中国消费品可回收资源主要有废纸、废塑料、废弃电子电器产品、废木材（家具）和废纺织品等，占所有可再生资源回收总值的27% 左右，闲豆选择从废纸回收切入。

36氪曾在一篇报告中提到，我国造纸业长期依赖进口，废纸利用率不到45%，世界上废纸回收率最高的香港地区则可高达88.2%。2014年国内回收利用废纸4,400万吨，同比增长0.5%，回收市场规模约为800亿元，目前已发展至千亿左右规模。

2015年曾涌现一批O2O回收企业，如九贝壳、再生活等，模型中最大的问题是低客单价、高物流成本导致难以盈利。一年之后，如今的回收企业找到了新路径。

成立于2015年4月的闲豆回收主要面向企业级客户、商户（商场、超市、写字楼、医院、电商、制造业、中型个体回收户、私营回收商等），自建仓储、物流、信息系统的模式，通过基于移动互联网和IT技术的规模化、规范化、信息化改善再生资源回收和服务现状，当前主要经营废纸板、废纸箱类。做2B的理由很简单，商户可以产生稳定的供给，且每次都可以回收几十、上百公斤废品，客单价更高，可以最大化分摊物流成本。

过去废品回收要经过这一系列环节：三轮车（上门揽收）-城市配送-回收中心（临时存储）-打包厂（分拣、打包）-造纸厂，造纸厂生产后卖给加工企业，最终变成可供客户使用的纸类产品、使用后成为废品，如此往复循环。

国内废纸对比进口废纸、原生木浆拥有价格优势，由于造纸厂需求旺盛，逐渐有向卖方市场发展的趋势。方浩告诉36氪，打包厂到造纸厂之间，有20%以上毛利且账期较短，很容易卖出，不过供给端比较分散，存在整合机会。

比如，北京周边的数百家打包站基本都是一千平米、几个人露天经营的作坊式工作。而闲豆在通州区、昌平区、顺义区建立了三个大型（单个近1万平米）废纸打包厂，日废纸回收产能可达到1000吨。

闲豆打包厂

除了自建大型仓储之外，闲豆也建立大客户BD团队、物流配送车队，试图以整合多环节、大量资本投入来撬动市场。截止2016年12月，闲豆回收服务已经全面覆盖北京城六区的主要商圈，目前服务中大型企业客户、商户超过1000多家，月营收超过千万元。方浩告诉36氪，一般0.8元/公斤回收，最高可以卖到1.5元/公斤，已经实现盈利。

自建物流的难点是如何提高单车回收效率，也就是提升单区域内多个客户循环取货的密度，并降低支线物流距离。需要加强获客能力和建设分布仓储，目前闲豆的主要货源还来自20%的客户、将继续拓展，也正在筹建部署丰台、大兴、门头沟区域的仓储中心。

信息系统方面，闲豆研发了客户App、回收员App、司机App、销售人员App、打包站Saas系统、在线交易系统、物流规划管理系统，这是相对传统行业较大的提升。

不过北京百亿左右的市场天花板不算高，闲豆未来还需要扩展异地市场；同时，其也试图发展交易平台，让存量市场的同行业者（小型打包厂、个体回收商等）将废纸交与其打包厂进行处理。

目前闲豆团队已超百人（线上25人、线下70多人），方浩此前曾在忆恒创源（主营SSD及固态存储数据保护解决方案）担任技术高管，其主要合伙人分别拥有传统收废品，外卖BD经验。

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