网上购物大家显然并不陌生，随着互联网在中国的进一步普及应用，以及网上购物具有的省事、省时、省钱等诸多优点，逐渐成为人们所青睐的购物方式之一。

“我鞋库”是目前国内最大最专业的运动品牌网上购物平台之一。因其坚持走名品、新品、正品的商业运作模式，在上线不到半年的时间里，就已经得到了消费者的广泛认可。为了让读者对“我鞋库”有一个更深入的了解，记者来到有着中国品牌之都的晋江总部，采访了“我鞋库”的创办人兼总裁高红兵先生。

我鞋库诞生

记者：你好高总，“我鞋库”这个名称非常有意思，它代表了什么含义呢

高红兵：(以下简称高总)：我鞋库-我的名鞋仓库，希望大家都能把我鞋库当成自己的私人鞋库，非常通俗却易懂！

记者：当初是什么原因让你有了创建“我鞋库”的念头你对“我鞋库”的定位是什么呢

高总： “我鞋库”是柯南投资集团旗下的第五个项目公司，在没有创建“我鞋库”之前，公司主要从事运动品牌国际贸易，和众多运动品牌的负责人建立了良好的关系。2007年，我看到了电子商务未来的发展潜力，在公司丰富的资源下，创办我鞋库也就水到渠成了。我对“我鞋库”的定位是做正品、新品，做国际品牌。

记者：我鞋库的核心是什么对外是以怎样的口号做宣传？

高总：对于消费者我们的口号是：穿鞋之道，我鞋知道！在这个新的平台上，我们不只卖鞋，我们卖的更多是服务，我们强调第一只做国际品牌，第二只做正品，第三只做新品。以此为核心理念灌输到整个团队，运营整个平台。对于业界和政府，我们提出的口号是以现代物流的提倡者来做，来调整电子商务运动体育用品这一块。

记者：目前像耐克、阿迪达斯等知名品牌有没有开通网上订购平台如果有，会不会对我鞋库产生竞争压力

高总：目前是没有，未来可能有些品牌会开通网上销售渠道。但是也不会对我鞋库形成压力，因为我们会与其中某几个品牌达成一种共识，即由我们负责线上，他们负责线下的一种战略。其二，我们也有自己的国际品牌，比如沃克。其三，我们只做国际品牌，不做国内品牌，我们承诺绝对要做到专业。在专业的领域内，力争做到市场老大，做到龙头地位，我们有这个信心。

网站运作、模式

记者：目前市场上专做运动品牌装备的网上平台多吗彼此间有什么样的区别

高总：目前有几个平台，他们都走零售路线，以低价吸引一些学生群。而我鞋库现在聚集了12个国际一线品牌，为了能做到共赢局面，我们会以B2B2C的模式，扶持大量的区域代理商起来，电子商务是个很大的蛋糕，我们会跟广大的卖鞋商家一起分享。

记者：我鞋库主要面对的是哪个年龄阶段的消费群体

高总：现在主要做的是80后消费群体，尤其是白领阶层这一块，他们对消费有一定的追求。未来的消费群可能是85后或90后，接下来要将理念灌输85-90后的消费群体。

记者：通过哪些营销方式来让消费者认可我鞋库，放心购买商品

高总：我们有完善的售后服务，全国800多个城市货到付款，7天包退，24小时400电话售后服务！

在质量保障上，我们提倡7天无理由退货，30天有品质问题退货。我们所有的货品都来自于品牌公司，经我们的手之前都需经过严格的品检，最后再快递到每个消费者手中。所以在品质上绝对没有问题。现在没有一个平台敢承诺无理由退货。何谓无理由退货只要你认为我们性价比不够高，产品不够新颖，质量有问题，穿着有问题，或者认为我们是假品，我们都会给予退换货。目前，我们的客服中心

已经启动完了对消费者群体进行回访的体系，另还建立了一个顾客反馈信息库，让消费者真正感受到买我们的产品是物有所值，且有保障。

记者：我鞋库的产品有3大特色：名品、正名、新品；而价格相对低廉，能透露一下我鞋库是通过什么渠道拿到正品代理的吗

高总：首先，我鞋库与国内著名的正品运动品牌用品公司长期合作，他们会以最低价供给我们一系列货，我们的款式完全跟实体店同步，有些款式甚至比他们早上市;另外，我们与这些品牌生产厂家也达成协议，他们的尾货，库存货基本上都是我们在处理！

