猪之宝想靠泛温氏平台模式组建养猪联盟-加速度jsudo

猪之宝想靠泛温氏平台模式组建养猪联盟

来源：加速度jsudo

作者

访问量 7816

本文摘要

2016年中国出栏6.2亿头生猪（2015年是7.08亿头），生猪交易为万亿市场。饲料成本占总体饲养成本的70-80%，与育种（种猪、仔猪）同为千亿市场，生猪养殖70%的花销都在饲料购买上，而一半的饲料都是赊销而来，中小养殖户的金融需求长年得不到满足。同时，中国年出栏生猪500头—5000

2016年中国出栏6.2亿头生猪（2015年是7.08亿头），生猪交易为万亿市场。饲料成本占总体饲养成本的70-80%，与育种（种猪、仔猪）同为千亿市场，生猪养殖70%的花销都在饲料购买上，而一半的饲料都是赊销而来，中小养殖户的金融需求长年得不到满足。

同时，中国年出栏生猪500头—50000头左右的中小型规模养猪场占猪行业超过60%，市场前10名大型养猪企业，市占率不足15%。

具体而言，中国最大的3 家养猪企业分别是温氏、牧原、雏鹰。最大的温氏2016年生猪出栏量是1535万头，2016年净利润达到117.72亿元，市值约1600亿元；第二是牧原，其2015年年出栏量约为190万头，2016年营收30亿元左右；第三名雏鹰2016年生猪销量大约是140万头（出栏量是172.35万头）。三家年出栏量总和不到2000万头，占总体不到3%。

鸡的瘟疫风险太大，因此大企业提供鸡苗、饲料、回购后能有效降低风险，市场集中度高。而猪的生命体征相对强硬，疫情一般只能使局部猪受损（不过我国生猪平均死亡率10%-12%，相比发达国家的不网上订货系统到5%，仍有改善空间），很多人都希望自己经营、不挂靠大企业，因此该市场将呈纺锤状，中型猪场将是主体。

在此背景下，为中型猪场提供三位一体（生产、供销、信用）服务将是大势所趋，服务方涉足产业链条越多越容易提升养殖效率、抵抗易波动风险（温氏已经验证）。

成立于2015年的“猪之宝”，则试图以SaaS+金融+农资集采+生猪交易的多业务线平台模式，达到三位一体的效果。

温氏证明了轻资产养猪才能做大，其模式就是订单养猪，和当地村子建猪舍，然后雇佣农民养殖，统一猪苗、疫苗、饲料、技术指导，最后收上来时一头猪给农民200-400元“工资”，温氏的利润是800-1000元。

而养殖户的核心需求是：母猪多下仔猪、降低饲料成本、提高出栏率、提高卖猪价格，前三个温氏可以满足，但温氏也拿走了他们的利润。此外，温氏除了养猪操作其他环节都是自营，其实每个环节都有成熟的第三方企业，但各有业务边界、各自为营。

猪之宝通过平台将其资源整合，形成联盟（也帮农资企业升级服务），核心是养殖户获得各种服务（农资采购、生猪交易、金融、SaaS）支持后能赚走大部分利润，平台只抽成，可以快速扩张。

其最早从免费SaaS切入，核心是母猪管理的预警、提醒，提升产仔率和母猪管理效率，但出栏率的提升在于育种品种好、饲料品质好、兽医管得好等基础服务到位，SaaS只是辅助，作用在于整合数据、形成交易闭环。

获得顶级服务商的加盟证明其模式的价值，目前猪之宝在饲料方面已经和正大（饲料业第一）津京冀的4个工厂合作直供，育种也获得正大、荣昌、新希望、中粮等一线品牌合作。

生猪交易平台方面，猪之宝通过SaaS提前了解猪场的贩卖需求，然后和农民和屠宰场议价，承担了经纪人角色，综合市场行情和双方需求来撮合。猪场加入联盟后，必须由猪之宝帮忙售卖生猪，且资金必须经过平台。

过去生猪交易往往在线下完成，交易半径辐射周边300km（比如北京的猪都是河北、山东、辽宁去收的）的屠宰场，交易平台具有解决分散、信息不对称问题的价值。而传统经纪人的职能还有物流和垫资，未来猪之宝还需要对接活体第三方物流、应收账款保理服务，也存在做高毛利自营业务的可能性（需要承担价格波动风险）。

创始人徐岩称，平台可以通过生猪交易佣金、农资集采饲料、疫苗方面赚钱；猪之宝也可以采购母猪，免费交给养殖户三年，每头每年下五六窝，每窝要给猪之宝一头，三年后猪之宝将其处置，获得100%投资回报率。同时，猪之宝免费提供上门抗体检测、孕检、促销返利等服务。

目前，猪之宝免费SaaS目前覆盖河北地区数百家养猪场，服务猪场母猪存栏规模十万余头，年出栏肥猪数百万头。