你是实体店卖手机的，来淘宝生意好得很；他是实体店作土特产批发的，来淘宝生意也不错。甚至她是实体店批发皮鞋、皮包的，来淘宝生意也火天火地。不过女装，不管是实体批发还是实体零售甚至服装厂，来到淘宝99%的结果却是失败，女装又占据淘宝交易额的近一半，淘宝女装网店老板比如我就是彻彻底底不懂女装、不懂电脑的人却能成功，淘宝女装网店老板大部分是公司的文员后勤财务，甚至很多是啥都不懂的学生。这是为什么啊？大的局面，我也无从说起，还是从我个人经验说起吧。

我是07年下半年代销女装的，老淘宝人作女装的，应该都知道红袖，她当时23岁是1钻石，我当时是3钻石，看到淘宝多次推荐我的帖子，就找我聊天，要我代销她的衣服。她的男朋友是杂志的摄影记者，认识很多专业模特，每月8000元租了一个，租摄影棚自己摄影女装模特图片，应该是淘宝最先开始女装实物模特摄影的那批网店，她家衣服几百款，我一直认为淘宝的人气排名，只合适运作几款衣服。我是男医生，只知道西装、衬衫、裙子，别的女人衣服我没有听说过，更没有兴趣想到去到处看看。于是我卖她的2款衬衫、2个外套和2个裙子，每天好像能卖5-10个人吧？这6款衣服，现在是2012年，有3款我还在卖，也就说，卖了5年。另外，我卖修身衣服，一个月就学会了推荐码数，我的推荐码数的水平超过了半年升皇冠的我的女装老师红袖，原因简单，我是医生，我比老裁缝师还了解人体。

09年元月，我在阿里巴巴，找了个广州的服装厂，这服装厂有6款衣服，其中有一款衬衫是仿红袖的图片的。这衬衫，零售价是139元，买家个个欢天喜地，说实体店这衣服卖400多元，红袖给我75元代销价格，服装厂给我39元的提货价格，后来我自己买3匹布生产此衣服的成本是31元。09年我零售此衣服98元，现在零售此衣服68元，一直都有销量。很多实体店老板来我网店个个瞧不起我的衣服，甚至代销卖我的衣服卖的热火朝天，然后说：他家不卖时尚，是卖古董的。

10年，买家和代销对女装模特摄影的呼声越来越高，我找过3个淘宝的摄影棚都摄影失败，其实08年，我也去广州批发市场提货过，我大学刚毕业的时候，报纸上也发表过过百幅的照片的。我自己摄影了一次： 我就知道，需要专业模特和专业相机才行。大部分婚纱摄影的摄影师没有拍杂志图片的经验，但是这多次失败，使我明白了模特和我家衣服一点搭配不好就会失败。

我成功拍出自己的模特图片，是去年，我看邻居的图片不错，给了100元和一件衣服她，和她一起摄影，结果拍出来的效果和时尚杂志图片一摸一样。我马上找朋友介绍过的，说是给很多皇冠摄影过的一个摄影师，电话他，他就说他是如何摄影的，我一听，我哈哈笑，你懂如何拍杂志一样漂亮的图片，这个摄影师来我家看了我的衣服后说：怪不得你要求165左右高，95到92斤的模特的，拍过很多次吧？

去年，我一共摄影了4次，每次20件到20套衣服，差不多近百款衣服，总共出来的爆款是：3个连衣裙我并成一款衣服，让3个优秀代销使用3个不同的主图直通车这个爆款，一个坎肩，2个针织衫。满打满算，6个爆款。去年和今天淘宝好多人都在卖这6个爆款，并且每个人的图片都不错。我明白了：广州的淘宝专业模特和摄影师市场成熟了。马上，淘宝就出台规则：必须的全部实拍图片，不能使用杂志突破或者盗窃图片。我的邻居，今年3月份就摄影了今年的新款夏装，一次就花了1万多元的摄影费，可是现在是5月份了，她家有销量的衣服全是去年、前年的爆款。今年的新款，还没有一个有销量。她选择爆款的能力在淘宝肯定是一流水平的哦。我开始瞧不起她的选款水平了。我是粗男人，不懂女装的哦，我只懂市场和生意。

我现在的选款方法简单，反正现在淘宝女装只有直通车一条路，淘宝爆款很多都是广州批发市场的，我只要常看看人气排名和直通车排名，很容易找到20个爆款摄影一次的。也就说，我自己生产的衣服全是淘宝爆款，我现在去广州批发市场提货，依旧也全是淘宝爆款。很多人好奇的问我，去年的衣服，批发市场还会继续生产？我也能自己生产啊，呵呵，淘宝的杂志爆款我都能仿出来，生产批发市场的衣服也太简单了吧。

各位实体店老板，现在你知道你的实体店选择爆款的经验，在淘宝根本用不着了吧？还别说网上问几句，就能量体裁衣一样的推荐码数，有老师带，也得3个月才能学会；你没有发达的销售网络，衣服销量是无法支持一款衣服连续生产3-5年的；我辛苦5年组建的销售网络，淘宝一个变化就能击碎的渣都没有；还好我是市场开拓者，任何市场艰难我几个月就爬起来了，实体店女装老板能懂销售网络，市场变化，全国竞争？第一关就是摄影，就把实体店老板几乎全部给封杀了。

那实体店老板应该如何进入淘宝呢？淘宝网店最大的弱点是消化断码尾货难，淘宝老是变来变去的，破产卖家太多，我家附近摆地摊的，个个都说是淘宝的，实体店需要打折衣服拉人气，淘宝爆款都是自己生产，成本价处理尾货给实体店打折拉人气，是理所当然的配合。现在的淘宝女装，只有爆款加直通车一条路，伴随淘宝继续降低销量在人气排名的权重和类目的细分，淘宝爆款正在和实体店爆款接轨，这种接轨也许会一步到位。其实，正是淘宝的人气排名，导致的淘宝古董衣服永远排名在新款衣服的前面，才会出现淘宝爆款和实体店的不接轨的结果。我是市场先知先觉者，网店和实体店联合提货，联合出货的工作，我已经开始作了：我也期待举世瞩目的淘宝女装不再是古董市场了。