今年双十一淘宝又刷新了记录，天猫淘宝交易额超过了912亿元，同比增长了59.7%，淘宝上那些分销卖家又再一次成为喧嚣之后的真正赢家。如果从产品和企业类型来分，有些企业天生适合做网络分销，比如热销的箱包、鞋服等天生适合做网络分销的产品不外乎以下几种特征：

一、一二线形象好。

一二线做形象，三四线做销量，通常在一二线销售市场大的产品，往往也会带动三四线销量。

这里要提到的品牌是韩都衣舍，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，一直深得全国消费者的喜爱和信赖。正是韩都衣舍确立的好形象，在今年的双十一促销中，跻身双十一女装销售前十强，成为最大的女装赢家。

二、知名的平民化产品

例如，土特产。鼎元独特购，由吉林省鼎元电子商务有限公司创建于2013年，是专业化、行业细分化土特独特产品电子交易平台，以销售绿色生态、安全优质、营养健康的农副产品为主，为供应商提供售前售后一体化O2O电商服务平台。加速度jsudoShopfa分销为鼎元独特购提供精细化的用户购物全接触点体验管理方案，帮助企业逐步取得成功。拯救这个品类的正是网络分销，产品容易标准化，平民化需求量大，而且又较好的群众基础，这类产品就是天生适合做网络分销的产品。

三、产品库存宽度、深度容易掌握

这里提到的品牌就是麦包包，麦包包从08年转内贸，成功的关键点是，较早的通过网络分销掌握一批核心优质分销商，通过他们打开市场同时麦包包自有厂家优势，库存宽度容易把握，至于做分销的库存深度，关乎的是对分销商的管理能力。

四、产品标准化

这一点从各种男装衬衫热销，尤其是法兰绒衬衣，这种就是标准化程度高的产品，做衬衫、T恤前有PPG，后有vancl，因为他们的崛起，众多衬衣加工厂商看到了产品的爆发力，美国优鲨和墨森尼就是这样，他们曾经先后是凡客诚品的代工方，没有PPG、Vancl财大气粗广告引流、运营，这些草根选择的就开始做网络分销，不算双十一这种大促节日，这些商家平时也能做到单日日销8000单。

五、为什么法兰绒衬衫适合做分销，真丝衬衫就稍逊一筹呢，这里要提到的是天生适合做分销的第五点：客单价。

由于网购客群基本固定，零售单价在100-300之间的产品才具备热销的潜质，供应商与之相对应的是调整产品单价，或者是生产适宜分销的产品，要保证运营成本和利润，成本价宜控制在六折左右，这个加价法则远低于线下的加价比例。

追踪网络分销成功的奥秘，总是有人希望有迹可循，而价格站，分销商反水，产品乱价，造假售假这些不悦耳，不和谐的声音，却不愿意直视，他们以为做网络分销只要有货一切都简单极了，其实哪有那么简单。分销商管理也是分销是否成功的命脉，正是因为这一点，恰好印证了冷酷的现实，因为成功总是极少数的，多数人都是处在平均水平。

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