【shopfa网讯】知识付费是一座待采的金矿，但扎堆涌入的淘金者们似乎还缺少一件利器。流量、内容、专业度…...巨头们对于知识变现资源的争夺之态正愈演愈烈。

昨日，2017自媒体知识变现破局峰会在京举行。包括千聊创始人兼CEO朱俊修、42章经创始人曲凯、知识专家方军、钱皓频道主编钱皓、气质范联合创始人南柯、中信出版集团COO兼副总编辑卢俊等在内的20余位知识领域大咖分享了他们对于这个行业的理解和反思。

为了帮助自媒体、讲师及知识从业者们更好地破局知识付费这一难题，shopfa网将部分嘉宾观点整理如下，以飨读者。

文中涉及的话题：

一、千聊的初心和对行业的理解

二、互联网知识经济的现象和分析

三、知识付费的陷局

四、知识付费的大局观

五、中产阶级的知识付费

六、知识付费对以用户为中心的另一种解读

七、圆桌话题：知识变现的破局点

八、对知识付费的预测及寄语

（注：本文整理自峰会演讲速记，或存纰漏，请读者见谅！部分观点略做删减，但保证原意。本文版权归活动举办方千聊所有。）

以下为嘉宾观点：

千聊的初心和对行业的理解

千聊创始人兼CEO朱俊修

我们的初心，总结起来就是：

1、再小的个体也有自己的讲台。

这句话可以理解成三点：

第一，知识分享是一个平等化，相互之间可以交流和学习的过程，相互之间可以分享。它是一个网络的结构，不是一个金字塔的结构。我们的工具就是开放式，我们做的这个知识分享也是网状结构。

（图片来自朱峻修演讲PPT）

第二点，我们相信民间还是有高手，知识分享的这个领域非常大，跟我们对于世界的认知，甚至可以上升到这个层面，这里面所有的事物都息息相关。

第三点，知识分享必须是在线的，导师和学生之间能够互动的。

2、一个人就是一个网校。

知识分享的核心是，帮助一个个体去打造自己的品牌，让它一个人拥有一个团队的力量。

3、千聊就是一个真正想要去做的事情，是让每个个体拥有自己一个知识服务平台。

千聊对于行业的理解和愿景：

知识经济如果它能够变成一个行业的话，它依然会摆脱不了行业发展的基本规律，所以它会有发展成熟期和衰退期，我认为我们现在应该在成长期和成熟期之间，它还在发展，但是它的发展速度已经变缓了。

到目前来说，我们希望去坚持的东西：

第一，我们希望能够让一些有用的知识，它原来是非标的东西，慢慢会变得标准。

第二，我们比较好参考的是教育行业。如果知识经济和教育一样，那就没有所谓的轻和重，没有什么所谓的线上和线下，我们只要在意的东西是这个业务的成长性，对用户需求的满足的效果。在这之下，无论是线上线下或者轻和重都没有关系，不需要做选择和思考。

第三，我们认为能够去创造内容还是平台的关键能力。

第四，永远把老师作为我们第一用户。

第五，我们认为未来内容的差异化会越来越小，也就是大家讲的内容能够帮助用户解决问题的知识会越来越少，但是老师的这种演艺方式、传授方式、学习氛围，对学员训练的方式，这些方面的差别会是一个知识服务平台差异化的关键。

第六，知识服务行业很难“一家通吃”，它本身是非标的。我们要去关注内容研究的透彻度以及传授、演艺、训练的差异化。

话题：互联网知识经济的现象和分析

知识专家 方军

互联网知识经济，我觉得有四个现象：

第一，出现了一批明星。他们有的人原来是媒体人，比如像马东，有的可能是传统的老师，还可能有一些新出现的。

第二，人们开始在互联网上为看不见摸不着的东西付费，过去是想不到的，过去都是买实体的东西。

第三，底层逻辑的变化，过去大家买东西的时候往往买的是稀缺，但是我觉得这次大家买知识付费，买东西的时候，大家买的其实是信息的极度丰富之后的一个选择。

第四，出现了一系列的平台，平台是互联网里面最典型的现象。

（图片来自于方军演讲PPT）

付费订阅专栏，总结起来有四个特点：

第一，多数是一个个人平台的强背书。

第二，非常强调提供一个非常完整知识体系。

第三，普及性的内容。

第四，基本上是音频的形态。

整个知识付费里面，知识生产者主要有五种人，最重要的是三种：

第一种是传播者。

第二种是知识产品经理。

第三种是知识的经纪人。

整个知识付费的产品，从原来好像书的内容产品，逐渐走向了大家都在做教育形态的产品。现在大家会发现，我们可能要更加强调跟用户之间的某一种关系。

关于知识付费的两句话：

第一，没有人能够以旁观者的姿态了解知识生产性的最终产品。

第二，物力学家费曼说的，我不能创造的，我也不能理解。

圆桌话题：知识付费的陷局

42章经创始人 曲凯

知识最后解决了什么？

知识付费解决的是人的焦虑感。第一类焦虑感是决策转换，为什么母婴类的产品，或者职场类的产品特别受欢迎？因为我在经历一个新的人生阶段，我以前没有做过父亲、母亲，我以前没有进过职场，所以我需要付费去吸收别人的经验，才能让我自己做的更好。

