点击率到底有多重要直通车就不用多说了吧，我们来说一下自然搜索，点击率这个经常被忽略的指标到底有多重要。

搜索排名的本质是什么是给你展现在消费者面前的机会，而不是给你流量(但这恰恰是不少卖家认识上的误区，他们觉得，好排名就是给我好流量嘛） 。什么叫访客消费者点击你的宝贝，进到你的店铺了，这才是一个流量。搜索引擎能决定的是让谁出现在消费者面前，却没有办法决定这个流量是谁的。决定流量的是什么是点击率!

好了，换个思维想问题：搜索引擎不管出于什么考虑吧(可能是扶植新品，也可能是其他的） ，让你出现在消费者面前100次，也出现在竞争对手面前100词。然后呢，你的宝贝最终进来的流量是50个(点击率是50%） ，而你竞争对手最终进来的流量是70个(点击率是70%） ，你觉得，如果你是搜索引擎，再下一次匹配展现机会的时候，你会怎么匹配呢

显而易见!你肯定给70%点击率的儿宝贝更多的展现机会，因为他抓住机会的能力比你强。你做不到“给你阳光你一定要灿烂”。

所以提升点击率到底有多么的重要，这回知道了吧。影响点击率的因素，你能想到的，无非就是你在搜索结果页能看到的：标题、首图、价格、多少人付款等。而今天，我们就讲一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍!

首图的设计!!

首先声明，我不是美工，我也不知道这个图怎么做出来会更漂亮，但是我知道，在首图当中，你必须展现出来什么样的信息，才能够让点击率翻倍。

这个技巧就是：把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，也可以通过首图上的文案描述。

1. 先说需求利益点

消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢答案就是消费者搜索的关键词上面，我在以前分享的时候，多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢因为你分散后，你的首图设计就会出问题。

举个例子来说：

比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。

比如：显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是需求利益点。

再比如：修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。

学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。

……

几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。

2. 你应该如何去展现这种需求的利益点（为什么替换首图会被降权如何破!）

在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。

还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

(1） 快乐场景带入——正向的解决方法

仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。

然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。在看一个例子：

搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景式：海边、旅游，遮阳帽、长裙。所以，看这四张主图，你有没有觉得第四张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。

(2） 负面场景威胁——反向解决方法

还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：

另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是，至少目前来看，淘宝上这样的首图是很难看到的。