▌传统代理商适时而动 转型加盟易订货

加盟易订货之前，何总从事过B2B工业品行业电商，也做过传统管理软件的定制和开发，积累了深厚的软件行业销售和服务经验。

在接触客户的过程中，她发现很多客户的IT能力其实很弱，特别是中小企业，没有资金和实力购买全套的软件系统，他们还在使用传统的手工方法来管理业务，谈不上企业信息化。针对这一市场现状，何总主动在网上搜索是否有更简单更实用，更适合中小企业客户使用的软件产品，终于在不经意间发现了易订货——国内第一款移动客户订货系统。

经过试用之后，何总发现易订货产品围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，能够帮助企业快速构建渠道专属的营销互动平台，实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务。实时数据决策，帮助中小企业让生意更简单。

对于易订货的使用体验，何总生动地形容道，“初次接触易订货的时候，会想起一部经典电影《007》，如果把每一个老板看成是邦德的话，那么易订货就是老板手中，令人惊叹的百般武器，它是会变形的汽车，会弹跳的鞋子，会发射暗器的手表，千变万化，无所不能。但万变不离其宗，易订货始终是为中小企业客户服务的一站式全渠道营销互动平台。”

“其实，中国的中小企业老板是很孤独，很无奈的，每天有太多东西等着他们去解决，而易订货一定是能让每个老板事半功倍的必备工具，很多功能和理念都是很超前且实用的。”何总深刻了解中小企业老板的痛点，也就能够对症下药，用易订货药到病除。

关于易订货相比其他传统管理软件的不同，何总分析了以下几点，“第一是专注，易订货只做跟订单这一切入点相关的产品功能，以此打造企业专属的全渠道营销互动平台，并能延展到客户供应链的下游;第二是专业，易订货了解客户订货流程所需求的各个功能点，客户能想到的功能，易订货都能做到，客户没想到的功能，易订货也提前做到了，给客户的感觉，易订货太强大了;第三，易订货有自己的思想，做产品不跟风，而是有清晰的发展目标，就是要成为新商业软件行业的领导者，这是一家企业发展的核心;第四，是易订货的成长速度很快，几乎每个月都有产品功能更新升级，使用起来也很稳定。”

以上这些都是其他竞争对手或传统管理软件做不到的，也是被客户持续认可的价值点。

例如，何总特别提到的团队曾经手的一家客户——武汉胜发威啤酒商贸有限公司，成立于2004年，是百威啤酒在武汉地区最大的代理商。何总带领琅琊阁团队，经过4个月的跟进沟通，持续跟客户老板讲解易订货的优势和价值，最终得到了客户认可，顺利签约易订货定制版三年，成为琅琊阁团队第一单定制客户。

何总说，“客户在接触易订货之前，已经使用过很多其他软件，如红圈，速达等，但最终选定易订货，主要还是看重易订货聚焦在移动订货，专业高效，业务信息能够及时传达，并且能和原有系统做到无缝对接，迁移成本低。”

▌做易订货就是做一份事业 专注才能做好

何总说，“加盟易订货，是我开展的一项新业务，也是我的一份事业。”

因为之前的业务并不在武汉市场，在决定加盟易订货之后，何总先在武汉当地做了市场调研，根据市场行情和易订货总部提供的客户画像，一一对标，寻找了几个标杆行业的客户试水，令人惊喜的是，这些客户都被何总的团队顺利拿下了。

打铁要趁热，于是何总迅速组建团队，组织培训，总共招聘了7个人，2个是内勤辅助，负责产品的后勤和培训，市场销售人员是5个，负责产品的前端销售和服务。就这样，琅琊阁团队正式踏入武汉这个新市场，通过前期积累，慢慢有了第一批种子客户，再经过老客户的介绍，团队逐渐有了业绩，打开了武汉市场。尤其是，在参与了武汉食材展、武汉糖酒会等一系列行业知名展会后，易订货在广告市场方面的影响力持续打开，客户认知度有了明显提升，参加过展会的人，都对易订货在展会的广告牌有一定印象，这让何总团队能够跟容易与客户交流，业绩也是突飞猛进。

在何总的团队中，易订货作为唯一也是主推的产品，占据着团队业务线的黄金制高点。专注在易订货这一款产品，是何总和团队深思熟虑后的坚定选择。

何总一直认为，“一项事业的成功与否与专注有很大关系，我们专注于经营易订货，是希望先从易订货作为突破口，开拓市场，磨练团队，未来等易订货上线更多产品后，可以持续深入。易订货从表面来看，似乎只是一个订货软件，但实际上易订货不管从产品设计，还是运营思想，对于整体供应链的理解还是很深入的。因此，我们坚定地选择专注于易订货这一款产品，要做就做好。”

根据团队目前半年多的业务积累，武汉琅琊阁做的最多的是快消品客户，食材供应，食品酒水，生鲜农贸、冻品等行业也尝试了一些。“目前来看，湖北市场客户总量很大，但易订货涉足湖北市场时间并不长，还需要投入力量夯实品牌，其次，易订货的管理理念先进超前，对一些企业客户理解起来还不够深入，武汉地区企业小b的IT应用能力相对较弱，小b客户使用有一定难度，目前打单时考虑最多的就是小b客户的应用问题。因此还需要加大易订货的推广使用，持续市场教育。”何总说。

下一步，何总计划通过培训，讲解，协助做一些操作手册，分步实施，代下单等方式，帮助企业提升易订货产品使用上线率，为他们的业务运营及管理深度赋能。

“当然，经过讲解介绍后，客户还是很认可我们的。”这也让琅琊阁团队备受鼓舞。

憧憬未来，何总对易订货怀有很高的期待，她说，“首先，希望易订货在供应链产品和支付环节上能够实现闭环，让我们的客户获得更大的效益，我们公司也能实现更大的业绩;第二，希望能够跟易订货总部加强联动，得到更多的市场支持，让我们能增长业绩，做得更好;第三，希望我们能紧跟易订货的脚步，成为未来互联网新商业软件浪潮中的一颗新星。”

最后，何总评价说，“易订货是一款非常好用，非常实用的互联网电商化工具，易订货的武汉渠道经理也非常尽职尽责，日常响应速度很快，有问题都能解决，大家经常一起商量解决方案，后续服务也很到位，期待未来继续强强联合，并肩作战。我相信易订货，也相信琅琊阁，我很期待借助易订货，实现更高的团队目标，取得更大的成功。”