唯品会大家相信在熟悉不过了，许多人买便宜的大牌都会在首选唯品会，唯品会最为独特就是它的代销模式。

• 01展示

• 02简介

  　唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。

  唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

  唯品会全新域名VIP.COM于2013年11月底正式亮相，唯品会同时提出“上唯品会VIP . COM 你就是8000品牌的VIP”的响亮口号与"精选商品|Very Selective Products、独享低价|Incredible Price、尊享服务|Privileged Services "全新品牌诠释，标志着唯品会将进一步升级特卖体验、塑造全新的品牌形象并强化品牌在消费者中的影响力。

• 03 模式

  唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

  1、品类：服装是个容易过季过气的品类，但也是个消费极大的品类。这个品类既支撑清仓模式，又支撑巨无霸流水销售。

  2、供需双方定位：二三流品牌、二三流城市、急于出手的压仓货、急于寻找品牌的消费者、货到付款。不过有内幕人告诉我：唯品会的大量货是被三四线的小门面进货走量了，因为价格便宜啊，所以当进货渠道了，还不用掏进货物流费。未来，会有网站，把新品、爆款、尾货三者分离，突出打造。

  3、低成本：代销模式，不进货，没有进货成本;代销模式，卖不了退回没有压货成本;厂家要自己把货物运到唯品会的仓储中心，唯品会没有进货运输成本;唯品会一件商品抽三十个点。为啥会这样霸王条款，因为你与其烂在仓库中还不如能卖多少卖多少。这也就是唯品会为啥能折扣很低的原因。

  4、限量快抢：一方面猛增加广告吸入消费者，一方面只放限量、限时(每天10点上新开抢)。中国人：低折扣、限量、限时、开抢、打新...

• 04特色

  1、采销买手：唯品会现在采销买手团队够两千人了吧，而且多从时尚圈中选人

  2、高效率运营：品类集中/单品展示机会多流量大、无进货物流、销售出货快、物流配送快 、账期短;并购乐蜂网;流血上市。沈亚作为快准狠的生意老板确实厉害，看人用人、看时机、下手，很好!

  3、用户体验：每日10点上新每日回头，这个模式对于用户黏性极大

  4、营销传播：不得不说这也是唯品会的核心竞争力。实际上做的并没有那么好，但营销传播确实厉害。这值得重型资产低头卖货做电商的同行们思考。毛主席在延安文艺座谈会上的讲话很好：我们有两个阵地，一个是战斗的阵地，一个是舆论宣传的阵地，一个是有形的斗争，一个是无形的斗争。

  另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。