1、交易标的标品和非标品

相对来说，一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品，因为有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种，比如煤炭有一些非标，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需要多一道分拣服务，这些品类相对就难做, 这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

相对而言，标品好起量，开始会估值上的快；非标大宗，干同样的活，估值上的慢很多。拉长线看，但最终不一定谁的价值高，最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。

2、交易的频次高低

小B购买频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SAAS和供应链，这个行业的设备采是低频甚至是一次性的。餐饮SAAS和供应链的创业者，就拥有更多机会，餐馆的采购高频重复则是常态。

婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的，也是因为大部分创业都是2C的，而C端结婚太低频了，只有B端婚庆公司的采购才是高频的，面向2B的服务创业才有机会。

3、价格波动频繁

很多品类，比如木材，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。

假设机票的价格不波动，我们就不需要通过“去哪儿”网的交易系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网，因为这些商品的价格天天频繁波动，大家不会盯着一家购买，所以长期依赖平台做交易和询价，很多品类不波动其实就做不了。

4、渠道存在很多交易层级

很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道已经非常高效，或者是本地供应链比如说水泥，这就不太有B2B发挥价值的空间。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加了交易的层级。

5、受政策管控影响相对小

被国家政策管控的品类不能做，因为政策一改，就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为，不适合通过B2B来商业化操作。

具体怎么做，从哪个纬度切，B2B的打法每个品类都可能不一样，创业者需要把这个事真的想得很清楚。 一开始只能做最有效的切口，把关键的事做对了，后面会良性循环。

IDG资本童晨：内容创业领域存在“以小博大”机会

我在IDG资本做了4年，现在主要是负责泛娱乐领域的投资。内容、To C和游戏，这是我们2017年整个泛娱乐领域比较看好的一个方向，同时，我们在这三个大方向里面都有一定的布局和投资，在2017年我们延续把这方面的投资和覆盖做的更好。

随着“内容消费升级”时代的到来，也将会给创业者提供更多创业方向与机会，目前是内容创业空前利好的窗口期机会，我们发现了以下几个关键点：

一是垂直领域的“独立内容平台”。很多的垂直领域现在是没有出现所谓的“独立内容平台”，包括一些很老的内容平台。比方说财经、母婴这一类的品类，目前都没有看到所谓的头部品牌的产生，“移动支付”领域应该就不订货系统用提了。所以这里面还是有很多机会的。

二是移动端内容制作市场的广告变现。内容制作的一些大的机会，是广告市场的增长，不管做任何的内容，所谓的广告变现一定是非常重要的一个变现手段。从广告增长的趋势来看，移动端广告的增长应该是显著的高于PC和电视。光从广告增长的内容来看，对在线的支撑是比较大的。

三是文化创意类项目最适合小团队介入。我觉得可能有几点是比较能支撑文化创意公司快速增长起来的原因，首先是移动红利正在结束，大家原来再去想通过做APP工具去快速低成本获取用户的时代，我个人觉得结束了。大家如果在现在这个时代获取用户更好的手段，可能你必须要有更好的创意，更好的一种产品形式，才有这样的机会。

四是头部IP会越来越值钱。IP本身最近大家炒得非常热，什么叫做IP？在我们看来，首先，你要能够卖出衍生品，能够影响大家的三观，且具有一定的人群发展空间。符合更小众的IP投资价值不会太大。我认为，一个好的IP一定需要对人有长时间的陪伴，像《新闻联播》、迪士尼等等。

我的投资逻辑

对于如何判断一个项目的好坏，我有4点思考：

（1）创始团队。我每次都会问创始团队的人员是增加，或者有谁离开，这是最重要的。如果做天使投资的话，除非这个人我很熟，否则我不愿意在不认识一个人的情况下，仅有两面之缘就做出投资决策。我不信只见面两次，就能看懂一个人，如果是那样的话，就完全变成赌运气了。

另外，我们最爱的还是有智慧且有情怀的人。本身来讲，泛娱乐创业门槛不高。对于创业门槛不高的公司，天花板是非常重要的事情。我们看重能够在自己的创业当中逐步突破自己，变成模式创新的人和团队。

（2）现金流。在大家都融不到钱的情况下，谁手上现金多，到下一阶段能撑多久，这也是资本关心的问题。

（3）竞争力。现在有很多抢别人的地盘，抢别人地盘的方式有很多，一是把别人挖过来，再就是说你投资别人作为团队整体的盈利板块。

（4）创业方向。我们在投有些公司的时候，它在行业里是第一名，有的是第二名，第一名和第二名相差太远时，这对于创业公司的方向是非常重要的思考。最近我们也会看到投资行业里有很多的合并，我们基本总结下来，第一名都要付很高的成本收购第二名，第二名投资回报会比第一名还高。

