特价，是商家常使用的销售利器之一。在竞争过程中，如果一方有价格优势，往往会促使客户做出购买决策。但由于种种原因，下游经销(代理)商向企业申请特价时，往往会遇到以下两种情况：

企业没有标准化的特价申请和审批流程，信息不透明，一些下游经销(代理)商申请到较低价格，再以高于特价的价格将产品卖给客户，从中赚取特价和实际售价之间的差额，扰乱市场价格秩序，损害企业和其他客户利益。

企业特价审批流程冗长繁琐。当下游经销(代理)商争取到一个商机客户，但相较于竞品，我方缺乏一些价格优势。于是经销商向企业申请特价，但特价审批需经过多个部门线上线下层层审批，几周过去，客户购买了其他产品，因此错失了商机。

特价原本应该是销售利器，但却因为审批或规则不清不明等诸多因素，反倒成为了销售过程中的一大障碍，严重时还可能对整个市场秩序造成一定负面影响。所以，在价格管理上，企业和下游经销(代理)商迫切需要清晰便捷的特价功能。

针对此痛点，易订货特别设计了“特价单”功能，让特价不再为审批流程困扰，发挥其应有的效力，助力销售赢单。

企业在易订货“应用中心”启用特价单功能后，下单页面将增加特价选项，下游经销(代理)商可填写已与企业商定的特价金额。当然，企业与下游客户间的沟通，不用电话、邮件、短信等渠道，只需使用易订货的“信息发布”和“客户反馈”功能，便可在一个平台上，实现双方的信息互通，让信息实时同步。

通过标准化特价和简单透明的审批流程，一方面通过设定判断规则将审批有序推进，能够提高工作效率;另一方面，特价单功能开启后，订单高级搜索将支持按照是否为特价单进行查询，订单列表中的特价单也会加注“特价”标识，方便企业快速检索出特价单，这样一来可避免下游客户以不当的价格销售公司产品，保障企业和其他客户的利益。

特价单生成后，下游经销(代理)商便可直接在易订货平台上下订单，再经过企业的审批，便可直接以特价安排发货了。

“特价单”功能虽好，但启用前，应该满足以下两点：

企业应具备较为完善的特价申请流程，并且下游订货客户熟悉此流程。可以想象，如果订货客户不熟悉特价审批流程，可能导致其下单时，均会申请特价，如此一来不仅没有提高审单效率，反而增加企业审批工作量;

下游客户特价申请较为频繁。这是因为下游客户一两次的特价申请，企业可以在审核订单时，直接修改订单金额，以满足客户特价需求。

下游客户要便捷高效地申请特价，那就需要标准化和简单化审批流程，通过打通企业间协作机制，灵活制定审批节点，随时随地与企业沟通。而易订货“特价单”与“客户反馈”、“信息发布”功能的结合，帮助企业和下游客户构筑更加规范化、集约型的特价申请和审批流程，保证了市场价格稳定，以及企业与下游客户间的互惠共赢。