在崔牛会主办的“新场景·新商业2017中国企业互联网CEO峰会暨崔牛会年会”上，国内新商业软件领导者，移动订货细分领域融资速度最快、金额最大的铱云科技(易订货)创始人&CEO冯颉，受邀担任渠道管控战队的导师，与现场20多位企业服务创业者一起共同交流，分享他对SaaS渠道创新方面的经验与感悟。

铱云科技(易订货)创始人&CEO冯颉，是一个不折不扣的软件IT行业老兵，他亲历了传统软件时代向SaaS时代转型的不同阶段，曾任金蝶软件副总裁、金蝶集团渠道部总经理、金蝶友商电子商务公司CEO等职。他曾荣获2006年度IT行业十大CCO(首席渠道官)等奖项，担任过信息产业部信息产业商会渠道商会常委，被称为业内公认的“渠道专家”。

在渠道以及SaaS领域的多年专注耕耘，让冯颉积累了深厚的SaaS渠道实战经验，并形成了一套独特的渠道哲学，他在会上娓娓道来：

▌企业间协作SaaS才是核心

冯颉回顾，中国第一代的SaaS纯粹是为了SaaS而SaaS，本质上做的其实是传统软件在线化，但这不是SaaS的核心。

2013年出来创业时，冯颉意识到，企业间协作的SaaS才是核心，企业基于交易的需求将远远大于基于内控的需求，于是易订货应运而生，本质上就是一款基于SaaS的渠道化产品，为企业提供全渠道营销链环上所需的一系列服务，围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程设计，以订单处理为核心，帮助企业快速构建渠道专属的营销互动平台，从而实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务，实时数据决策，让生意更简单!

冯颉说，当软件业的进入到新商业软件时代，易订货要做的，就是构建打通工具+交易+支付的一站式SaaS，而易订货的用户与易订货本身一样，都是所在行业的反革命分子，新公司、新客户、新产品、新思维，一套完整的新，构成了新商业时代的各个零部件。

作为B2B与SaaS领域结合的独特的创业公司，铱云科技甫一创立就吸引了投资者的目光，短短几年间，易订货已获得连续5次数亿元融资，被险峰长青、华创资本、深创投、创新工场等多家投资机构看好，并被创新工场李开复博士评价为“最具潜力的企业服务领域独角兽”，成为创新工场在该领域投资额度最大的企业。