完成同品同价的妨碍有哪些？

1、采销一致影响线上的灵敏度

之前我参加过一些公司，线上线下大都是两个不同且独立运作根本老练的公司体，采购、出售、运营、推行、客服物流根本都是独立的。所以要完成线上跟线下同价，首要就需要采销一致，采销一致意味着必须有一个部分来管控，这就触及线上线下各方面的利益交错，这个问题该怎么处理，就要看这个企业对新零售推行的力度。

这儿跟大家共享一个例子——苏宁。苏宁完成云商的第一步就是要线上线下同品同价，为完成这一方案他们进行采销一致。苏宁易购采销体系和总部兼并分品牌组办理，有一个品牌司理统管线上线下的采购策略、出售策略，下面别离设一个线下部长和线上部长办理，现在的易购只保留了首要的运营和推行，这会出现什么问题呢？

几年前苏宁和京东打价格战，苏宁的广告条幅直接拉到京东北辰总部的公交车站，京东降一块他们立刻也降一块。假如是这样，易购假如想像当年相同，或许就要考虑了一下。总部的采销司理纷歧定会全力合作，各品牌的采销老总也纷歧定会合作，究竟人员有限，忌惮也会更多，再加上线下还一条线。所以假如采销一致会很大程度上影响线上的灵敏度。

2、厂商、渠道商、导购三方利益博弈

顾客在线下购买的时候，大都都是能够议价的。线下价格体系一般是由几点组成，一个是挂牌价最低价格以及供货价，正常的促销员依照挂牌价出售，碰到顾客砍价能够把价格拉低一点，但必定高于最低价格。假如店面做促销，经过运用体系内部的优惠券，能够把价格再拉低一点，可是都必须要高于最低的价格。

假如要完成一致，需要将挂牌价同最低销价格合一，出售人员只承当介绍产品的效果，终究开单时输入产品编码，体系主动会出现价格。这个看似很简单的背面，或许就会有厂商、渠道商的巨大博奕。

此外工厂的价格体系也是分为线上跟线下的，他们本身的供货商就有两套价格策略，比如工厂规则一台电视机，线上是2500，线下最低或许是2700，所以说关于一家零售企业，线上和线下两个部分来说，怎么供价也是很大的问题。

同品同价就会引发厂商、渠道商、导购三方的利益点，所以咱们首要要考虑怎么去对这三方进行取舍。

3、线下调价存在推迟

因为电商调价真的十分便利，会有许多营销体系时间进行调价，比如能够做出限时购、限时优品、团购等各式各样的营销活动。几年前，各大电商渠道天天都在打价格战，一件产品一天更改十几次价格也是粗茶淡饭。

但假如推到线下门店要求同品同价就特别难，因为调价线上是很容易，可是要实时推送给线下就很麻烦，特别还是贴纸质价签的就不用说，线上价格修正，线下光重打印贴标签或许就会乱成一锅粥。怎么处理这一问题？

假如有一套线上线下彻底互通的体系，线下店里推行电子价签，废弃纸质价签，一切的产品的价格都由小型的LED屏显现，后台不断推送新的价格过来，实时更新价格。假如不能实时这点或许会引发一些买贵补差价或许售后退货的问题。这就很影响用户体会，引发的售后问题太多，从而决议了复购率的凹凸。

更多关于新零售最新资讯，请查看：新零售