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找大状融资,B端法律平台怎么做

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本文摘要

创始人兼CEO尚宏金表示，在法律行业，大企业通常会聘请专职律师坐班，或找律所提供专项服务。而中小企业主则更偏向于找律师顾问，但律师往往只对某一个领域擅长，做劳资纠纷的可能就不太擅长知识产权，若有紧急情况需要发律师函，律师还可能在外开庭，不能保证及时性。对此，“找大状”定位于企业的法律顾问，前期目标客户是成立1-3年的中小公司。谈及未来，尚宏金表示，现在还是在做标准化产品，接下来会垂直行业，

从行业整体格局来看，目前做法律平台的公司基本有三类，一是门户类网站，如法律快车等，做信息平台，主要靠广告费营利。二是法律电商平台，像绿狗、快法务、找大状等，不过快法务、绿狗比较侧重做企业的一站式企业服务。三是中介撮合类，如赢了网，撮合后抽佣。

创办于2015年的找大状，是深圳市找大状法务科技有限公司旗下一家互联网+法律项目，其专注为中小企业提供从法律规范到诉讼的整体法律解决方案。其业务是只面向付年费的B端企业，不对C端开放。在服务过程中，找大状平台与律师之间没有直属关系，而是分包关系，律师通过深度合作只为找大状服务。

据了解，找大状的收入主要来自会员费，长远会加入其他增值服务，其平台的律师都是经前期筛选，都具有多年以上职业经验，其在对接企业时，平台根据相关专业领域匹配需求，若企业有特殊要求，可更换律师，服务后，企业客户会对满意度进行打分。

具体来讲，找大状业务分两层，一部分是相对标准化的线上服务，企业通过系统在线提交需求，包括咨询、审核合同等，找大状会安排线上坐班律师解答，对于经济纠纷、劳务诉讼等重大非标案件，找大状会推送给相关领域的专业律师，与企业对接提供线下服务。而在营利方面，目前标准化平台是找大状主推业务，企业按照年会员费支付，后根据律师线上服务量及满意度来进行分佣。线下部分找大状分配给律师后，由律师跟企业自行定价，平台不收取任何费用。

据悉，截至目前，找大状为企业提供的法律顾问服务内容涵盖劳资、合约、催收欠款、企业股权、知识产权及增值服务等模块，并相继在北上广深等多座城市开设分公订货系统司。全国签约客户达近万家，其中还有劳动法立法委员、深圳人大代表等头部法律人。

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