shopfa资讯最新报道：在今年的剁手大战中，“小程序电商”就已经悄然入局，不少电商玩家，正通过“小程序电商”在这块新大陆掘到第一桶金。

小程序电商的优势在哪儿

一夜之间，小程序俨然成为双十一的“新兴战场”，甚至成为不少中小商家的“主战场”。在这些选择all in小程序的玩家看来，与去年兴起的内容电商相比，在微信生态下，利用小程序为电商赋能的优势非常明显。

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多入口触达用户

“首先就是入口，小程序的入口非常多，比H5方便太多”，在谈及小程序电商的好处时，“一条”电商运营总监Jimmy首先想到的就是入口优势。

他认为，小程序可以在微信平台里，用各式各样的形式无缝嵌入，“有入口就意味着有流量，这在以社交互动属性为基础的微信生态内是非常顺滑的体验。”

在小程序出现之前，公众号的交易入口只能依靠“阅读原文”添加链接，转化率并不高，而小程序可以在菜单栏、公众号文章、朋友圈海报等不同场景下推送，交易入口和点击率都得到了极大的提升。

相比入口单一的H5页面，小程序的流量来源显然更丰富。Jimmy说，由于用户可以通过多个入口抵达“一条”的小程序，新客转化率是H5页面的好几倍。

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用户体验流畅

比起App和H5界面，小程序的另一个优势是体验更加流畅。“鲸鱼颜习会”的创始人鲸鱼认为，“小程序购物不需要转接到其他平台，只要点一下卡片就能进入，随时随地都可能有支付行为产生”。

“打开速度快也带来了另一个好处”，一条的电商运营总监Jimmy说，基于良好的用户体验，小程序能为商家带来更好的用户留存和转化。

这在直播购物平台体现得尤为明显。双十一期间，蘑菇街让1000多名红人主播在小程序上共同发起直播促销，直播的小程序卡片可以分享给微信好友或群，用户不用跳转页面就能一键下单，真正实现了“边看边买”。

今年双十一，蘑菇街的总销售额较去年双十一增长2818%，在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍。直播小程序新客占比是App的4.75倍。

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营销玩法更多

对于商家来说，小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法，依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易。

蘑菇街在这次双十一给商家提供了各种营销工具，商家可以通过社群来进行分享和留存，例如可以把店铺里的优惠券、活动和商品，通过蘑菇街女装精选小程序的卡片，发到用户群里，用户直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。

“蘑菇街小程序在这次双十一中，单件商品经过微信分享后快速裂变，最高有近11万人打开分享链接，小程序内44%的成交用户，是来自于微信好友分享的商品。

蘑菇街的公关经理罗格告诉新榜，社交分享带来的另一个优势是拉新，今年双十一，小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍。

社交电商：中小电商玩家的新机会

对于微信来说，最核心的功能就是社交，而小程序作为微信生态的一部分，天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后，小程序的社交电商特征就更加明显。

那么，如何把握小程序的社交电商优势来获客和拉新蘑菇街利用拼团和社交立减金，玩出了新花样。

在小程序首屏最显眼位置，蘑菇街设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队，对拼团的选品，用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等进行优化。

社交是微信最大的优势。与此同时，蘑菇街大胆尝试微信“社交立减金”功能。活动期间，通过蘑菇街小程序内购物，用户可以获得购物“立减金”，分享好友或微信群后，完成“立减金”的领取。

通过这样的社交分享，蘑菇街获得了不少新流量。仅用12 天，“社交立减金”就为蘑菇街小程序带来 50 万新用户，新用户的购买转化率达到 18%。

在蘑菇街的公关经理罗格看来，微信是一个完全新的“场”，接下来会是电商领域的蓝海。特别是对中小电商玩家，这是一个全新的机遇。

随着微信小程序不断释放新能力，很多电商玩法在悄然发生变化。罗格说，利用微信的社交属性做用户留存，将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度，这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。

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