经营实体行业十几年，阿里巴巴批发近三年，尝试淘宝教学两个月，发现向我提出问题最多的，便是网络分销商。

网店平台从推出以来，受广大业余卖家认可，短短时间，分销网店如雨后春笋，但可惜的是，成功者寥寥，包括楼主本人发展的分销中，业绩平平者居多。于是很多人都在诉说，做分销真难。的确，从我的理解来说，做分销的确是网店经营模式选择中最后的一种选择，因为从货源到售后都控制在上家手中，很多时候很难能够做到周全。但是，分销真的就无法成功吗？其实不然。今天就和大家探讨，如何做好分销。

成功分销商之路一货源选择

很多人选择分销货源，都是随意在分销平台翻看，向多家各地商家申请分销，得到通过后，下载数据，上传，在家等客人。但这种方式既然所有人都在使用，那说明效果一定最差，因为，越是容易的工作越是无法获得成功。所以建议选择分销货源，首先考虑自身特长，再挑选本地区产品进行分销。找到心仪的供货商，最好能上门交淡，了解产品的同时获得供货商的信任。这对你以后的工作有着重大的帮助。

成功分销商之路一前期工作

上面说到，多数人在获得分销权后，下载数据，直接上传。其实这是导致分销成功率低下的一个很重要因素。所有供货商提供的数据，从标题图片到宝贝描述，再到价格体系均千篇一律，导致客户搜索的过程发现无数同模式的商家，这时候客户的选择性多，又容易对商家的信任感降低。因此，做好分销的前期工作，必须更换自己的标题图片，哪怕从描述图片中选择一张不同的图片作为标题图片，都能让自己在无数同行中脱颖而出。另一个重要工作，便是修改宝贝标题关键字，多引用同类同行优质关键词替换供货商原先标题，让你的产品在搜索中更有优势。做好这两点，你就可以把数据上传开店了。

成功分销商之路一打造暴款

供货商提供的产品里，对每一个宝贝的待遇是一样的，同样的描述风格，同样的优惠条件，无法体现出特色。众所周知，一个优质的网店，成交量一半以上往往出自某两到三款宝贝，这几款宝贝将会为全店带来70%以上的流量，所以，打造自己的热卖便是刻不容缓的一件事。建议认真对比同行销量和类似产品，选出两款左右的产品，在店铺的首页，各个宝贝描述页进行推广，有能力者还可小量使用直通车，淘宝客等辅助工具进行宣传，在最短时间内，打造自己的流量人气宝贝。更有效的办法是，可以针对这两款产品，采取进样品，自行拍摄图片，补充描述图片内容的方式，把自己和其它分销商区分开，吸引眼球，赢得顾客信任。之后，更换图片的工作在你不断开发新热卖中延伸，最后你会发现，慢慢的你的整店会脱离传统分销商的模式，走向个性分销商的风格。

成功分销商之路一促销宣传

绝大部份供货商对产品的价格要求有硬性规定，导致全网价格体系单一，虽然也有不少分销商在和顾客交流的过程中使用送礼，或者修改价格的方法进行优惠，但这些方法都必须建立在顾客上门之后。如何利用促销宣传，让顾客体会到优惠并主动联系呢，利用淘宝提供的各种促销便是利器。比如开通信用卡支付，货到付款服务，开通爱心宝贝，这些工作会增加自己宝贝的可信度，获得顾客好感，开通满就送，支持VIP制度，支持抵用券等功能会让顾客体会到优惠，不要小看一点点优惠信息产生的作用，在一堆同行中，你的这一点点优惠，能起到关键性的作用。同时，店里的推广活动，比如满百包邮，定时打折这类长期和短期的促销活动也必不可少。做到这几点，你会发现你的宝贝已经在同行中鹤立鸡群。

成功分销商之路一售后服务

正因为产品的源头不在自己手上，所以售后服务是分销商最艰难的一件工作。这里给大家的建议是---对客户加倍的热情，先用自己的热情在交易过程和交易过后产生售后的时候给客户留下一个先入为主的好印象。千万不要以自己是分销商，需要和供货商协商解决办法为理由，推托客户。在了解客户不满的原因后及时安抚，主动提出解决方案。不只是等供货商来为你解决，哪怕自己先垫资，也要在最快时间平息顾客。相信大多数的顾客是理性的，只要你处理得当，都是可以挽回局面的。

如果你做了以上面那几点，我相信，做一个成功的分销再也不是一件困难的事。总结来说，做分销的工作，却抱着自主经营的心态。把分销的产品当成自己的产品来对待。成功是没有偶然的，一分耕耘一分收获，想要比别人做得更好，就要做得比别人更多！祝愿大家能在淘宝的平台上，找到自己的一块天地！