（图片来自曲凯演讲PPT）

第二类，是不想比别人差，很多人觉得知识付费的原因是我要比别人做的更好，这是一方面原因。更重要的是我不想比别人差，我们会有很大的压力和焦虑感。我们自己想变好，但更重要是我不想比别人差。

第三类，我不断想获得更多的知识，去获得更多的谈资。

综合以上所有内容，我给知识付费下了一个定义，一个让大家产生信任感的人用结构化更高知识密度的产品，解决人们的焦虑感。

下面我们来讲陷局。

第一个，同质化严重。

第二个，内容水化。知识付费需要重视运营，否则内容水化一定会发生。

第三个，流量枯竭。

最后一点，我觉得最重要，它不对结果负责。造成打开率差、完听率差、续费率存疑。

知识付费未来会像一个教育导向去发展，第一点是让结果可量化，可衡量，你上完这个课到底有什么收获？第二个是时间轴的安排，什么时候这个东西结束，你获得什么？第三点我要告诉你这个课上完你能得到什么？最后一点，口碑的重要性，你让人产生信任感是要不断的输出优质的内容。

话题：知识付费的大局观

钱皓频道主编 钱皓

对每个人更重要的第一个问题是要先思考你做内容创业，做内容付费到底选择什么样一个品类？你的定位到底是什么？在我来看，从投资的视角来看，你做到任何一个垂直领域的第一的话，都是有价值的。但是我们投资的话，可能会去考虑，这么多领域我得挑一个更有想象空间，更有潜力的，或者这个领域里面更有机会成为独角兽的。

对一个团队而言，蛮重要的一点，你是不是能够始终对很多未来的趋势有很强烈的感知？

自我迭代和团队自我净化能力很重要。内容输出的核心是内容来源，团队要有匹配的机制和文化，要多参与这样的活动，或者做一些跨界交流。其次，做持续产生用户价值的事。

话题：中产阶级的知识付费

富兰克林读书俱乐部创始人 陈师明

我们是面对中产阶层的，所以我们生活方式和思维方式，可能涉及有家庭、婚姻、职场之类的，能够给你提升帮助的。一定要建立一个公式，作者一定要大于读者，我们的团队一定要大于作者，为什么这么说？读者的口味是越来越往上升的，所以作者一定要比读者的视角更高，所以我们团队也要比作者更高。

（图片来自陈师明演讲PPT）

自媒体直接差距越来越大，面临人才的升级，内容的升级。所有的症结归结到最后就是人才竞争，人才竞争归结就是认知竞争。

知识付费对以用户为中心的另一种解读

气质范联合创始人 南柯

以用户为中心，我们会衍生以用户为中心的思考。

第一，分析你的用户群体。

第二，选择做什么样的付费内容。

第三，做合理的定价。

第四，注重用户的体验。

（图片来自南柯演讲PPT）

圆桌话题：知识变现的破局点

有书联合创始人兼COO罗勤勇：

怎么让用户给这个课程能保持一定的热度？我觉得应该还是对课程内容的一个期待，分成三个方面：

第一，让用户对内容有期待，内容对他是有帮助的。

第二，让用户对老师有期待。

第三，让用户对整个学习的场景，或者社群要有所期待。

中信出版集团COO兼副总编辑 卢俊：

第一，增强一个作品的独有性。说白一点，你这书里面说了别人不知道的事有多少？

第二，把握信息的稀缺性和不对称性密度。

第三，系统性。一个作品，一个单独的知识产品，必须要有一个系统性。

经济学人·商论主编 吴晨：

第一，好的观察，好的思考值得付费。

第二，如何持续产生高质量，值得推敲的，不断产生新意的，不断挑战大家认知的内容。

第三，内容亲和度要高，但是一定要坚持自己的调性。

第四，增强互动性。

圆桌话题：对知识付费的预测及寄语

中信出版集团COO兼副总编辑 卢俊：

知识付费和收听是两码事。耳朵经济的到来和所谓的知识经济是混在一起的。

第二，定价机制199元是不是一个恒定的定价机制？肯定不是。最终用户的复购率跟性价比之间一定会回到一个理性层面。良币和劣币之间随着高度竞争会形成一个平衡。

第三，未来每个读者在阅读和听的行为中，为所有平台贡献数据，这个数据价值会结合深度学习和大数据的筛选帮助用户更加有效和高效的获得信息。

有书联合创始人兼COO罗勤勇：

直播、专栏社群等各种形态，会在一段时间内并存。相应的内容会跟老师紧紧的吸纳在一起。

经济学人·商论主编 吴晨：

大的趋势给机构型媒体更多的机会，机构型媒体应该尝试做社区，做更多的服务。同时把平台上的资源跟读者共享。

知识专家 方军：

现在出现很多新的形式出来，其实是好事。整个创新过程，一般来说是一个阶段：一个是出现新的产品，第二个是出现新的品类，第三个是生产方式发生改变。