随着“中国制造2025”全面开启智能制造变革时代，分销产业也面临着全新的价值重塑，迈入智能分销时代。全球分销商艾睿电子早已意识到这点，正在突破传统分销业务，抓住粤港澳大湾区契机，在香港建立了国内Open Lab，抢先布局物联网领域。国内的其他分销商又该作何选择呢

由全球领先电子行业媒体集团AspenCore旗下电子管理类杂志《国际电子商情》主办的2017年全球分销与供应链领袖峰会在深圳马哥波罗好日子酒店隆重举办。峰会以“中国制造2025之分销产业价值升华”为主题，邀请了来自原厂、分销商、元器件电商平台、制造厂商的数百位电子全产业链精英人士，共同探讨“中国制造 2025”大背景下分销行业如何应对机遇与挑战，以及热火朝天的电商平台又将如何发展。

《分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始》

供应链出身的元器件B2B平台旗丰芯动网受邀参加了此次盛会，会上，芯动网创始人兼副总经理郭东盛接受了主办方国际电子商情的采访，并带来了《分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始》主题演讲。郭总在演讲中为大家分享了芯动网如何利用自身仓储和供应链服务优势，为分销商降低仓储成本、提供供应链金融支持、提高中小订单销量占比，从而帮助分销商走出客单价不断下降的困局。

上游半导体发展状况

每一轮技术的革新，都将推动半导体产业升级发展。2000年随着手机大规模普及和通讯网络建设602%增长，半导体产业一片繁荣，据全球半导体业景气主要指标之一，设立于1993 年12 月1 日的费城半导体指数显示，2002年半导体股票达到了峰值，英特尔和德州仪器等都在这一时期达到历史高点。但在之后的十余年，半导体股票都没能再现2000年的水平，市场一片低迷，在2008年金融危机期间尤其损失惨重，那时候几乎所有的股市都遭遇了大崩溃。

旗丰芯动网郭东盛副总经理表示，直到2016年，智能穿戴，智能应用火爆发展，半导体市场需求也恢复强劲，引发一系列兼并和收购潮，半导体股票有重拾2000年繁荣的势头。值得一提的是，内存芯片制造商三星见证了最强劲的收入增长，2017年第 2 季度，三星在半导体业务上的收入和利润都超过了英特尔，成为了世界上大的半导体公司。

国内半导体产业也开启景气周期，我们统计了所有国内半导体上市企业2017年半年报，显示上市企业平均营收增长率为30%.

这股半导体热潮将持续多久，2017年以后半导体产业走向如何根据申万行业指数，电子元器件产业一般存在一个4-6年的周期循环，从2016年至今，电子产业链上游陆续涌现的蔓延式涨价现象可见，在原材料价格上涨的扰动下，部分老旧落后产能的退出造成供需平衡，非核心品种短缺最早显现，由此可见，参照4-6年的周期跨度，行业景气度有望在2年内持续上行。

元器件分销商现状：客单价下降

分销商与半导体原厂处于同一电子产业链上，他们之间一荣俱荣，一损俱损!因此，上游蓬勃发展，下游元器件分销商也跟着吃肉喝汤!预计2017年元器件分销商营收平均增长幅度为20.51%，超过过去5年平均增长幅度19%。不过却不及2017年元器件分销订单数30.52%的平均增长幅度。

旗丰芯动网郭东盛副总经理指出，这两者的增长也直接导致客单价下降，平均下降幅度达到7.67%。并且高速发展的智能产品、物联网、汽车电子和C2F还将持续拉动元器件订单数量，这种客单价下降的情况将持续五年。

△订单成本结构分析

郭东盛副总经理进一步从成本结构上来分析客单价下降的原因。一个订单的成本包括仓租、人工、物流和资金成本、销售费用、税金和采购成本等。后半部分成本随订单金额的变化而变化，具有可控性;但前半部分成本则与订单数量密切相关，订单数越多则仓租、人工和物流成本越来越高，利润越来越低。因此，客单价越低意味着仓租、人工、物流的成本占订单金额的比重越高。