商业运作模式

记者：我鞋库在市场拓展方面，有怎样的规划

高总：我们会北上以一线城市为中心，实现全国遍地开花。我鞋库将要开拓的市场是无界限的，说大一点是无国界的。但在实施的过程中，我们不盲目，而是先以某些区域为重点，继而再逐步覆盖其他区域。

记者：在宣传推广方面我鞋库有什么计划安排

高总：现在我们的实体店主要开在一线商圈，豪华的步行街，泉州一家旗舰店在6月21日开业。为了提高网站的公信力，配套的还有一些线下的推广，如配合一些直销店进行系列促销活动，还有和一些与有关运动相关的俱乐部合作。此外，也会赞助一些地区性赛事。通过线上、线下一起启动推广，不管是网上还是纸媒，全方位推进，

以此来提高我鞋库的公信力。大家只要买正品就会上我鞋库，因为这里不但价格公道，而且质量也有保证。

记者：有没有想过将我鞋库推向国际市场如果有，会采取怎样的具体部署以实现这一目标

高总：启动我鞋库之初就有这个想法。在法国、西班牙、意大利我有不少的好朋友，他们都有自己的网上销售平台，像XKS总裁，我与他既是合作伙伴又是好朋友。待我鞋库国内市场做到一定程度、拥有一定的占有率后，我们会考虑在国外分区域，有针对性地铺设市场。在那里设立仓库，配发UPS，这些不是所有人都能做到的，但我们可以做到，因为我鞋库与很多国外的网站、代理商都有合作，届时会直接从国外向某些区域快递。如此一来，既可以减少运输成本，也能节约消费者收到商品的时间成本。

人才与发展

记者：我鞋库最大的财富是什么

高总：我们有一个虽然不大，但很稳定、很有核心的团队。他们都非常年轻，富有激情，所有的人都在很有信心地做一件事。此外，我们彼此之间关系非常融洽，像同事一般亲密相处。这正是我鞋库的最大财富。

记者：作为一个处于发展阶段的项目，我鞋库如何选拔人才在用人方面有何良策

高总：第一，我们给所有的人才一个概念：我们是共同在做一件事，未来我鞋库就是这个行业里的领头羊，以此让大家时刻处在一种很严谨的状态中。第二，我们在待遇还有发展空间上都是比较完善的，只要遇到高效的行业内人才、无论公司需要与否我都会不惜一切代价聘请。在国际贸易圈有一句话，要到柯南投资集团去当一个主管级人物，比考公务员还难。在人才选拔方面，我可能是一千个人中选一个，也可能是五天甚至半个月就选中一个高管。当然，只要是有创业精神各方面都能与我们吻合的，我就选用。

愿景与规划

记者：对于我鞋库未来的发展，你有什么规划

高总：我们下一步是完全取得所有运动品牌的授权证书，只有这样网站才能得以长期高速的发展，另外我鞋库在注册的时候，我们已经注册了60多类的品牌商标，我们也有计划在今年底开设更多的我鞋库线下实体店，，供喜欢我鞋库产品的朋友购买及试穿。

记者：我鞋库最终要达到一个什么样的高度要实现这个目标具体如何部署

高总：我们要做一个现代物流的提倡者，也就是一个包括品牌研发、生产、仓储、物流的一个网上售卖平台。这个目标实现后，我们的平台就变得相当完善，当然，这需要沉淀。在目标明确的情况下，我们以小步快走的状态做我鞋库。未来我们会与品牌深度合作，只做他们在中国的独家网上售卖。我们将以此来解读柯南投资集团的运营品牌。之后，会在我鞋库上产生一个品牌运营体，这就是上述谈到与国际品牌间的深度合作，到那时整个中国的网上售卖将由我们独家来做。如果这些都实现后，我鞋库在网上的运营体制可以说就达到了一个顶端。

国际品牌，为我所用。我鞋库的应运而生，为您的职业发展指明了方向，在未来的发展道路上，我鞋库将会秉承“服务第一，合作共赢”的理念，与您一起相随。我们真心期待您的加盟，让我们共同努力，促我鞋库事业腾飞。