10月10日shopfa

淘宝直通车烧钱吗

直通车要怎么做不烧钱

一、付费推广有哪些彼此间的区别又分别是什么

二、什么时候选择开车

三、一个宝贝是开一个计划还是多计划好呢

四、什么样的车是好车

首先我们先来看下第一块内容：

付费推广有哪些

彼此的区别有

备注：天猫和淘宝后台稍稍有点不一样，我们只看前三个即可。

常用的付费推广工具直通车、钻石展位、淘宝客，不包含现在内容营销找达人推广的哈。对于大部分的卖家来说，对这三个工具可能都不陌生，但如果让说出三者之间的区别肯定就有点模糊了，所以这里做下说明：

直通车：

按照平均点击扣费(CPC)，很大程度上我们是能控制他的出价和排名情况的;

钻石展位：

目前两种扣费方式，一种是平均点击扣费(CPC，近两年出来的);另一种是千次展现扣费(CPM)，每个资源展现位置不同，出价情况不同，消耗也不同，可控性不强;

淘宝客：

按照成交计费(CPS)，对于所有商家来说，保险性最大，买家确认收货成功后，才会按照所设比例，进行佣金扣费。

所以商家朋友们，可以根据自己的实际情况对照着看，选择哪种推广方式哦，不过对于没有品牌的小卖家来说，不推荐钻石展位哈，因为往往你钱花出去了，却得不到自己想要的结果。

那说完了有哪些工具，我们接下来分享第二块内容：什么时候选择开车，是比较好呢

这是我一朋友所在的店铺，其中一款正在开车的宝贝情况(他不是运营，是美工哈)。他问我，让我帮忙看下他们运营开车的效果是好还是不好，说最近这款宝贝上新，主推。我看到他给我截图的图片，心里有点汗哒哒的，首先先不说这款宝贝现在适不适合开车是一回事，但开了几天钱花不出去就是个大问题了，貌似一天才花五十多块。

图片是他拍照给我看的，可能不是很清晰。看完页面信息和后台信息，不知道你们有看出什么嘛你们的想法是什么

这样的车还有必要继续开下去嘛

这同时也是我那位美工朋友问我的问题。我没有正面回答，只是侧面的说了一下：如果一款宝贝想要通过直通车推广出去，一天花几十块钱是不行的，因为毕竟不是小众类目，食品类目的竞争还是蛮大的;在不想多投钱的情况下，这款宝贝的基数怎么样每天有多少自然流量及自然成交很明显，他店铺的这款宝贝这两种情况都不符合，所以不管是站在个人角度还是专业角度都是不建议继续开下去的，虽然每日预算少，那至少也是钱啊。

那也许你们会问了，到底什么时候才是一款宝贝开车的最佳时间呢我只能说没有一个标准的答案，因为不同时期，店铺和产品的需求不同，肯定都是有所差异的，但是可以给两个维度参考下：

有预算/不在乎钱的前提下，先测试下点击率、收藏加购情况，数据可观就可以继续下去，数据不好，依然想要继续的话，也行，因为谁让你钱多呢;

上新后，通过店内老客户力量，有正常的成交和自然访客流量，而且每天都还是属于比较稳定的情况，且评价也很不错，这个时候，你就可以去开车，依然是先测试下，做下对比(开车前和开车后的数据对比);

还有一种情况就是上新后，什么动作也没有，自然而然的就有流量访客的宝贝，也可以测试下。但一般情况下，我都建议有自然成交和访客的(评价晒图必不可少)，再去做效果会更好。

这张图是他截给我看的，他们运营单品计划关键词的概况。看完之后，心里默默的无语了下，总共十个关键词，有一半都是带有他们品牌词的，而且移动端所有关键词出价都是默认设置的。在这里提醒下商家朋友们哦：如果你们的品牌是大家所熟知的，有一定的品牌影响力，你添加品牌关键词没事，但要是你的品牌属于无人问津类型的，建议大家还是不要添加了哦，因为这样就算你价格出的高，本身没有多少搜索量的词，你指望会有多少展现呢还有一个就是现在大家竞争的都是移动端的资源，且本身直通车在移动端的展示位置就有限，所以希望在关键词出价上慎重点，不要统一默认出价，分下重点词和核心词。

后台的一些消息，商家朋友们建议定期去查看下哦，有助于我们及时了解直通车动态哦。图五是关于店铺推广的，没有关注的亲们，去看下哦，有在做店铺推广的及时把计划修改下哦，避免造成不必要的损失呢。