Shopfa订货软件平台记者了解到，找国外对标公司是个伪命题，冯颉在和投资人以及SaaS同行的交流中，经常会遇到找国外对标的情况，他认为这是半个伪命题。

“拿企业软件市场在中国发展的历程来说，一定是国外的模式到了中国就会做的很优秀吗当年的财务软件公司向ERP转型的轨迹和国外ERP公司是完全不同的套路，国外的CRM公司在中国一家都没有做起来，美国最牛的财税软件公司Intuit连微软也消灭不了，在中国却因为国情根本不会出现税务软件市场。诸如OA、HR等业务在中国的发展轨迹与国外根本不同。所以喜欢对标的人更多是宣传策略的需要，但企业服务还是要看客户的需求创新。其实中国企业有跟国外不一样的IT基础，这个过程当中，与其用对标这种角度去思考，不如去想中国未来企业的变化和刚需有哪些是值得我们思考的，团队的DNA和创始人的初心是否坚持依旧你做哪一样东西对客户来说是一种价值创造这样的业务延展可能会更实在。”

实际上，从去年下半年到现在已经有十多家对标易订货的产品公司出现，包括上市ERP公司用友。甚至去年在硅谷也出现了一家产品理念完全“对标”易订货产品的公司：Ordercircle。“有领导者，必有追随者，我们走在时间前面。”冯颉说。

深挖洞、广积粮、高筑墙

冯颉表示未来3年铱云科技的公司战略是“深挖洞、广积粮、高筑墙”。深挖洞就是全力发展SaaS渠道服务生态链，广积粮就是融更多的钱及盈利，高筑墙就是构筑产品行业壁垒，这样可以防御未来你不知道的某一家公司，甚至BAT公司对你发起的进攻，因为竞争无处不在，我们要做好各种准备。

铱云的整个产品会给客户提供一个全渠道的云供应链解决方案。在销售战略层面，铱云将结合直销与分销进行全渠道运营组合，目前在全国各地建立了5大渠道运营中心，开拓发展了渠道联盟伙伴，以构筑一个SaaS服务的生态链。

关于竞争，冯颉认为和更多SaaS同行是拥抱的关系。比如和BAT，我们跟钉钉推出易订货钉钉，内用钉钉做管理，外用易订货做生意协作。还比如中小企业，他们希望在订单协作当中有好的ERP，我们就打通与用友、金蝶、SAP等ERP公司产品，向他们推荐好的ERP，我们和外部电商平台，物流协作平台也有很好的信息化对接，能够跟我们的系统很好的整合，形成一站式的全渠道业务往来。开放、联合、协作是一个趋势，我们是一个有渠道联盟合作基因的SaaS公司。”

对于铱云科技的未来，冯颉的定位是，为中小企业提供基于上下游电子商务协作的云供应链平台。相关的供应链金融业务也是铱云未来的一个方向。易订货帮助银行、支付等金融机构，为企业提供有效的供应链金融增值服务。易订货正在开发供应链金融业务产品，并尝试对接第三方物流公司。