全渠道营销SaaS服务商铱云科技(易订货)近日宣布再获创新工场B++轮千万美金融资的消息引发外界的热烈关注，在SaaS领域引发了浪潮般热议。本次是李开复博士所创立的创新工场第二次追投易订货，连续两次追投，使得易订货成为创新工场在SaaS领域中投资最大的公司。而此前，易订货已获得了险峰长青、华创资本、深创投的连续投资。连续共五轮超2亿元的融资，使易订货有充沛的资金储备投入产品研发、大数据挖掘、渠道分销战略布局和市场推广。

300%年增长率，真正让伙伴持续盈利的SaaS企业

秉承“产品领先、渠道为王”的公司战略，2016年初，易订货开始在全国范围内布局渠道分销，历时仅一年余，渠道分销业务取得了阶段性突破，渠道战区铺设覆盖华东、华北、华中、华南、西部、东北六大区，吸纳了全国31个省市自治区400多家优质渠道代理商伙伴，成为SaaS领域渠道分销业务的领导者。

大量渠道精英集结易订货，为易订货高速增长注入了强心剂。而渠道人才集结的背后，是易订货渠道文化的魅力和让渠道伙伴真正盈利方针的切实落地。与传统的合伙人或者代理模式不同，让伙伴成为盟友，让盟友持续出货并且盈利是易订货渠道政策的宗旨所在，而易订货也切实做到了这一点。

一直以来，易订货专注于产品打磨、渠道体系构建和关注伙伴利益，以此形成了三线螺旋上升态势，让易订货业务实现健康高速的增长。易订货2017年上半年销售收入已超过去年全年业绩的120%，年增长率保持在300%，全面实现财务盈利，其平台B2b订单总金额(GMV)近百亿，已关闭交易订单数250万多完笔。预计2017全年，易订货将产生1000万笔左右订单，GMV将在500亿左右。这在SaaS行业中，并且是高成长型发展中企业是极为罕见的。正因为持续高增长并且盈利，才让伙伴和客户在代理和使用易订货的时候无后顾之忧。

渠道资源下沉，强化一站式本地化服务

易订货战略步骤一向有条不紊，思路清晰，围绕产品、客户、渠道伙伴形成一个商业生态战略闭环。易订货渠道战略实行一年余，成果显而易见，优质伙伴持续加盟，企业用户超过一百万，覆盖22大行业。不仅如此，易订货一直占据着国内移动订货领域最大市场份额，连续四年稳居B2B移动订货APP下载量第一，连续三年蝉联“企业最佳移动订货平台”大奖，用户群覆盖酒水、生鲜、农贸、餐饮等22大行业上下游。

对于易订货如此迅猛发展的势头，创新工场董事长兼CEO李开复博士曾毫不吝啬表示：易订货会是未来中国第一家云供应链SaaS领域最大的独角兽。

据了解，经创新工场连续两轮连续注资，易订货储备资金超两亿。除了将部分资金投入新一代企业级解决方案产品的研发，易订货还将投入重金持续深化全国渠道分销布局，完善易订货(铱云系)渠道分销体系，扶持更多优秀的渠道伙伴。未来，易订货将大范围建设区域服务中心和营销中心，让渠道资源下沉，同时授权让易订货各大战区独立招募各类人才，完善团队结构。这种创新模式可以强化本土化服务，各个区域渠道代理不再需要依托总部远程服务，极大提高服务效率和质量。此外，易订货还将专门投入3000万扶持100家核心伙伴，提升伙伴持续出货和盈利能力，这样的激励，势必能形成一股伙伴加盟热潮，鼓励更多优秀的代理商伙伴加盟，让易订货渠道生态体系更加强大。

易订货加大渠道市场宣传投入，武汉打响第一枪

创新工场两轮连续追投不仅为易订货注入了可观的资金，而且是充分表达了市场和投资方对易订货的信心。易订货过去一直专注于产品打磨和渠道布局，从今年11月开始投重金加大对市场的宣传，武汉成了易订货加大市场宣传战略的第一座城市，战役已经打响，在未来，易订货线上及线下宣传将逐步覆盖到成都、昆明等多个城市。

易订货市场宣传的发力，是易订货市场推广战略重要的一步。针对特定区域、特定行业和特定人群，有效投放广告，避免大多数互联网烧钱换名声的恶性套路，将广告效用扩大到最大值，放大易订货品牌知名度，并为渠道伙伴带来更多商机。实际上，因为盲目投入资金推广而消亡的企业数不胜数，大多数是打响了名声，却无法为企业、为代理伙伴带来真正的利益。