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营销与分销的区别在哪里？

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本文摘要

营销在企业发展不同阶段也有不同定义，简单来说，营销就是洞察消费者需求、满足需求并获取利润，运用一系列流程和模式不断成交客户的过程。企业初期追求快速利润，营销投入一块钱要回来更多利润才行，企业后期品牌营销阶段追求的是品牌形象，在消费群体心中的认知不断推进，讲究的是营销预算。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

分销的含义是建立销售渠道的意思，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲，分销的含义就是代理企业的产品或服务，并通过自己的渠道替企业将他销售给客户。分销模式，流通模式的一种：即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。

分销模式主要分为代理或者经销商模式、直营模式、寄售模式。分销渠道让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。

中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问菲利普·科特勒认为，市场营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"也就是说一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。分销渠道是指产品从生产者转移到消费者所经过的渠道。营销渠道是原料产品及服务从生产者到消费者再到消费者所经历的通道。