大家都看到了，今天的主题是玩转

新媒体运营

，如何日增40W粉。先解释一下什么是新媒体运营，它是通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济达到相应营销目的。我们今天来听课的很大一部分人都是从事电商行业的，都有自己的一些产品想在互联网平台很好的售卖，最终获利是关键，从刚才的解释中我们可以提取一个关键词，那就是活动，在新媒体运营中，活动应该怎么做，在线上和线下的推广有哪些可行的方式呢？

我们开始说第一个部分，线上推广方式。

我给大家总结了三个关键词和三大神器，分别是：用户心理、技术开发、资源整合，红包，投票，商城平台。

用户心理，比如红包就是看准了用户贪便宜的心理，用利诱的方式来获取关注。

技术开发，我们说到的红包，投票，商城平台等都是需要一定的软件技术支持的，这就涉及一个技术开发，比如我们Shopfa就是国内著名的商城软件系统开发及增值服务提供商，旗下的零售类，分销类商城软件系统都是非常有名的。大家要想在新媒体或者是微信运营方面获得一定的成绩都必须配合相应的技术开发或者是合适的代运营外包公司。然后关于资源整合，我个人建议做

新媒体运营

的朋友一定要注意资源的积累，包括人脉，合作，大号互推等方式的积累。接下来我们说说公众号做活动，刚拿到一个新的公众号该做些什么呢，除了最基本的文章推送外最能引起关注的便是各式各样的活动，最开始我建议做红包活动，那有很多人就会说了，通过红包吸引过来的粉丝质量差，转化率也低，钱打了水漂没什么用，关于这个问题要看你怎么去做，我觉得运营公众号主要是为了拉新，留存，促活和转化，而发红包只是为你的公众号做了初期的拉新工作，至于后期的留存，促活，转化更多的是依靠内容和日常的维护。我们曾经利用自己发开的微信红包小工具帮助一个客户来做活动，从晚上六点开始到12点，花了1000块钱，吸引了6000个粉丝，这其实是一个数据很客观的传播，用1000块钱做6000个人的品牌传播，目的绝对达到了，至于后期有多少的转化，我的效果其实已经达成了，品牌传播这个关键点很重要。然后是投票活动，这个在公众号里面是有这个功能的，大家可以在后台查找一下，我们自己的公众号曾经做过很多期投票活动效果都不错，当然有条件的也可以自己开发这样的小程序，还有在互动式H5小游戏中我们也采取了投票的方式，大家的参与感都非常强，即便是没有任何奖励的活动，只要是感兴趣的话题都非常愿意参加，这对粉丝的拉新，留存，促活也是很有帮助的。最后就是商城平台，现在很多从事电商行业的企业和个人都会有自己的线上销售平台，不管是独立商城还是类似淘宝，京东这样的模式，大家都在用一种适合现在互联网玩法的方式在做事业，很多商城平台都自带一些营销推广的小工具，比如大转盘，砸金蛋，刮刮卡等，我们自有的Hi客商城平台每次利用这些小工具来做活动，都会获得很大数量的粉丝，所以也很建议一些刚刚建立商城平台的从业者们尝试这样的一个方法。

大号互推是一个将内容更好更快传播的比较有效的方法，现在有很多的大V账号都是可以承接广告的，你们可以挑选一些合适的进行洽谈，将你们的内容发送过去，由他们放置在比较醒目的位置，就相当于是打广告，这样的效果也是非常不错的，我们Shopfa新媒体代运营团队就有这样的互推业务，既可以向我们投稿发布在我们自己的公众号里面，也可以通过我们发布在各大主流媒体的网站平台里，我们与国内一百多家知名媒体都有合作，也欢迎大家进行咨询。

最后一个比较有效的推广活动就是推荐好友，我们旗下的产品都做过这样类似的活动，由已成交的客户推荐他们的朋友进行购买，只要报上推荐人的名字不但自己可以享受折扣外，推荐人也可以获得一定数额的返利，曾经有一位客户在一个月内为我们推荐了六个成交客户，最后我们给他返利一千多元，是不是很可观的一笔收入，在这个过程中，不但我们的产品和品牌得到了有效的传播，对于粉丝的拉新和留存也有很大的帮助，一传十十传百，口碑就是这样一点点的做起来了。当然微信号也可以采取这样的方式，推荐多少个好友关注我，我就送你什么样的礼品和优惠等等。

接下来我们说说新媒体线下的推广方式。我总结了一下大概是五个类型的方式：门店推广，媒介投放，校园地推，展会地推，小异业合作。首先我们来谈谈门店推广，有很多中小型企业都拥有多家实体店铺，在各个门店推广你的活动是非常好的一个方法，比如我们长沙本地的奶茶品牌COCO（都可），他们经常会在固定的节日里推出买一送一的活动，这样的推广方式能够非常快速的积累粉丝，在这个过程中上级公司可以推出一些奖惩制度和等级评比制度，放权让门店自己开展合适的推广活动，然后来参加这样的一个等级评比制度，既可以很好地激发门店间的竞争意识和荣誉感，对于实际的收益也是产生了非常明显的作用。

2、媒介投放。我相信大家在很多地方都有看到一些奇思妙想的广告文案，比如某个半成品餐饮品牌，在他们的快递配送车上放了4张2人发生亲密关系的图，文案分别是：在家做更幸福，在家做更便宜，在家做更卫生，在家做更方便。非常吸引眼球，吊足了大家的胃口。当然，这个“做”的内容，是菜。一点点挑逗，会然你的文案令人印象深刻。当然这个度要把握好，一个不小心就变成了低级趣味。

3、校园推广。一般而言，校园推广方式很多，比如搭展台，办讲座，发传单，联合学生部门等。而效果最好的，则是请校园大使进行扫楼，这里说的扫楼就是每层楼每间寝室去推，根据实际测试，晚上9点去寝室扫楼，效果最佳。如果要为学生扫码准备礼品，不需要考虑其他的，食品和饮料就行了。

4、展会地推。参加各式各样的展会也是个线下推广效果不错的方式，准备好自己的海报，展架等资料，一些能够博人眼球的人或物品，再把自己的产品很好的推广出去。或者是准备一些小礼品，每个前来展台前咨询的人，只要扫一扫二维码我就送，这样一天下来，粉丝数也是非常可观的，而且质量相对而言也比较的高。

5、小异业合作。这里指的就是和门店周边的小餐馆，小奶茶店进行合作，因为周围的人群，就是非常精准的目标用户。通过资源整合，用外立面广告位，换取洗洁精的临期产品，给到餐馆，获得推广广告的位置。利用利诱的方式，比如打折，免单；或是利用好奇心，采用一些小谜语来吸引用户扫码。

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已经不是个新兴行业了，很多企业都做得很好，我们刚才分享的内容主要是针对一些初创的企业或者是新开的公众号，大家如果有更好的方法欢迎来跟我们分享。