Hi新零售消息，俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。但关键之错不在于入哪个门，正如电视剧《红高粱》中温文尔雅的书生张俊杰，即使到了土匪窝也有自己的守则，这才是做人做事的关键。所以，站位是一时之事，立场才是一生之事。有钱人的收纳行为，经过五年发酵，到2017年终于演变成为站队问题。新零售模式解决了零售渠道上哪些问题

作为零售人，我们已经在营销活动中把太多的时间与精力耗费在了“销”上面，促销与引流的奇技淫巧发挥到了极致，但在“营”这方面似乎并没有重大突破。三个原因：一是来不及，顾不上;二是太复杂，不好弄;三是有私利，不能碰。

当我们回忆起没有手机没有网游没有外卖没有网购的年代，感觉是多么清新与干净，但人类已经不可能返祖到“类人猿”，任何对现代技术衍生出来的新事物的指责都是无力的，关键还是“立场”。多样化是这个时代最基本的特征，选择则是这个时代最基本的行为。

问“什么是不变的”比问“什么是变化的”更重要的观点，听起来似乎很有道理，但如果真的在中国去践行亚马逊掌门人的观念，也许没过多久，经营者的鞋上就会出现破洞。我们所处的是一个社会经济已经连续巨变了40年，而且还在不断变化，并且仍然需要有重大变化的时代。在变化的时代，不关注“变化”，而去关注“不变”，那注定是没有未来的。关注变化是为了更好地不变。

从商业逻辑来说，任何一个产品的成功，都离不开三个空间：一是思维空间，即产品或服务在消费者心智中的定位;二是渠道空间，即产品或服务的通路问题;三是货架空间，即摆放在货架上的商品位置与样面及相关促销。只有三个空间保持平衡，才能有效营销。

全球没有一个国家的渠道问题比中国更复杂。

传统是四级主渠道+特供小众渠道+黄牛大众渠道，后来互联网成为一种新渠道，再后来互联网从“渠道”演变成为“市场”，与实体市场平行发展，到最后“天上神仙”下凡到“地上人间”，开始渗透、改版、指挥实体零售生意，两个市场试图融为一体。

渠道的复杂性是由产品属性、消费复杂性以及分销固有模式所决定的。如买菜，起码有12种渠道：菜场是主渠道;菜场边上的菜店渐渐在超越菜场;超市卖场买菜也早已成为习惯;小区门口类似“生鲜传奇”的店铺也越来越多;甚至小区内部也开出了“小生鲜传奇”;“盒马鲜生”之类的新零售也让一部分消费者欣喜若狂;还有各种类型的到家服务;农场直供;跨境海鲜水果;批发市场零售;马路菜场;各类熟食店、酒家、超市提供的外卖服务等。

分销的固有模式存在着既定的利益分享机制，网易严选和雅诗兰黛的争端，不是什么“正品”之争，而是渠道控制权与定价权之争。这样的争论在渠道变革之初是不可避免的。但如果我们都能站在消费者的“立场”，一场渠道革命终将是要爆发的。

我们有必要站在顾客的立场回顾一下松下幸之助的“价值论”——自来水哲学。他认为：企业应该以优良的品质，用消费者买得起的价格，把商品像自来水一样源源不断地输送给顾客，使顾客受益，这是企业获益的最大源泉。

这一商业哲学，包含了两个基本点：第一，商品必须价廉物美，像自来水那样廉价(其实也已经不廉价了);第二，商品供应必须便利消费者购买，像自来水那样输送到每家每户。

物有所值与便利快捷，这两点不就是电商成功的基本策略吗可惜很多零售商都没有深刻领会松下的商业哲学。

渠道化繁为简，是一种期盼与梦想，与现实还存在很大的差距。需要生产端、供应端、零售端、消费端以及生产商、制造商、品牌商、经销商、零售商、平台商的立场转换，力量博弈，更需要通力合作。

从诸侯争霸到寡头称王，零售渠道迎来新一轮抉择与决战!2018联商网大会将于4月12-13日在杭州召开，本次大会以“问渠”为主题，一流嘉宾精诚分享，六大奖项题名琅琊榜，诚邀出席，一起来探讨关于“渠道”这件事。