“B端互联网服务的是一个个企业主，他们更加理性，更加懂得市场和交易，更加注重价值的提升，所以B端平台不可能像C端一样烧钱补贴，一个领域有一个领域的特殊性，加上我一直在玻璃行业，会更关注平台的价值和可行性，而不是一个想法的颠覆性。”找玻网创始人王凤强说到。

由第三方服务切入玻璃行业

作为16年玻璃行业老兵，王凤强从做质量贯标起家，2001年创立艾磊创兴科技有限公司，以第三方公证机构的身份为玻璃制造企业提供认证检测服务，评定制造企业的产品是否达到国际标准或国内标准，进而让产品获得销往海内外的通行证。通过认证检测业务这个契机，王凤强看到了玻璃行业的巨大潜力。

“玻璃行业的发展是中国经济腾飞的缩影，因为玻璃是一种常用的建筑材料，应用非常广泛，而珠三角是国家改革开发的窗口，所以在2000年之后玻璃加工企业像雨后春笋似的出现，几乎每天都有新成立的玻璃加工企业找我们做认证。”王凤强说到。看到玻璃行业惊人的发展红利，艾磊创兴在2005年扩展了分支业务，就是开发针对玻璃加工企业的智慧工厂ERP管理系统。据王凤强介绍，ERP业务经过十多年的发展在全国积累超过1000家玻璃行业客户，玻璃制造业内体量较大的公司基本都是艾磊创兴的客户。另一方面，作为认证机构和ERP系统服务商，艾磊创兴多年积累的客户资源成为玻璃B2B平台起步的基础。

几年前国内制造业开始遭遇“寒冬”，玻璃行业也不例外。玻璃行业经过近二十年的发展，玻璃品类已经非常丰富，制造产能产量由供不应求演变成供过于求，生产制造传统、销售传统、信息不对称、用户分散、中间环节过多等都在消耗制造企业的利润。在看到一批“找”字头B端电商平台成立后，王凤强综合考虑了公司的定位，决定立项找玻网。立项后王凤强开始思考两个问题：平台该怎么定位，垂直平台是否一定要颠覆玻璃行业。王凤强花了一年多的时间去试错，并凭借多年玻璃行业经验去验证商业模式是否切实可行，在2017年9月平台正式上线。在王凤强看来，找玻网这一年多的探索是值得的，因为在王凤强看来，找玻网是真正解决了玻璃行业中下游供应链的两大痛点。

着重解决中游加工企业痛点

找玻网最核心的价值体现在降低中下游连接的成本和降低采购成本。

1、通过SaaS功能为生产端和消费端搭建桥梁

母公司艾磊创兴由于常年专注于解决制造企业信息化问题，为找玻网积累了大量玻璃制造企业客户，这些制造企业通过找玻网Saas功能对接消费端，加工厂、幕墙公司、装饰公司、个人用户都可以通过平台对原料、辅料、玻璃成品进行采购。“通常一家中型体量的玻璃制造企业一天要接到300-500个订单，如果人工输入订单是非常耗费时间的。另外，下游的零散需求往往是短平快，要求中游制造企业有很快的响应速度，这对于制造型企业来说是一个负担。”王凤强表示，找玻网加快了中游制造和下游需求之间的信息共享的速度，进而提升了制造业企业的服务品质。

2、通过集约化采购，降低企业成本

上游原材料厂商生产主材、辅材和配件，其中主材玻璃原片是重头，生产商中不乏中国南玻集团这样的大型上市公司。以玻璃原片为例，行业经过多年发展形成了“厂商—经销商—分销商—-加工厂”的供应链条。找玻网通过整合企业需求进行集约化采购，使平台拥有更高议价能力，还可将差价补给客户，消除多层分销商带来的成本提升和效率降低。具体而言，找玻网整合原片厂、辅料厂、加工厂、个人或公司客户等玻璃供材方和需求方，成为连接生产和消费环节的重要线上平台，提供集约化采购、智慧物流等一系列服务。

据王凤强介绍，通过认证和ERP业务十多年的积累，公司对于中游制造企业如数家珍，王凤强透露，华南地区大约有5000家中游制造企业，这5000家便是找玻网第一阶段要覆盖的客户群。此外，考虑到制造企业也分为大中小微不同体量的公司，艾磊创兴的ERP业务从前几年开始推出中小企业版本，同找玻网形成联动效应，因为ERP与垂直平台打通后可以更好地吸引中小企业入驻找玻网。

王凤强表示，未来找玻网会通过解决更多用户痛点，逐步构建玻璃产业生态圈，为玻璃产业链各层级用户创造价值。

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