快书包创始人徐智明

徐智明二次创业快书包 追求创新不愿复制

15年的龙之媒，在广告圈里有一定的影响力，徐智明毫不掩饰对于龙之媒的骄傲，“它对整个广告行业有很深远的影响。”只有影响力远远不够，生活给出的答卷永远都是现实的。于是，快书包诞生了。快书包需要影响力，更需要能够带来最直接的利益。徐智明不愿意重复去做别人做过的事，创新似乎已经融入到他的血液里，“我一直想做没人做过的事，既想寻找一个新机会，又要去找一个没人做过的事。重复别人的事，总会碰到天花板，我不愿意总是跟在别人后面。”是的，龙之媒就是个例子，它专营广告书籍，“我做了别人没做过的广告书店，那我就是第一，就是中国第一，而且我还是最大的。”

徐智明介绍到，快书包的团队在很大一部分上是从龙之媒转移过来的，扎实的团队基础、15年积累的行业人脉，奠定了快书包的整个根基。

“如果当当是沃尔玛 快书包就是7-11”

既然选择了做书店，话题中就避免不了当当和卓越。对于徐智明来说，快书包和当当卓越相比，有相同也有不同。“相同是价格相同，我们标价都是同样的价格。不同的是，当当是50万种，我们的目标是控制在500种，现在才达到380种左右，我们是50万的千分之一。”

徐智明坦言，他从来不把当当当作竞争对手，“这不是因为我有多牛，而是快书包和他们的模式不同。最形象的比喻是，他们是沃尔玛，我是7-11。沃尔玛旁边是可以开7-11的，很多大超市附近是有便利店的，他们服务的半径和人群有差异，你买一瓶水去超市的话真的会很累。”

“当当卓越打出来一个特别好的市场。电子商务从亚马逊开始即是从图书开始，中国电子商务也是当当从11年前起步。书，是一个非常好的切入点。我只不过是把十几年电子商务走过的路，用比较快的速度再走了一遍。”对于徐智明来说，当当总裁李国庆不仅是大师兄，更是学习的榜样。徐智明称，李国庆曾对快书包下了个定义——“少量品种，部分市场”。徐智明认同这个观点，快书包就是要做精选。

而谈到快书包的优势，徐智明将话题回归到了物流上，“物流是瓶颈，在顾客消费体验上，物流是很关键的一点。快书包是另一套玩法，我们的模式，决定了我们的优势。”

不惧模仿者出现 欢迎商业巨头介入

对于徐智明来说，模仿者和竞争对手的出现都是件高兴的事。“中国特别擅长模仿，善于学习，这是优秀的学习能力。如果有人模仿你，那就证明你获得了认可，总比谁都不理你要好。”徐智明表示，11月份京东商城购物频道上线，他也特别高兴，“在大家都看好电子书的情况下，纸本书的销量并没有下滑。巨头们都在关注网上卖书。京东在100亿的情况下介入图书，是好事。”

徐智明认为，网上卖书会变得更红火，整个网络卖书的格局也将会改变，“很可能几年后，实体店占50%，网店占50%。快书包是网店里的一个小网店。我们的目标是网络卖书市场里，用3年的时间占多1%。”

面对当下火热的iPad，徐智明认为并未给纸质书带来负面影响。“很多东西电子化，这是趋势。在我的观念里，有很多内容会迅速被电子化替代，同时也有很多内容永远不会被替代。深阅读的东西，很难被替代，至少我们这一代不会。”

加快扩张脚步 快书包要做一站式服务

快书包整体团队目前是五六十人，配送队伍四十多人，占了整个团队大半壁江山。徐智明信心满满，广州、深圳、南京、杭州是他的下一步目标，在明年年底，目标是开通20个站点。快速扩张和稳扎稳打目前的站点，徐智明表示两点并举。他同时透露，快书包下个月将在北京开通亚运村、奥运村一带站点，“下个月基本上就能覆盖到北五环了，明年会去上地和回龙观。”

徐智明同时表示，快书包扩大品类是必然的，目前在规划茶叶、咖啡和礼券等。“先做书是因为书都是标准化的，可比价的 。未来，书会慢慢增加品类。”一站式服务，是快书包追求的目标。

最初的《独唱团》配送事件让徐智明经历了创建以来最困难的时期，“那的确是个坎儿。但是《独唱团》帮我们测试出了配送的极限，也测试出了区域的分布。”

徐智明描绘出了快书包未来的蓝图，“未来的规模，在中国做到两三百个城市。明年年初会做三线城市的测试，先运营半年，看看和一线城市有什么不同。”是否要做同质化的复制，徐智明表示，一切都需要仔细测试。

刚刚起步的快书包，现在开始关注微博营销。徐智明已经在微博上招聘专职的微博运营者。“下一步在微博的动作会更多。快书包做大了以后，我们还会和CPS合作。”

提及明年的销售目标，徐智明给出3500万的数字，“后年我们的目标是1个亿。”