刺猬公社：投资人眼中的AI

在不少投资人眼里，AI是其投资的一个重点领域，却也只是投资组合中的一部分。他们倾向于认为，考察AI创业项目与其他项目并无太大差异。

“主要考察团队以及主攻方向。”苏东说。

“所有技术类的投资都是这样的，看团队背景、赛道方向来选择与我们投资逻辑相符合的团队。”杨磊说。

明势资本合伙人黄明明在接受采访时称，该公司在选择AI投资项目时，着重强调两点，一是离行业更近一些，二是离钱更近一些。“创业公司要知道钱在哪里，否则算法准确度和数据未必是有用的。”

高瓴资本集团合伙人洪婧则表示，“更多还是看创业公司有没有长期结构性的壁垒，只看需求很快就会蓝海变红海，主要还是看供给端。一定要把技术和实际的应用场景及预算结合起来，慢慢形成循环，积累数据和对行业真正的理解。”

李开复认为，投资人在选择人工智能领域进行投资时，需要对相关技术、战略以及成熟的速度有足够的理解，而在投资一个案子前，要进行全面评估，“如果技术做不出来，我们不会投资，如果做出来太贵，我们也不会投资。”

“AI这个领域的投资非常不容易”，杨磊说，在互联网投资早期，中国的投资机构和其他国家都在一个起跑线，主要竞争的是执行力、资金，还有商业模式创新。

而如今的AI投资中，技术本身的重要性，与巨头的潜在竞争，如何将技术与商业场景结合形成闭环以及AI领域本身快速的变化等问题，都造成AI投资的难度变大。

至少从目前的迹象看来，国内的AI行业仍处于野蛮生长阶段。热钱不少，优质项目却不多。国内AI技术发展速度跟不上投资热情。

而且，国内的这一矛盾比国外更尖锐。杨磊解释说，因为国内较国外的热钱更多，但国内技术水平又相对更弱，优质标的更少。

结果就是，创业者拿钱难，投资者有钱却花不出去。对这二者来说，都很沮丧。

资讯：

王石将退任华润置地独立董事

日前，华润置地公布了一系列董事及董事委员会成员变更，确认万科董事会主席王石将退任华润置地独立非执行董事职位。华润置地公告表示，王石先生将于公司即将举行的股东周年大会上轮值告退，王石已知会董事会并表示因其他业务承担不再膺选连任。因此，他将在现定于2017年6月2日举行的股东周年大会结束时退任。

辉山乳业两名执董辞职 董事会仅剩实控人及失联高管

日前，辉山乳业发布公告称，苏永海及郭学研已辞任公司执行董事，分别自17日及18日起生效。公司余下董事为杨凯及葛坤（仍未能联络）。由于董事会董事人数已减少至低于公司章程细则所规定最少三名董事的要求，除委任额外董事加入公司及召开股东大会外，董事会不再能代表公司行事。

中国化肥企业深陷“倒闭潮”

近日，金正大生态工程集团副总裁陈宏坤称：“从复混肥行业来讲，大概全国现在有2亿多左右的产能，实际的产销量，大概只有5000万吨，到6000万吨，实际上整个行业的开工率30%还不到。”一方面产能严重过剩;另一方面，很多中小企业低价竞争，纷纷打起价格战，甚至低于成本价，以至于整个化肥行业亏损严重。在山东省临沭县，几年前当地的化肥企业有上百家，但现在已是大量关停倒闭。

普华永道：2016年医疗健康行业并购爆发，交易金额达161元人民币

根据普华永道今日发布的中国境内医院并购活动回顾及展望，2016年，医疗健康行业的并购活动呈现爆发式增长。境内医院并购数量增至106宗，与2015年相比番了一番多。交易金额达人民币161亿元，较2015年增长了237%。其中，综合医院并购涨势平缓，交易金额达73亿元。医疗管理集团的交易金额增长最为迅猛，较2015年增长近30倍，达27亿元。专科医院的交易数量在2016年占交易总数的一半以上，达59宗，是境内医院并购最为活跃的领域。

治理互联网金融应形成监管闭环

推进互联网金融治理，还要疏堵结合。一方面，商业银行、消费金融公司等银行业机构要加大创新力度，充分借助互联网、大数据等手段，为小微企业、中低收入者提供更亲民、更安全的产品和服务；另一方面，监管部门应适时调整政策，如适度放开正规金融机构进入大学校园的限制，以“良币驱逐劣币”，帮助大学生形成良好的金融消费习惯，促进他们健康成长。

政策：

保监会对修订再保业务管理规定征求意见

中国保监会官网披露，为进一步规范和发展再保险市场，加强再保险业务监管，促进保险市场平稳健康发展，保监会拟对《再保险业务管理规定》进行修订。为此，保监会就有关问题向各保险公司、再保险公司征求意见。

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