对于大多数卖家来说，因为缺乏供应链的优势，其实很难做到差异化，但创造差异化，拥有创造差异化的能力，又确确实实是今天的电商人不可或缺的一项能力。

今天为大家带来分享的卖家侯少华，在缺乏供应链优势的情况下，也把差异化这一策略运用到了极致。通过打造差异化，使店铺在一年时间内做到销售额1000万，成功进入类目前三。

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如何做差异化

我在做轮胎产品时因为资金有限，所以在转化率上下了很大的功夫，尤其是主图卖点上，细节做的都是远超同行的。

我采取的思路是紧盯对手这个策略去做的。比方说我卖的最好的一款汽车轮胎是175型号的，想要打造175爆款，我会先收集在淘宝上卖的最好的前十名，也包括我，我当时很多轮胎要么第一，要么第二。

找到前十名是谁后，我当时就找个本，挨个分析每家的这款轮胎都突出什么卖点，他们主图都怎么做的，详情又是怎么做。他们的主要的优势是什么，哪些比我强，他们的卖点和优势，我全部用本统计下来，包括一些好的图片等全部都统计下来。

接着就是要突出差异化了。

我把前十名的卖点都总结出后，在他们有的优势我也有的基础上，会再根据自己的优势突出和他们不同的卖点。

因为卖点会根据时间进行转变，大概列一下我有用过的卖点：

比如卖轮胎，刚开始同行都不太懂淘宝，我只要主图图片清晰，就卖的很好;

后期竞争对手多了，我就要在主图上突出其他卖点，比如用赠品的策略去做，买两条轮胎，送两条雨刮器，效果也很好。

再接着，因为O2O当时比较火，我们也想着怎么运用到淘宝店中，正好我有朋友在市内有多家店面，结合这个优势，主打出了新卖点：只要你买我的轮胎，达到指定金额，到我们的线下实体店可以免费保养车辆。通过这个策略吸引了很多本地的客户。

能在不增加过多成本的基础之上，做到有所差别是我到现在一直有在去做的事情。

转行新类目

在17年的时候，我偶然间发现现在做的产品——铝箔餐盒，当时看中它是因为这个产品不会随着季节变化而变化，而且它是属于食品包装类目，污染无毒，产品本身在欧美市场已经用的非常广泛了，但在国内用得还不多，市场前景非常好。

18年我正式开始操盘这个类目，先说两个这个类目的特点：

1、产品客单价低。只有三四毛，主要以批发为主。

2、单看铝箔餐盒这个产品，你第一感觉是标品，但实际上它也有很多定制化的因素在里面，比如尺寸、重量、高度等都是最基本的。

除此之外，产品外观上印制客户的logo，给产品增加收缩膜，甚至可以给客户定制一些外包装盒，这些都属于附加的小定制。

定制的利润会很可观，可以动的小心思非常多，比如光收缩膜就有很多种，还分为全包装和半包装，价格也都不一样，如果客户不是专业的，很难看懂其中的差别。

而且同样的产品，每家的成本也不相同，比如我这批货，大家都卖了1万块，都是加上收缩膜，加上logo，但我的成本可以比你低，当然就做到利润比你高。

当你真正入这行之后，慢慢的你就会知道大家都是卖相同的价格，有的卖家可以长时间挣钱，而你的成本降不下来，就很难挣钱。

利用外贸降低成本

我在店铺走上正轨之后，找了一个合伙人，他负责店铺运营，而我负责外贸业务。

采取这个措施，我的思路是这样的：外贸一般都是批量的业务，订单多，我去做外贸，就可以从采购上拿到比国内还低的成本采购价，牢牢把控住货源这块。

因为同行大多都是拿的国内价格，而我不一样，我以外贸公司名义去谈外贸价格，自然利润更高。

我们去年一年的销售额在1000w，净利润30%，之所以利润有这么高，拿到极低的采购成本起到了很大的作用。

比方淘宝上的零售价在三毛的，我一次性拿十万个，每款餐盒成本可以压到几分钱，溢价空间马上就出来了。

电商长期创业的三种路径：

1.产品差异化。始终在一个领域创新产品，保持竞争力。

2.成本领先优势。这条比较难，对规模要求非常高。

3.不断找新机会(包括流量和产品机会)。

这三条路，因为每个卖家的资源、人脉、能力不尽相同，选择自己优势最大的一条路径去走即可!

本文转载自猫课电商学习，原创作者为：猫课