本期分享，微信分销小编将为你详解那些智取朋友圈的玩法。

微信分销本质：

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朋友圈本质：场景+交互+圈层

对中国80%的中小企业来讲，与其纠结朋友圈广告投放效果的不确定性，不如踏踏实实用微信做好客户关系维护。用最低的成本换取最大的价值，这才是一切营销的真正使命。

深深打动1万人

微信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢1.获得海量用户关注;2.推送实用信息及广告;3.锁定精准目标用户;4.在线完成产品销售;5.维护老客户;6.塑造企业良好品牌及口碑;7.有效的危机公关。

与传统营销相比，微营销具有三大突出优势。第一是快速，信息内容能够快速地到达受众;第二是扩散性强，传统营销或广告是一个不断衰竭的传播模式，而微营销则会通过朋友圈不断地扩散;第三是互动性强。

与其弱弱地影响10万人，不如深深地打动1万人。

互动是精髓

盘点2014年朋友圈被刷屏的十大内容：微信红包、脸萌、微笑挑战、围住神经猫、逼死强迫症头像、90后余佳文、伟大的安妮、滴滴打车等，它们像病毒一样侵入到微信用户的信息流中。

从企业层面能持续看到营销效果的更多为场景式营销：如滴滴打车、红包，是属于有生命力的营销方式，使得微营销的快传播特点在朋友圈表现得尤为明显;其次是游戏类趣味营销：如脸萌、围住神经猫，这些是属于有娱乐性的营销方式，使得微营销在封闭的朋友圈进行分享营销;最后是圈层营销，将有限的资源投放到品牌的目标客户群中，使得互联网的数据挖掘优势得以应用，并通过关键词和标签化的故事、人物、品牌，引起圈层人群的共鸣。

场景营销、娱乐营销、圈层营销从表现上看是营销战术上的体现，偏向执行上的方法。而从品牌营销的出发点，企业的营销目标看：品牌提升知名度需要的是声量、曝光度，通过游戏娱乐的互动更容易被扩散传播;品牌需要美誉度，需要通过圈层的特点及兴趣点，形象话题、故事，结合对圈层KOL的发声;以转化率为目的朋友圈传播，强化用户的黏性与转化需要结合场景式营销，比如滴滴打车送红包、宝马车保养礼盒等。

互联世界的创造力

人人传播的自媒体时代，社交网络媒体得到迅速发展，企业的声音很容易淹没在信息洪流中，品牌传播说什么才能获取听众，微信分销如何用朋友圈引爆品牌

现在很多人对于微营销可能都有一层相对肤浅的理解，微信的朋友圈营销方式对企业、品牌、产品仅是一个工具。事实上，朋友圈作为微营销的代表阵地，其发展有三个趋势：因其快速传播，创意力会愈发显现;其次，集合大数据与技术结合，形成可追踪的信息流与资源管理;最后，必然对品牌销售的拉升会越来越明显，随着微信智慧生活的应用强化，以场景式消费的模式及朋友圈营销转化比例会越来越高。

CASE1.发展代理建渠道

2014年初，B365水果酵素进入微商，作为一个新品牌，没有名气，更没有客户。直到4月，朋友圈点赞盛行，B365发现机会来了。当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。B365为此设计了专门的活动方案——

1. 考虑到微信活跃人群定位，把奖品设置为苹果iPad，有足够吸引力。

2. 时下都以抽奖方式获得奖品，可信度低。因此B365一不抽奖、二不限量，不仅大大增强了活动信誉，还充分调动了参与者的热情，因此有些女孩通宵找好友点赞。

3. 为了保证质量，点赞数量设置为511个，能按要求真实点赞达到511个的人，都是拥有一定社会地位的意见领袖。其中80%都是微商，因为他们的工作性质，在微信上拥有足够的好友来帮助他们完成点赞，而微商正是B365此次活动所要寻找的目标客户群体。

短短1天活动时间，参与人数过万，广告覆盖数百万人，总共送出200多台iPad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打响，直接招代理216人。

CASE2.纯微商思维引爆潮流

创业之前，你好植物的创始人张晓伟判断：如今淘宝已是一片红海，要做一家有一定知名度的淘宝店，不投入100万元以上，几乎没有可能。

2013年中旬，张晓伟打算精选一款产品进入微商。首要问题是选何种产品。

——微商是熟人社交分享经济，在用户之间很容易自然形成产品评价自传播，只有高品质产品才能长期生存下去。并且，维护忠实顾客需要花费很多心思，出售几年才更换一次的产品不划算，一定得是快消品。在整合手中的所有资源后，张晓伟选中了高端天然原蜂蜜。

紧接着是“导流”。微店就如同开在写字楼里的店铺，没有在高度人流量中露脸的机会，只有挨个去寻找目标客户。

于是，张晓伟便在线上的各大社交媒体中注册“你好植物”的账号，定位于绿色美食、摄影、旅游的主题。在账号中每天定时发送寻找蜜源之旅中所拍摄的照片，有一望无际的花海风景照，还有蜂农采蜜时的人物照。

半年后，蜂蜜的前期生产工作准备就绪，“你好植物”也积累了近2万的粉丝。这群主动关注的粉丝大多为崇尚小资生活的都市青年，与高端蜂蜜的定位完全匹配，于是就顺理成章地成为了蜂蜜的首批消费者。

在品尝过产品后，这群忠粉很快在朋友圈中掀起了转发自传播，“你好植物”很快出现于更多微信用户的收藏夹中。

CASE3.基于传统门店的微商玩法

休闲食品商良品铺子算是传统行业进军微商中的佼佼者。

在没做微商之前，最让良品铺子头痛的是：有限的线下实体店，完全无法容纳品种丰富的产品。很多情况下，由于储藏位置有限，爆款产品常常断货。

微商很好地解决了这一问题。良品铺子先将线下忠实用户聚集在微信公众号，之后，只在实体店中展示零食样品，消费者可以在实体店中体验产品。若决定购买，则由店员指导其在微店中下单，已购产品会从仓库直接邮寄至顾客指定的地点。

紧接着，良品铺子开始运用微商优化物流链条。其在微店中开启了预售山核桃活动。原本良品铺子得先向供货商拿货储存在库房，再从库房调货至每个门店，根据每家店的销售情况定时补货。但预售的方式将销售环节提到首位，良品铺子可依据销售的情况再向供应商按量拿货，且产品可从供应商那里直接到顾客手中，此举为良品铺子大大节省了物流成本。

一次活动，良品铺子一天时间售出了2.5吨山核桃，这在以前是400家店售卖4个月才可能达到的业绩。

CASE4.微店辅助人资管理

远梦家纺针对员工工作量难以饱和与流动性巨大的问题开展微商。

主打KA渠道，拥有大量促销员的远梦家纺，在工作日时常因为超商里的顾客不多，面临促销员无事可做的状况，且因此导致了员工的高度流动性。

在搭建好微店后，远梦就倡导使用智能手机的促销员们在微信中销售远梦产品。这时，促销员就如同远梦的代理微商，在微店中销售的金额同样会计入核算提成的总业绩中。如此一来，当超商中顾客较少时，促销员就能在微信中推广产品。

而且，即使某位促销员离职了，依然能继续做远梦的代理微商。他们以较低的价格向总部订货，再赚取差价。这样的代理与在网络中随意招聘的代理有很大差别，因曾经工作于远梦，他们对产品的了解更专业，品牌责任心更强。

对于远梦而言，微商很好地弥补了传统行业人力资源的漏洞。

看完以上几个朋友圈微营销的案例，关于

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