网红火时，铺天盖地“网红是未来”“网红将改变商业模式”“网红经济”的声音，似乎网红就是一切，不当网红就要被淘汰。但现在热度稍减，质疑网红、网红是泡沫的声音又开始慢慢起来了。

实际上没那么大起大落，网红自始至终都只是一种营销方式，可以定义为品牌营销深度垂直的个人化体现。她的营销逻辑是生产过剩、消费升级背景下，

一方面信息噪音太多，商家无法绕过信息洪流将商品信息送达消费者，消费者同样无法快速找到自己需要的产品;

另一方面商品同质化现象严重，消费者开始更注重产品所体现的情感价值、生活方式，这样的困境需要一种高效的营销方式来解决。

目前在探索的模式中，网红模式是最高效、最有性价比的。

网红有自己的存在基础，但网红路并不总是一帆风顺的。

一、红下去的问题

挑战：

粉丝是网红的最大财富，专业化+人格化是网红聚拢粉丝的根本。一时喧嚣过后，网红能否持续提供优质原创内容，网红本身的人格魅力能否经得起时间、粉丝的考验，是网红面临的最大问题。吸粉容易，运营难。

方向：

靠团队化解决内容原创问题，靠高强度培训学习提升自我，是网红的必做功课。

二、盈利问题

挑战：

粉丝是变心非常快的一个群体，尤其是90后，00后，对网红很少有什么忠诚度的。大火时还好说，靠着超高人气，代言、投资、直播都能赚钱，但当风潮趋于平静，找到稳定、有生命力的盈利模式就成了关键。否则就真是过气网红不如狗了。

方向：

进军娱乐圈这样的小概率事件我们不讨论，创意是所有网红的共同点，转型网红广告公司，靠网红人气和创意为商家制作营销广告是比较可行的路子。这样的广告可以包括微电影(胡戈七喜广告)、短视频(papi酱)、直播(淘宝达人)、段子(薛之谦)等很多种形式。

三、监管问题

挑战：

网红根植于互联网，靠着对互联网规则的洞悉收获鲜花与掌声，沾点灰色地带是快速成名的捷径，同样是毁灭一切的根源。监管部门对互联网越发收紧，打擦边球的网红能不能活下去要看天意，全靠偏门手段的网红则必死无疑。

方向：

网红是个新兴职业，月入十万的有，饥一餐饱一顿的也不少，入行前衡量一下自己的各方素质，看看自己有没有拿得出手的专业能力，有没有吸引人的人格魅力，如果不适合这行，没必要浪费青春。

四、 定位问题

挑战：

越网红越普世，越精准越小众。大众多庸俗，玩低俗，走大众娱乐路线，粉丝质量低(付费能力、付费欲望不足)，吸粉快但没用;玩高雅，走垂直细分路线，粉丝商业价值高，但来得慢，有可能被熬死!

方向：

问题关键在你有没有能力吃网红这碗饭，有没有好的团队、平台。除了少数超级网红，大部分网红必须走精准小众路线，把专业垂直内容做好，中国的体量很大，即使再小的垂直领域也能赚大钱。网红是个性化细分市场的必然结果，消费升级背景下，相当数量的粉丝开始追求个性化生活方式，网红的市场基础是不愁的。

五、经营问题

挑战：

网红大多草根出身，才华是不缺的，但商业运作经验不足，很可能出现为他人做嫁衣、无法组建专业团队、被竞争对手恶意针对等情况。

方向：

如果只想过把网红的瘾，专心经营粉丝就够了，如果想做出一番事业，要么有靠谱信得过的专业合作伙伴，要么快速提升自身商业素质。咪蒙、关爱八卦成长协会、王尼玛等一批网红能做出不错的盈利，靠的不仅仅是才华，还有多年行业摸爬滚打积累的商业经验。

网红的诞生前提是消费升级，消费者越来越追求有内容的产品和“有温度”的品牌，网红则承担了一个引导者的角色，为消费者推荐好的产品、服务、生活方式。她们的营销逻辑和百事、麦当劳这样的大品牌本质一致，但目标客户却更精准小众。消费升级时代，网红能为消费者创造更精致的生活方式、更快乐的购物体验，就是她们的最大价值。

附：淘宝直播主播申请入口再次启动，你知道吗？