阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长——曾鸣曾说过：“未来无人售货机会变成一个，在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IOT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸！这是一个非常让人期待的未来！”

而甘来正是一个这样的项目。甘来CEO铉伟英表示：甘来是一家为B端运营商提供“云+端”的平台型公司，利用智能售货机作为线下终端载体，其灵活、易拓展，可以渗透到生活中的每一个场景，每个场景下的每个商品都是线下与用户交互的“APP”，利用人机交互沉淀用户标准化“购买行为+交易”大数据，基于对大数据的分析，实现对线下人、货、场的深度重构，将每个智能售货机打造成距离用户最近的、基于场景化选品的数字爆款“711”。

Shopfa订货网了解到，目前甘来重点服务两类客户，大B（品牌定制）和小B（零售加盟商户）。为大B客户提供定制化服务，为小B客户输出去店面化、去人化、标准化的零售加盟解决方案。同时，甘来是微软深度技术合作伙伴，零售业全球合作代表项目。

本轮投资方百度风投（BV）CEO刘维表示：自动售货机看上去传统，但在智能化的驱动下面临着新的机会。传统的售货机形态简单，能支持的SKU少、交互和营销能力弱、网络管理能力差，而甘来的智能售货机相当于一个云+端的零售网，如果在数据驱动下，能通过动态选址、动态选品、动态定价、动态营销、动态广告不断优化提升效率，就可以形成更多的有效点位，具备更强大的网络效应和商业价值。

本轮投资方德同资本创始合伙人田立新表示：就无人零售载体而言，我个人认为最有可能成功的概率依次是，自动售货机>货架>便利店>无人超市 。线下最重要的就是规模效应，自动售货机是相比其他几个载体更易规模化、场景更多元，而且在全球范围内是已经被验证的成熟模式，随着物联网和移动支付技术的成熟，它已经超越了基础的售货功能，就像手机从诺基亚时代到了iphone时代，这种变化将是颠覆式的。规模化后甚至可以成为线下的流量入口，这个价值是巨大的。

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