唯品会模式解读(盈利、物流和运营)

2022-12-04
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闻道君

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向更广的地域进行渗透,加大仓储建设

唯品会定义的一线城市为北上广深,四城市的销售额约13.0%,二三线为省级和地级市,占比60.0%,县级市和乡镇是第四线,占20.0%以上,未来会唯品将加大地域扩张力度。唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。唯品会继续加大仓储建设方面的投入,未来仓储面积将进一步扩大。此外,针对部分城市唯品会将试水自营配送。

2

加强和品牌商合作力度,扩展商品品类

唯品会合作的品牌数呈上升趋势。目前唯品会服装的销售占比为50%-60%,未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。限时特卖模式门槛较低,多家电商网站已开通特卖频道分羹市场。唯品会欲保持其在行业内的领先地位,需在品类和品牌上双线拓展,并最大限度地保持定价权。

3

拓展移动端及加强和社交网络平台的合作

移动购物不受地域、时间限制,可实现精准营销、推送。未来几年内移动电商都是电子商务发展的重点方向。因此,唯品会欲保持行业地位,针对移动端做出战略布局必不可少。

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