一、价格

没有任何依据的定价，是很多卖家经常犯的一个错误。因为淘宝卖家千千万万，同款宝贝千千万万，卖家的选择非常多，一个合理的价格，会对你的转化率的提高有很大的帮助。那么产品如何定价呢（新品快速爆发）下面我就和大家说一下。

1、定价之前的成本核算

在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。

对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图

2、淘宝定价的两大禁忌

一是不经过成本核算，同行比较，盲目定价。二是频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

3、宝贝如何定价

一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。以上的产品布局，符合腰部商家的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样，下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价。

1、引流款

引流款是店铺流量的基石。它的访客量大，利润很低，有很大的曝光量，引流效果很强强。但是利润低、客单价、风险大。虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

流量款的定价方法如下：

我们搜索主词(就是大词，基本都是类目词)，比如：T恤女，选择按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。

备注：当然，成本问题一定要考虑进来，保证合理的利润，或者做好战略性亏损计划。

2、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的构成。利润款的产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。但是可能转化率会低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。

那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

他在淘宝价格上的应用如下：

我们搜索主词(就是大词)，比如：T恤女，按照综合排序。然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的)，如上图的40-87元占了48%。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：

(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格

(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格

备注：当然，你的定价绝对要以成本为基础，图例成本的定价都是耍流氓。

二、详情页的优化问题

宝贝的价格也定好，接下来我们来说详情页。为什么要优化详情页呢因为详情页也是影响转化率很重要的因素之一。那么什么样的详情页可以提高转化率呢我不是美工，而且网上此类的文章也有很多，今天我就简单列举几个优化思路，大家可以看考一下：

1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己;

2、突出自己品牌专利品质检测信息;

3、整体色调把控良好，符合购买人群心理;

4、可以参考别人家的评论，统计出同类产品客户主要不满意得地方，然后自己用心解决，这个是卖点很好地一个提炼方式。会对转化率有一个明显的提升。

三、上下架时间

上下架时间对于排名的影响还是存在的。但是不同的类目及关键词上下架时间的权重不一样。竞争力大的词，上下架时间对于排名影响大。竞争力小的词，上下架时间对于排名影响小。分析上下架时间最好的的工具是生e经，现在被知道什么原因，被淘宝服务市场屏蔽了，但是并没有下架，大家百度搜可以搜到订购地址的。