题是你的款式够好）那么你的爆款也就出来了！

第二点就是一些基础的工具。“存在就是合理”这句话放在那里都是一样的，像自动上下架和橱窗推荐这两样也是如此，接下来我就来说一下这两方面来如何优化。想必大家都知道最先下架的产品会优先展现，大家也应该经历过这样的事，但是要在什么时间点去上架呢？整店的产品要怎么安排呢？以下是我经过实际操作得出的经验：

1. 我试过一个星期全天均匀上架，也试过每个星期每天晚上22点到23点上架，还试过每个星期每天晚上21点到22点上架！三样试下来的结果是最后一项的效果最佳，因为数据得出来21点上架（也可以说下架）的产品成交量最大！所以我现在保证每天这个时候都有产品下架，
2. 星期一星期二我是安排爆款和销量比较好的，星期三星期四星期五是安排销量一般的（这三天上架宝贝的总量要多于星期一星期二），周六周日则是安排新款！我经过数次的尝试认为这样是比较合理的！
3. 产品上下架是和橱窗推荐分不开的，这里又有分为必推产品和下架和自动推荐产品，爆款丶销量好的为必推产品；新款和销量一般的为下架自动推荐，大家可以用软件操作一下就行了！以上说的全都是个人做淘宝的经验！

第二条丶直通车选款+选词

这个可能也是大多数淘宝人遇到的难点吧俗话说：有舍才有得！如果你不去开车那店铺也难以发展起来了！今天我就分享一下我的直通车经验，我是在2012年9月中也就是开店一个月的时候开始开车的！我是这样做的：

1. 首先是全店开车，进行一个二次的产品款式的测试（第一次选款时已经测试一次了）。这个适合将全店产品都开直通车去进行一个款式的测试（测试当季款），这时可以用一些直通车推荐的关键词进行测试，费用可以自己做一下预算。
2. 接下来我们就要看数据，此时要看的是收藏量而不是成交量，当然有收藏有成交的就更好了，如果一款产品通过直通车点击进来收藏量高就说明它是一个有潜力的款了。
3. 最后我们根据各方面数据做出筛选后，就可以删掉那些表现不好或是一般的产品，集中优势资源主推选中的这几款有潜力产品！

直车通推广我个人认为最重要的是点击，不断去优化点击率才是直通车优化的王道！言归正转，说一下如何去选词和出价！

一丶大家都知道选词和出价是重点，我的方法就是这样的：

1. 一般的直通车有4个推广计划，首先第一个计划是主推计划，第二个就是站外+定向，其他2个是辅助计划。

2. 我的主推计划的词是用直通车的流量解析这里的词。
3. 流量解析下载的词都是一个子类目1000个关键词，里面包含了很多没用的 ，我们利用办公软件筛选有转化的词添加进去，同类目的宝贝可以出价区分不会有冲突。

二丶第二个计划的词下载站外投放词表
到站外的去寻找一下词！同一类目的都加进去！然后再跟据数据进行去留。

三丶 其他2个计划是辅助计划
1.比如上面2个计划的词表大于200个关键词，那么剩下的词就放在这个2个计划里面。这样就不会丢失那些多余的词
2.我们要加满200词，有些类目词很多，有些类目词不够的可以下载TOP20W 词表或者数据魔方 还有拓展关键词工具，也可以用软件查同类目爆款的关键词
3.当然也可以用系统推荐的关键。前提你的宝贝标题与推广标题要合格

以上就是选词方法的推广计划，接下来我就说一下投放的出价问题：
1.这类产品的出价我都是以全网均价出起，根据实际的转化进行调整。
2.直通车不用每天都调，看7天的3天转化。
3.转化好的词可以通过分析展现排名来调整出价。

第三条丶优化你的店铺做好转化率

1丶促销信息，我刚做淘宝的时候看过一位大网商的分享，他说他通过分析发现新进来的人看到宝贝没有包邮会有1/3的人离开，现在这个量少多了，但也会有一些影响，因此我们可以把邮费加上成本合理的去定价，然后设置宝贝包邮，来吸引住买家。
2丶就是宝贝详情页的优化，我建议新品的详情页顶部不要放关联的产品，最好放在中间或者页面最后。新品有一定销量后可以把关联信息往前拉。我们可以利用关联销售增加客单价，我现在店里的关联做到还算可以，10位成交的客户中会有3到4位是买了2件或2件以上的。
3丶是产品的介绍一定要详细，简单的就不再多说了，个人认为能做一下试穿报告是最好的了，还有和同行产品的对比（前题是你的产品实拍图一定要好）图，这两项加上会大大增加买家的信任度。另外产品的尺寸丶用料丶推荐的理由都是必不可少的，把这些做细做精那你的转化就会变得很可观的了。

有什么问题大家可以派邮我，大家一起探讨。