大家都在找下沉市场的机会。

移动互联网高速发展了这么多年，微博看八卦、美团叫外卖和下班骑摩拜的依然是「少数人」，绝大部分人从来不是主流app的目标用户。随着一波又一波移动互联网人口红利的更迭，市场终于将目光锁定在了「沉默的大多数」身上。

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沉默的大多数

很多把用户下沉定义为向三四线及以下城市扩展，但这种定义无疑是粗暴的。在北上广深底层挣扎的打工青年、三四线及以下城市的居民还有难以适应移动互联网的老人，他们都是app时代「沉默的大多数」。

实际上，绝大多数主流app都无法真正覆盖到这个群体。

不信我们来看看。

在我们的认知当中，新浪微博几乎是人手必备。根据《2016微博用户发展报告》显示，微博活跃用户只有22.2% 是学历大学以下的用户，约6700万人。

CNNIC同期的数据却显示79.4% 的中国网民是没有达到大学的中低学历人口，约5.8亿人。也就是说超过88% 的中低学历人群都不是微博的活跃用户。

而那些我们看不懂的app为什么有那么都人喜欢

截至2018年第2季度，拼多多月活跃买家达到3.43亿，大概每4个人里就有1个拼多多买家。

我们对它的认知是充满山寨、让历史倒退的平台。快手有7亿注册用户，我们对它的感觉不是看不懂就是「low到爆」，我们看得懂的知乎用户甚至总结为「唯一一款可以让用户靠吃屎走向人生巅峰的app。」

如果看看中国网民收入结构，就会知道让人看不懂的快手和拼多多用户才是中国的大多数。

根据CNNIC截止至2017年 12月的数据，月收入超过8000元的网民只占了8.5%，月收入超过5000元的也只有20.2%，还有79.9% 的网民月收入在5000元以下。

这就不难理解为什么快手上有那么多人生活在简陋的环境里，拼多多上那么多人在为一款本来价格就十分低廉的产品砍价。

原来我们熟悉的app是少数人的乐园，多数人的移动互联网时代才刚刚开始。

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微信上的下沉市场

微信是进入下沉市场最好的入口，也可能是唯一的入口。

中国移动互联网活跃人口达到11亿，微信月活跃用户10亿，基本覆盖到了所有的移动互联网人口。QQ月活跃用户有7.8亿，淘宝月活跃用户有5.5亿，覆盖范围都没法和微信相比，更别提其他app了。

最先发现微信下沉市场的是微商。

2012年微信朋友圈上线为起点，微商开始了在微信上的野蛮生长。从个人代购慢慢演化成覆盖各个行业的团队化运作。在这片市场上拼的不是创新，而是延伸用户价值。

微商超半数用户分布在三四线及以下城市，此外还有一些城市中的底层人口，这些人群刚好就是我们前面说的「沉默的大多数」。他们因信息渠道匮乏和经济因素影响，很容易受熟人关系链的影响从而进行消费。

据《2017年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2017年底，微商的总体市场规模达到6835.8亿元，同比增长了89.5%。微商从业规模达达到2018.8万人。

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正规军入场

从九宫格到微信小程序

下沉市场被微商搅得乌烟瘴气，微信一边整治，一边自己激活。

但最开始微信只把机会给了少数人。在微信钱包的入口里有一个「第三方服务」九宫格。

我们熟悉的58同城大战赶集网、滴滴大战快的、饿了么大战美团和摩拜大战ofo几场互联网战争中，几乎在一方进驻微信九宫格的时候，胜负就定了下来。

58同城、滴滴出行、美团外卖和摩拜单车都先后来到了九宫格。

2017年 1月微信小程序正式上线，宣告着微信打算正式开放下沉市场的机会。

再九宫格后继续尝鲜的京东小程序，去年双11(2017年11月1日 ~11月11日)期间，京东小程序的PV为16371万，对比10月数据日均提升了6.5倍;11月1日，小程序引入UV总量达到1663万。

这里的数据并不包括九宫格里的流量。

第三方数据平台Quest Mobile截止至2018年3月的数据显示，京东小程序已经有8100万月活跃用户，小程序的女性用户、高龄用户和三四线城市及以下用户明显高于独立app。

腾讯惦记已久的地方性棋牌也通过小程序开始布局。

第一批上线的15款小游戏中有6款是棋牌游戏。表现最好的是《欢乐斗地主》，这款游戏的app版上线五年时间获得了5700万月活跃用户。同名小游戏只花了半年多的时间达到了3300万的月活跃用户。

还有更多不为人熟知的创业者通过小程序完成了市场下沉。

「糖豆广场舞」是一款以中老年用户为主的小程序，具体功能一看便知，而该小程序两周时间日活突破了100万。

针对中老年用户群的还有「养生文摘」，该小程序的字体大小、配图和表情包都是浓浓的中老年养生风。我在微信号上只有不到1000个好友，已经有「68个朋友最近使用过」。

为三四线城市定制化服务的小程序也越来越多。立足安微省合肥市的飞修小程序，主要为当地居民提供家电、水电维修服务。

据悉该小程序3月份上线，短短两个多月的时间就覆盖到了40万户家庭，大概占了合肥市常驻家庭总数的13%，日订单量超过了300单，占合肥本地订单的80% 以上。

类似的，还有针对三四线城市的管道疏通、开锁换锁、防水补漏、保洁和化粪池清理等服务。这些小程序充当着电线杆上的牛皮癣广告的作用，通过当地的熟人网络辐射完成传播。

那些在app时代被忽视的用户，现在成了小程序创业者的争夺高地。

在移动互联网时代下，中老年人使用者会成为小程序的下一个风口用户吗